Андрей

                            Мрачко Андрій Павлович

Дата народження:
12 Червня 1979

Регіон:
Одеса

Сімейний стан                                             
Одруженний

Телефон (и):
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Регіональний менеджер/Керівник відділу продажів/Дивізійний менеджер/Директор з продажів
Бажана заробітна платня 60 000 грн.
    Ключова інформація


•Чесний, відкритий, працелюбний, порядний і урівноважений.
•Цілеспрямованність-не боюся приймати рішення і нести відповідальність за результати цих рішень
•Активний у своїй життєвій позиції, швидко навчаний, відкритий новому і готовий до складних завдань
•Аналітичний склад розуму і навички стратегічного планування
•Хороші комунікаційні навички.
•Уміння вести переговори, розуміти потреби і давати зворотний зв'язок.
•Успішний досвід побудови і розвитку стосунків з клієнтами і партнерами
•Досвід роботи керівником більше 10-лет (продуктові і не продуктові групи товарів)
•Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2B (ХоРеКа, кондитерські і хлібобулочні виробництва)
•Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2C (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Черкаська, Донецька, Луганська, Кіровоградська області)
•Великий досвід в управлінні фокусною командою B2С (уся Україна)
•Досвід участі в створенні і реалізації трейд-маркетинговой стратегії розвитку напрямку
•Опыт в поиске, подборе, подписании условий и запуске дистрибуторов с нуля
•Запуск работы филиалов прямого управления с нуля (Умань, Измаил)
•Ориентация на цифры в принятии решения
•Способен самостоятельно планировать и организовывать работу качественно и эффективно
•Досвід в пошуку, підборі, підписанні умов і запуску дистриб'юторів з нуля
•Запуск роботи філій прямого управління з нуля (Умань, Ізмаїл)
•Орієнтація на цифри в ухваленні рішення
•Здатний самостійно планувати і організовувати роботу якісно і ефективно

Досвід роботи


Директор філії від КФ
Сер 2022 - по сьогодні (1 рік 1 міс)
Кондитер-Маркет
FMCG       

•Запуск філї з нуля
•Організація    всіх внутрішніх процесів філії
•Підбір і навчання персоналу;
•Проведення презентацій для торгової команди;
•Постановка і контроль виконання планів продажів;
•Проведення переговорів з постачальниками
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону
•Розробка і впровадження трейд-маркетинговых активностей
•Моніторинг ринку
•Контроль досягнення фінансових показників

Комерційний директор
Гру 2017 - Жов 2021 (3 роки 11 міс)
ПП Форум
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       

•Запуск та      розвиток ключових проектів      комерційного департамента
•Участь у побудові ефективних внутрішніх бізнес-процесів та процесах по розвитку продуктів
•Оцінка ефективності роботи менеджерів
•Підготовка пропозицій по покращенню якості роботи підрозділа та кожного окремого співробітника
•Участь в розробці і реалізації планів по досягненню комерційних показників
•Формування здорового клімату усередині команди, підвищення продуктивності роботи співробітників, аналіз і зворотні зв'язки
•Участь у відборі персоналу, процесах адаптації і навчанні
•Проведення переговорів з постачальниками
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону
•Розробка і впровадження трейд-маркетинговых активностей
•Моніторинг ринку
•Визначення цінових параметрів на продукти
•Розробка і впровадження індивідуальної системи ціноутворення
•Аналіз роботи свого підрозділу
•Ведення звітності

Менеджер з розвитку бізнеса
Жов 2011 - Тра 2017 (5 років 8 міс)
СДФ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       

•Пошук нових напрямів розвитку бізнесу
•Складання/презентація бізнес-планів
•Адаптація і введення в існуючу структуру нових напрямів
•Впровадження нових стандартів роботи торгової команди з новими продуктами
•Супровід активностей
•Контроль виконання показників напрямами

Регіональний менеджер з продажу
Січ 2011 - Тра 2011 (5 міс)
Henkel Ukraine / Хенкель Україна
FMCG       

Регіональний менеджер з продажу
Тра 2007 - Гру 2010 (3 роки 8 міс)
Fererro Ukraine /Ферреро Україна
FMCG       

•Підбір і навчання персоналу;
•Проведення презентацій для торгової команди;
•Постановка і контроль виконання планів продажів;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виведення стандартів компанії і контроль їх виконання;
•Переговори з ключовими клієнтами;
•Виведення аналітичних даних по продажах, порівняльний аналіз
•Аналіз KPI усіх юнитов
•Взаємодія з усіма партнерами компанії (дистриб'юторами)
•Взаємодія з усіма відділами компанії

Територіальний менеджер з продажу
Лис 2006 - Лют 2007 (4 міс)
UnileverUkraine/ Юнілевер Україна
FMCG       

Територіальний менеджер з продажу
Тра 2006 - Жов 2006 (6 міс)
Nestle Ukraine LLC / Нестле Украина, ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       

Мерчеднайзер-Торговий представник- Супервайзер
Чер 2001 - Тра 2006 (5 років)
Kraft Foods
FMCG       

Освіта


Одеський Державний    Економічний Університет (Одеса)
рік закінчення 2001
Облік та Аудит господарської діяльності

Володіння мовами


Английский - ниже среднего
Польский - ниже среднего
Русский - выше среднего
Украинский - продвинутый

Додаткова інформація


Водительское удостоверение
власний автомобіль
водійське посвідчення    категорії    А,B, C, D

Компьютерные навыки
Впевненний користувач    MS Office

Увлечения и интересы
риболовля