Менеджер з продажу (B2B)

Менеджер/ка з B2B-продажів зі знанням польської та англійської мов

Віддалено | Європейський ринок | Фікс 1 000 € + бонуси

Euro Grand Work шукає першого менеджера з продажів, який допоможе сформувати окремий комерційний напрям компанії.

Це позиція для людини, яка не хоче бути лише виконавцем у вже готовій системі. Ви зможете впливати на побудову воронки продажів, тестування каналів залучення клієнтів, підходи до комунікації та розвиток клієнтської бази.

Про компанію

Euro Grand Work надає європейським роботодавцям комплексні послуги з пошуку, працевлаштування та супроводу персоналу.

Компанія працює з юридичними особами та забезпечує повний цикл:

• пошук і підбір працівників;
• офіційне працевлаштування;
• оформлення документів і легалізацію;
• супровід працівників після виходу на роботу;
• операційну підтримку роботодавців.

Одна з історій розвитку клієнта компанії — співпраця з виробничим підприємством, яке на старті потребувало близько 8 працівників, а згодом масштабувало команду приблизно до 100 осіб.

Ваші завдання

• Шукати нових корпоративних клієнтів у Польщі та інших країнах Європи.
• Формувати власну базу потенційних клієнтів і знаходити контакти осіб, які приймають рішення.
• Працювати з холодними дзвінками, email-комунікацією, LinkedIn та іншими каналами залучення.
• Обробляти вхідні звернення та кваліфікувати потенційних клієнтів.
• Проводити переговори з власниками бізнесу, HR-фахівцями, керівниками підприємств та іншими ЛПР.
• Виявляти потреби клієнта: кількість працівників, вимоги до персоналу, строки та умови співпраці.
• Проводити онлайн-зустрічі та презентувати послуги Euro Grand Work.
• Готувати й презентувати комерційні пропозиції.
• Працювати із запереченнями та доводити переговори до підписання договору.
• Супроводжувати клієнта від першого контакту до передачі проєкту в роботу.
• Підтримувати відносини з чинними клієнтами, розвивати повторні продажі та реактивувати неактивних замовників.
• Вести воронку продажів у Bitrix24, фіксувати комунікацію, результати зустрічей і наступні кроки.
• Працювати за KPI та надавати регулярну звітність щодо активностей, переговорів і результатів.

Що для нас важливо

• Досвід активних B2B-продажів від 2 років.
• Досвід самостійного пошуку клієнтів, а не лише обробки готових заявок.
• Розуміння повного циклу продажу: від першого контакту до підписання договору.
• Досвід продажу послуг або комплексних рішень для бізнесу.
• Впевнене володіння польською та англійською мовами на рівні, достатньому для ділових переговорів — орієнтовно B2-C1.
• Готовність проводити холодні дзвінки та працювати з відмовами.
• Уміння спілкуватися з ЛПР, виявляти потребу та аргументовано презентувати рішення.
• Самостійність, проактивність та орієнтація на результат.

Буде перевагою

• Досвід продажу послуг рекрутингу, staffing, аутсорсингу персоналу, легалізації або міжнародного працевлаштування.
• Досвід роботи з клієнтами у Польщі, Німеччині чи інших країнах Європи.
• Володіння німецькою мовою.
• Досвід роботи в Bitrix24, HubSpot, Pipedrive, Salesforce або іншій CRM.
• Досвід участі у запуску нового напряму продажів.

Яку людину ми шукаємо

Вам підійде ця позиція, якщо ви:

• не чекаєте, поки вам передадуть готового клієнта;
• можете самостійно організувати свій робочий день;
• спокійно ставитеся до холодних контактів і відмов;
• вмієте аналізувати свою воронку та коригувати підхід;
• працюєте системно та доводите домовленості до конкретного результат

Умови

• Формат: віддалена робота.
• Для кандидатів із Варшави за домовленістю може бути організоване робоче місце в офісі.
• Графік: понеділок-п'ятниця, з 09:00 до 18:00.
• Фіксована частина: 1 000 €.
• Сукупний дохід після виходу на план: орієнтовно 1 500−2 500 € на місяць.
• Бонус залежить від виконання та перевиконання плану продажів.
• Можливість безпосередньо впливати на побудову системи продажів.
• Пряма комунікація з керівниками компанії.
• Робота з корпоративними клієнтами на європейському ринку.

Як відгукнутися

Надсилайте резюме та коротко напишіть:

• з якими B2B-продуктами або послугами ви працювали;
• на яких ринках продавали;
• як знаходили нових клієнтів;
• який результат у продажах вважаєте своїм найсильнішим;
• який у вас рівень польської та англійської мов.

Шукаємо людину, яка стане першим менеджером із продажів Euro Grand Work і допоможе компанії перейти від рекомендацій та особистих контактів до системного розвитку нових клієнтів.