Керівник відділу продажу

Запрошуємо в команду КЕРІВНИКА ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ, який має бажання реалізувати свій талант у створенні відділу продажів та розуміє харчовий ринок В2В сировини та інгредієнтів в умовах війни, який готовий брати активну участь у продажах, показувати приклад на власних продажах. Має можливості для професійного зростання. Кому підійде пропозиція: Ви активна та амбітна людина, схильна до логічного аналізу ситуацій, яка будує довготривалі відносини як з компанією, так і з клієнтами. Маєте гнучке мислення, досвід у продажах та закупівлях, психології як покупця, так і продавця, відчуваєте цінність своїх дій, смілива та витривала до постійних відмов (кожна відмова — це потенційна згода, котру треба фіналізувати).

Вакансія не підійде кандидату, який не має можливості прочитати вимоги цілої вакансії уважно та вдумливо, який має намір працювати на ставку, який прийде спробувати на місяць (місяць-два має напрацювати потенційних клієнтів та навчатися). Який не має мотивації реалізувати себе як керівник та співвласник ТД на майбутнє.

Прошу уважно прочитати вимоги та слідувати запропонованій логіці співбесіди (співбесіда вже почалася, якщо ви прочитали цей розділ). Ви надсилаєте своє резюме на ВОРК та Вайбер засновника для подальшої комунікації. Можете коротко написати про себе та, чим вас зацікавила вакансія, а також що ви можете запропонувати компанії після перегляду інтернет-ресурсів. Ви маєте можливість запропонувати свою індивідуальну мотивацію, зроблену для себе на основі своїх висновків.

«FOODALLIANCE» спеціалізується на розробці та виробництві функціональних рішень сухих харчових сумішей для м’ясної, хлібобулочної, кондитерської, молочної, борошномельної, олійно-жирової та рибної продукції, для виробників напівфабрикатів, снеків та фасувальних компаній. Наш сайт http://nikofood.com.ua/ua

ВАЖЛИВО. Спілкування із власником. Будь ласка, відправляйте ваше резюме на Viber, WhatsApp, Telegram +380503114441Показать телефон тільки після ознайомлення з вимогами компанії при зацікавленості.

Продуктовий портфель «FOODALLIANCE»:

• Сухий знежирений молочний продукт
• Сухий незбираний молочний продукт
• Яєчний порошок, Альбумін
• Пшеничний білок глютен, клейковина
• Соєвий білок
• Хлібні Поліпшувачі асортимент:
• Хлібні Поліпшувачі від усіх видів плісняви
• Суха Картопляна начинка, Суха шпинатна начинка
• Розсільні препарати для делікатесної групи продукції, для птахів, для жирних типів м’яса: свинина, яловичина
• Функціональні суміші згущення, емульгування, стабілізуюча функція фаршу, кольору, об'єму, щільності, РН, препарати для ін'єктажу.

Основні обов’язки:

Керівник відділу продажу

ТОВ «Завод спецій Фудальянс»

Зараз на етапі масштабування: потрібен лідер, який побудує відділ продажу (1−2 менеджера + КВП), з нуля та виведе компанію на 4−6 млн грн оборота в місяц (на зараз 2−3 млн)

Ваші конкретні завдання:

ПЕРШИЙ МІСЯЦЬ (випробувальний термін):

Фіксована ставка: 20−30 тис грн за виконання чек-листу:

1. Опрацювання бази: 400 потенційних клієнтів у CRM

   • Кожна картка повністю заповнена (назва, ЄДРПОУ, контакти ЛПР, потенціал, коментарії по результатам спілкування або перепіскі)

2. Щоденна комунікація: 20−30 контактів на день

   • SMS, email, Viber/Telegram/WhatsApp, соцмережі
   • ДОКАЗИ роботи: скріншоти дзвінків за день з внесенім та пидписаним контактом потенційного кліента/листування щодня/заполненая СРМ кожного дня.

3. Результативні діалоги: 20 телефонних розмов з ЛПР на день

   • З них 5+ з конкретним результатом (домовленість: запит КП, відправка зразкив, погодженя співпраці)

4. Підготовка команди: Пошук та співбесіди з 2 кандидатами на позицію менеджера

5. Звітність: Щотижнева Zoom-зустріч (п'ятниця, 30 хв) з письмовим звітом

ДРУГИЙ МІСЯЦЬ:

Мінімальний план: Плануємо 600 000 грн обороту на кінець другого місяця

(Мотівація керивника 30тис + 50% від чістого прибутку — загалом 45тіс очікуемо на кінец другого місяця) Мотивація прямо пропорційна результатам місяця.

