Business Development Manager (Amazon)

Шукаємо людину, яка вміє будувати бізнес

Ми шукаємо сильного Amazon-практика, який пройшов шлях від виконання операційних задач до управління людьми, процесами та результатом.

Нам не потрібна людина, якій потрібно ставити задачі на кожен крок.

Нам потрібен той, хто розуміє, як має працювати Amazon-бізнес, самостійно бачить проблеми та здатен разом із власником вибудовувати систему, яка приносить результат.

Хто нам потрібен

Ви починали з операційної роботи на Amazon: товари, лістинги, продажі, реклама, аналітика, робота з постачальниками тощо.

З часом виросли до спеціаліста, який відповідав уже не лише за окремі задачі, а за результат напряму, керував людьми та приймав бізнес-рішення.

Зараз вам цікаво рухатися далі — від управління окремим процесом або командою до управління бізнесом загалом.

Ваша задача

Працювати безпосередньо з власником і допомагати йому вибудувати, систематизувати та масштабувати Amazon-бізнес.

Ви будете занурюватися в бізнес повністю:

• продажі та фінансові показники;
• асортимент і розвиток продуктів;
• закупівлі та inventory;
• лістинги та контент;
• PPC та інші канали просування;
• unit-економіку та маржинальність;
• операційні процеси;
• роботу команди;
• постановку та контроль цілей;
• пошук точок зростання.

Від вас очікується не просто аналіз ситуації.

Побачили проблему → розібралися → запропонували рішення → організували впровадження → проконтролювали результат.

Що буде в зоні відповідальності

Бізнес і стратегія

• аналізувати поточну модель бізнесу;
• знаходити точки зростання та вузькі місця;
• брати участь у формуванні бізнес-планів;
• оцінювати ефективність напрямів і продуктів;
• допомагати власнику приймати рішення на основі цифр.

Операційна система

• аналізувати існуючі процеси;
• знаходити неефективність і залежність від окремих співробітників;
• вибудовувати зрозумілі процеси та зони відповідальності;
• впроваджувати контроль ключових показників;
• добиватися того, щоб бізнес працював системно, а не тримався на ручному управлінні.

Команда

• брати участь у формуванні структури команди;
• ставити задачі та контролювати результат;
• допомагати керівникам напрямів;
• виявляти слабкі місця в роботі співробітників;
• формувати культуру відповідальності за результат.

Розвиток

• шукати нові можливості зростання;
• ініціювати та вести проєкти;
• тестувати гіпотези;
• самостійно доводити важливі задачі до результату.

Що ми очікуємо від вас

Нам потрібен реальний Amazon experience і реальні результати.

• мати кілька років практичного досвіду в Amazon;
• пройти шлях від операційної роботи до управління;
• розуміти Amazon-бізнес цілком, а не лише одну функцію;
• мати досвід управління людьми та/або напрямами;
• вміти працювати з цифрами та економікою бізнесу;
• розуміти взаємозв'язок продажів, реклами, inventory, продукту та прибутку;
• вміти самостійно знаходити проблеми та можливості;
• приймати рішення та нести за них відповідальність;
• вміти перетворювати ідеї на працюючі процеси.

Особливо цінний досвід, коли ви самі побудували або суттєво покращили напрям і можете показати конкретний результат у цифрах.

У відгуку, коротко, розкажіть про свій шлях

Нам цікавий бізнес-результат, який ви здатні створити, напишіть:

1. З чого починали в Amazon.
2. До якої позиції доросли.
3. Якими напрямами керували.
4. Яка команда була у підпорядкуванні.
5. Яких результатів вдалося досягти.
6. З якими обсягами продажів/прибутку працювали.
7. Що саме ви особисто змінили або побудували.