Євгеній

Кукштель Євген Костянтинович

Місто:
Київ

Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Електронна пошта:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Директор.
Ключова інформація


Професіонал з багаторічним практичним досвідом роботи в виробництві, роздрібній торгівлі, закупівлях, продажах, дистрибуції. Знання принципів категорійного управління товарами, принципів розподілу товарів, бюджетування, планування. Багаторічний досвід управління бізнесом міжнародної компанії в Україні. Наявність лідерських і управлінських навичок, що підтверджується успішним розвитком кар'єри менеджера, управлінця.

Досвід


Керуючий менеджер
Квітень 2021 – грудень 2021 .
ТОВ «Компанія Укрбакалія». HD Group.
Бакалія. Борошно, крупи, пластівці.
Промисловість і виробництво
Бакалійна компанія, виробництво. ТМ Новоукраїнка та Everyday.
ЗЕД крупи, вівсяні пластівці, мука, мюслі, швидка їжа Стріт фуд Каші з різними сухими сублімованим наповнювачами.
Тендери, підготовка та участь. Підготовка до переговорів із національними мережами, робота з контрактами, підписання. Твердження товарних матриць під кожен рітейл.
Оперативне керування комерційною діяльністю.
Виведення нових ТМ на ринок, розробка свого СТМ під кожен рітейл, зі своєю рецептурою.
Пошук та залучення нових клієнтів, у національних мережах та дистрибуції.
При підписанні контрактів досягнуто - зменшення (оптимізація) відстрочок платежу (короткі гроші). Також, оптимізована, або зведена до нуля бонусна, ретро бонусна складова, мінімізована, витрати на оплату логістики, що позначилося на собівартості та маржинальності продукту.
Експортно - імпортні операції.
Логістика автомобільна та через УЖД імпорт/експорт. Робота в системі АС клієнт, підготовка документації для отримання ЄЦП Ключа УЖД. Після відправлення замовлення продавцю та при отриманні сировини в Україні проводив Митне очищення, імпортних вагонів з усіма супровідними документами та розрахунками всіх наданих послуг.

Директор з продажу
Травень 2020 - Червень 2020 (2 місяці)
ТОВ Комплекс Агромарс, ТМ Гаврилівські курчата.
Промисловість і виробництво
•ТМ Гаврилівські курчата. Оперативне управління продажами в компанії.
•Ведення переговорів з клієнтами та укладання стратегічних договорів.
•Формування цінової та асортиментної політики компанії. Розрахунок доходів, економічних показників, для національних мереж і дистрибуції.

Директор з розвитку продаж
Квітень 2017 - Квітень 2020 (3 роки 1 місяць)
ТОВ «Шевченківський завод продтоварів».
Бакалія, Борошно, Крупи, Цукор.
Промисловість і виробництво
•Виробнича компанія. Крупи, борошно, цукор, пластівці.
•Стратегічне планування продажів, місяць, рік.
•Оперативне управління комерційною діяльністю. Виведення на ринок нових ТМ.
•Пошук і залучення нових клієнтів, переговори з національними мережами і дистрибуторами. Системний підхід до продажів.
•Організація торгово маркетингової діяльності, продаж рішень в національних мережах фасованої та вісової продукції, збільшення продажів в національних мережах (АТБ, Сільпо, Варус, Novus, ЕкоМаркет, Таврія, Метро, Ашан, Експансія, Велика Кишеня, Копійка). Виробництво ВТМ для національних мереж.
•Формування цінової та асортиментної політика компанії. Розрахунок доходів, економічних показників, для національних мереж і дистрибуції. Покращений підхід до ціноутворення, управління асортиментом, рентабельність угод покращився на 30%.

Начальник комерційного відділу.
Лип 2013 - квітня 2017 (3 роки 10 місяців)
Група компаній ТОВ «Фокстрот»
Електроніка та електротехніка
Комерційне управління компанією, закупівлі, продажі, ціноутворення. Побудова якісної та кількісної дистрибуції. Розвиток власного бренду (Shivaki, Kalunas) і виведення його на ринок. Три успішних стартапи. Відкриття власної роздрібної мережі, з нуля.
•Співпраця з національними рітейлерами, Метро, АТБ, Фоззі, Сільпо, Ашан, Караван, Епіцентр, Таврія. Робота з регіональними мережами.
•Управління асортиментом компанії. Підготовка бюджетів закупівель та продажів, розробка цінової політики компанії. Планування, місяць, квартал, рік.
•Розробка заходів щодо збільшення продажів компанії. Постановка завдань для менеджерів і контроль за їх виконанням.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Ведення переговорів з клієнтами та укладання договорів, персональне управління ключовими клієнтами компанії.
•Якісно змінився підхід до ціноутворення, управління асортиментом, рентабельність операцій, що позначилося на загальних економічних показниках компанії.

