Sales Development Representative

Key.study — міжнародна група компаній з офісами в Україні, Польщі, Канаді, Туреччині, на Кіпрі, що займає лідерські позиції на освітньому ринку понад 25 років. Партнерські зв’язки з 580 провідними університетами, коледжами та бординговими школами у США, Великій Британії, Канаді та Європі, а також сильна академічна підготовка дозволяють студентам реалізовувати найамбітніші академічні цілі.

Проєкти Key.study:

• Канадська онлайн-школа Toronto Imperial School.
• Академічний департамент Key.study.
• Міжнародна школа Nova Study у Польщі.
• Міжнародна школа Neo Study на Кіпрі.
• Академія англійської мови Study Academy.
• Міжнародний ліцей з преміум-локаціями в Україні.

За роки успішної діяльності, компанія здобула визнання на глобальному рівні, що підтверджують наступні досягнення:

• Офіційна акредитація Cambridge, Quality English, British Boarding Network, сертифікація ICEF та ST Alphe.
• Освітня агенція № 1 у Східній Європі в номінації ST Star Awards.

🧩 Що важливо знати про позицію:

Ми шукаємо Sales Development Representative, який/яка долучиться до команди на етапі активного комерційного виведення онлайн-продукту на ринок. Продукт уже створений та готовий до продажів. Наше завдання — запускати продажі й одночасно перевіряти, які сегменти, офери, канали та сценарії дають найкращий результат.

Це позиція для людини, яка вміє діяти швидко: запускати комерційні гіпотези безпосередньо на ринку, отримувати зворотний зв’язок і перші продажі, оперативно коригувати підхід та переводити успішні рішення у масштабовану модель

• Це не класична роль SDR із фокусом лише на генерації лідів.
• Ви будете працювати одночасно із B2C- та B2B-напрямами продажів.
• Основна задача — не лише продавати продукт, а й перевіряти комерційні гіпотези в реальних ринкових умовах.
• Позиція передбачає швидкий темп роботи, постійний аналіз результатів та оперативне внесення змін у підхід.

🚀 Ваші завдання:

• Швидко перевіряти комерційні гіпотези на реальних клієнтах без тривалих підготовчих циклів.
• Перевіряти B2C-гіпотези: сегменти аудиторії, офери, точки входу, консультації, вебінари, пробні продукти, прямі та автоматизовані продажі.
• Перевіряти B2B-гіпотези: цільові сегменти, сценарії першого контакту, презентації, партнерські пропозиції, пілотні запуски та моделі переходу до контракту.
• Працювати з B2C-лідами, аналізувати їхні запити, бар'єри та причини відмови, покращувати сценарії конвертації в оплату.
• Аналізувати реальний рух користувачів воронкою: від першого контакту до реєстрації, консультації, оплати або B2B-контракту.
• Швидко виявляти точки втрати клієнтів та ініціювати необхідні зміни в оферах, комунікації, лендінгах, презентаціях і сценаріях продажу.
• Разом із маркетинговою та продуктовою командами оперативно коригувати комерційну модель на основі ринкових результатів.
• Перетворювати підтверджені підходи на системні процеси: скрипти, CRM-етапи, регламенти, метрики та план масштабування.

📌 Що ми очікуємо:

• практичний досвід комерційного виведення онлайн-продуктів на ринок;
• досвід запуску продуктів у стислі строки та роботи в умовах активного сезону;
• досвід побудови, запуску й оптимізації B2C- та/або B2B-воронок;
• розуміння повного шляху користувача: від першого контакту до оплати, повторної покупки або B2B-контракту;
• досвід роботи з digital-продуктами, EdTech, онлайн-освітою, SaaS або іншими онлайн-сервісами;
• уміння працювати з CRM, аналітикою воронки, конверсіями та ключовими комерційними показниками;
• здатність швидко приймати рішення на основі неповних даних і реального зворотного зв’язку від клієнтів;

💼 Умови:

• Віддалений формат або робота з будь-якого нашого офісу
• Гнучкий графік: ПН-ПТ з 09:00/18:00 або 10:00/19:00
• 24 дні оплачуваної відпустки, лікарняні
• Корпоративна англійська та регулярні професійні тренінги
• Спеціальні пільгові ціни на внутрішні продукти компанії