1. Продажі: 30 активних клієнтів x середній чек 20 000 грн
2. Розширення бази: +200 нових клієнтів (всього 600 обработаних кліентів з СРМ)
3. Запуск команди: 2 менеджери, найняті, навчені, починають працювати наприкінці другого місяця чі на початку третього.
4. Сезонна підготовка: Рамкові договори на високий сезон Вересень-Листапад та Березень-Травень

МІСЯЦЬ 3−6:

• Ваші особисті продажі: 1 000 000 грн/міс
• Продажі команди (2 менеджери): 2 000 000 грн/міс

МІСЯЦЬ 12+:

• Ваші особисті продажі: 1 500 000 грн/міс
• Продажі команди (3−4 менеджери): 4 000 000 грн/міс
• Ваш дохід: 120−150 тис грн/міс

Структура доходу:

Від власних продажів:

Тип угоди Продукт Ваш % Виробництво Яєчний порошок (власна сировина 20% від чистого прибутку по угоді), від прибутку Трейдинг— Мальта, декстроза, крахмаль 100+ найменувань ви отримуєте 50% від прибутку. Окремі проєкти: ВЄД, виробництво нових продуктів — стабілізатори, поліпшувачі, суміші — ви можете претендувати на 30% від чистого прибутку.

Від продажів команди:

• 10% від прибутку кожного менеджера у вашій команді

• 1-й рік: 1% від чистого прибутку відділу
• Щороку: +1% при досягненні цілей (максимум 10%)

✅ Вимоги до кандидата:

ОБОВ’ЯЗКОВО:

✔️ Досвід управління відділом продажів В2В (мінімум 2 роки)

✔️ Особистий досвід активних продажів (не тільки управління)

✔️ Знання CRM-систем USPACY

✔️ Вміння найняти, навчити та мотивувати команду

✔️ Готовність працювати на результат, а не «від-до»

✔️ Портфоліо продажів: конкретні цифри обороту, які ви досягли

БАЖАНО:

Знання ринку харчової промисловості Досвід розробки мотиваційних схем для менеджерів Розуміння психології продажів та управління конфліктами Знання основ бухобліку, логістики, складського обліку

📝 Процес найму:

1. Подача заявки: Резюме + портфоліо продажів (конкретні цифри обов’язково)
2. Співбесіди: 2−3 інтерв'ю по 30 хвилин (Zoom)
3. Рекомендації: Контакти 2 осіб для рекомендацій
4. Оформлення:
   • Підписання ЦПД на 2 місяці
   • Підписання NDA (1 рік після припинення)
   • Опитувальник (контактна особа для надзвичайних ситуацій)

Наша філософія:

Ця пропозиція для професіоналів, які:

• Цінують свободу та автономію
• Хочуть заробляти на результатах, а не на годинах
• Готові будувати бізнес разом з власником
• Розуміють, що прибуток — це головний показник
• Мріють про довгострокове партнерство та акції

Стратегічні: позиціонування на ринку, план продажів, бюджет і плани дій для досягнення планів продажів через роботу з продуктовим портфелем, розвиток цільової аудиторії, аналіз конкурентів, цінову політику, розвиток каналів збуту.

Оперативні: управлінські якості, постійний контроль ефективності, кількості та якості роботи команди для здійснення всіх планових показників.

Процесні: власні продажі, організація та робота за бізнес-процесами всієї команди для досягнення всіх планових показників.

Кадрові: підбір і навчання торгового персоналу.

Досвід та навички:

• Знання програм СRM-систем
• Досвід управління відділом продажів у сфері торгівлі В2В
• Знання ринку харчової промисловості бажано:
  • Хлібопекарської промисловості
  • Кондитерської промисловості
  • М’ясопереробної галузі
  • Фасування спецій і кулінарних добавок
• Системність у роботі
• Досвід управління торговим підприємством
• Розуміння психології працівників
• Досвід в розробці мотивації персоналу
• Знання норм бухгалтерського обліку, зберігання та логістики
• Ініціатива в зміні мотивації і досягненні встановлених планів
• Особистий приклад в продажах
• Вирішення конфліктиних ситуацій з клієнтами

Що ми пропонуємо:

• Індивідуальна мотивація — Ставка 30 000 (обовязковий перелік дій на кожен день, спилкування с потенційнимі кліентамі 20−30контактів, вивченя проблематікі) + % від продажів + мотивація за KPI + додаткові бонуси за відповідальність (можливість складати мотівацію для себе згідно логікі продажів та порядком цифр прібутку)
• Навчання та тренінги
• Кар'єрне зростання
• Дистанційна робота з будь-якої точки.
• Гнучкий графік за умови виконання завдань і планів продажів

Резюме відправляйте у Vaiber WhatsApp 0503114441Показать телефон

Чекаємо на Вас у нашій команді!