Начальник відділу продажів.
Червень 2012 - Червень 2013 (1 рік 1 місяць)
ETК
Електроніка та електротехніка
Продажі в усіх регіонах України КБТ, МБТ, АВ. Включаючи корпоративних клієнтів, регіональні мережі, національні торгові мережі, Ашан, Метро, Реал, Епіцентр, Фоззі, ТОВІ, Таврія, АТБ.
•Постановка завдань для менеджерів та контроль за їх виконанням. Розробка заходів щодо збільшення продажів компанії.
•Управління асортиментом компанії. Підготовка бюджетів закупівель та продажів, розробка цінової політики компанії. Планування, місяць, квартал, рік. Оптимізація поставок, зниження витрат за рахунок управління транспортними витратами, залучення ресурсу виробників - постачальників.
•Маркетингова діяльність для збільшення продажів.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Ведення переговорів з клієнтами та укладання договорів, збільшення продажів ключовим клієнтам компанії.
•Розширення клієнтської бази компанії.

КАМ
Сep 2010 - Жовтень 2011 (1 рік 2 місяці)
MIRTA Електронікс
Електроніка та електротехніка
Організація дистрибуції. КБТ, МБТ, АВ.
•Проведення запланованих переговорів з ключовими клієнтами відповідно до принципів, правил та умов затверджених компанією.
•Співпраця з національними мережами, регіональними мережами, дистрибуторами.
•Розробка бізнес-планів для всіх ключових клієнтів, планування маркетингу, акції.
•Досягнення запланованих цілей продажів.
•Підготовка комерційних пропозицій та презентацій.
•Поліпшення якісної та кількісної дистрибуції, в національних мережах, вторинному ритейлі, та дистрибуторів.
•Моніторинг ефективності акцій, ведення переговорів з ключовими клієнтами, з першими особами компаній, власниками, на національному рівні, контроль за виконанням умов співпраці.
•Укладання договорів.
•Реалізація маркетингових планів, для ключових клієнтів.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Збільшення клієнтської бази.

Категорійний Менеджер.
Департамент стратегічних контрактів.
Січень 2007 - Серпень 2010 (3 роки 8 місяців)
Fozzy Group / Фоззі
Роздрібна торгівля / Роздрібна торгівля
Організація процесу закупівель, FMCG, HoReCa, Non Food. КБТ, МБТ, АВ.
•Побудова та управління асортиментної матриці.
• Супровід договірних компаній, аналіз договірних умов. Забезпечення найвигідніших умов закупівель. Проведення тендерів.
•Управління продажами, управління категоріями, планування та бюджетування, аналіз ефективності форм і методів реалізації товарів.
•Створення планограм.
•Відстеження тенденцій ринку, моніторинг ринку (аналіз конкурентів).
• Участь у створенні власного бренду, з подальшим впровадженням на ринок і збереженням його іміджу, в умовах жорсткої конкуренції.
•Розробка та проведення акцій.
•Аналіз продажів. Управління запасами та планування обігу продукції.
•Брав участь у підготовці та відкритті 5 гіпермаркетів Fozzy.

Керівник відділу.
Червень 2003 - Січень 2007 (3 роки 8 місяців)
Метро Україна
У 2019 році в Україні буде без е/е
Організація процесу закупівель і продажів, категорія Non Food. КБТ, МБТ, АВ. БОТ.
•Супровід договірних компаній, аналіз договірних умов. Забезпечення найвигідніших умов закупівель.
•Управління продажами. Управління категоріями, планування та бюджетування, аналіз ефективності методів продажу товарів.
•Створення планограм. Товарне сусідство та позиціонування продукції.
•Створення комерційних пропозицій.
•Аналіз ринку, конкурентів, ціноутворення, визначення пріоритетних товарних ринків продукції.
•Розробка акцій.
•Аналіз продажів. Управління запасами, обіг товарів.
•Брав активну участь у відкритті 6 торгових центрів METRO Ukraine.

Освіта


КНУКМ (Київ)
Рік випуску 2001
Менеджмент / маркетинг.

Мови


Українська - рідна
Англійська – середній
Російська - вільно

Курси, тренінги, сертифікати


Тайм-менеджмент: Мистецтво встигати. (Київ)
Рік випуску 2010

Досягнення


Відмінний досвід і знання в торговому бізнесі, в роздрібній торгівлі. Три успішних стартапи, запуск нових брендів на ринок. Значний досвід в міжнародному та національному ритейлі. Відмінний досвід в закупівлях і продажах, в побудові кількісної і якісної дистрибуції . Досвід реалізації в сфері харчових продуктів і продукції FMCG. Практичні навички в області організації діяльності підприємств роздрібної торгівлі. Знання законодавства України та інших нормативно-правових норм по відношенню до торгового бізнесу, правил ціноутворення, маркування, зберігання, логістики, мерчандайзингу і позиціонування товарів.
Досвід управління закупівлями категорій товарів.
Досвід планування, управління та розвитку продажів. Знання принципів бюджетування.
Володіння технологіями особистих продажів і переговорів. Досвід роботи з різними тендерними майданчиками.
Досвід у експортно-імпортних операціях.
Відмінне знання принципів управління продуктами в різних категоріях.
Відмінне знання принципів розподілу товарів, бюджетування. Відмінне знання основ менеджменту (тайм-менеджменту), маркетингу, мерчандайзингу, ціноутворенню, логістики. Досвід відкриття нових торгових майданчиків з нуля, супермаркетів, гіпермаркетів. За всю кар’єру підготовив та відкрив 12 гіпермаркетів площею від 12000 кв.м і 3 супермаркети від 1000 кв.м.