- PRO
Алексей
Руководитель проекта, 300 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 48 лет
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Другие страны, Киев, Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1122340/
Опыт работы
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Супервайзер, HR, KAM
с 07.2016 по 08.2017
(1 год 1 месяц)
Азбука продуктов, ООО (pavtrade.com/companies/25849), Киев (Дистрибуция не продуктовой группы товаров (декоративная косметика, бытовая химия, парфюмерия))
Подобрал поставщиков, договорился об условиях сотрудничества, подписал договора.
Подобрал торговых представителей и обучил их.
Провел переговоры с такими сетями: Антошка; Эпицентр; Караван; Ашан; Мarafet home; Novus; МегаМаркет; Динь-Динь; ЛК-Транс; СК Маркет; Пчелка-маркет.
Начал сотрудничество с сетями: МегаМаркет, Червоний маркет, Півціни на все.
Региональный менеджер
с 03.2014 по 09.2015
(1 год 6 месяцев)
ООО Делишес Фуд, Киев (Импорт и дистрибуция бакалейной группы товаров)
Обязанности:
•Управление продажами на вверенном регионе, разработка и внедрение региональной стратегии продаж
•Управление каналами сбыта, анализ рынка
•Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам региона, представленности и ассортиментной политике
•Развитие продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
•Управление дебиторской задолженностью
•Соблюдение кредитной политики
•Планирование и организация работы подчиненных
Достижения:
- Увеличил продажи на 66% за 4 месяца
- Ввёл в работу трех территориальных менеджеров
- Начал работу с 5 новыми дистрибуторами (Леко, Золотой Стандарт, Кошман, Опт Плюс, ТД Терещенко)
- Разработал и внедрил мотивационные программы для торгового персонала дистрибуторов и трейд-маркетинговые активности для торговых точек.
- Подключил к работе черкасскую сеть "Абсолют"
- Подключил к работе кременчугскую сеть "Маркетопт"
- Подключил к работе сумскую сеть «Сам-маркет»
- Подключил к работе сумскую сеть «Сумська горобина»
- Подключил к работе харьковские сети "Дигма", "Восторг"
- Возобновил утраченное сотрудничество с харьковской сетью "Класс".
Руководитель филиала
с 12.2012 по 02.2014
(1 год 2 месяца)
ООО Арт-арена, Киев (Импорт и дистрибуция материалов для салонов красоты http://reforma.ua/)
Обязанности:
Открытие филиала:
- Подбор персонала
- Проведение аудиторных тренингов по продажам
- Проведение коучингов
- Планирование и проведение акций
- Ведение переговоров с руководством салонов красоты и сетями салонов
- Разработка мотивации для персонала.
Достижения:
- Создал торговую команду
- Провёл маршрутизацию подконтрольной территории
- Создал и внедрил мотивационную программу для торговой команды
- Разработал и проводил акции для салонов красоты
- Обеспечил узнаваемость бренда на подконтрольной территории.
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
с 11.2011 по 09.2012
(10 месяцев)
ООО Антекс, Харьков (дистрибутор компании Beiersdorf (TM Nivea, Florena) и компании Bic)
Обязаности:
- подбор торгового персонала
- систематизация работы ТП по сетям и опту
- согласование и контроль присутствия ассортимента согласно ассортиментной матрицы
- планирование продаж по каналам сбыта и клиентам
- контроль выполнения плана ТП
- составление предложений по протоколам разногласий к договорам
- составление коммерческих предложений сетям
- согласование и проведение промо активностей в сетях
- контроль отсутствия просроченной задолженности
- ввод новых ТМ в сети.
Достижения:
- За период три месяца сократил просроченную дебиторскую задолженность по отношению к общей задолженности с 21% до 15%, при увеличении отгрузок на 94%
- Добился 100% соответствия ассортимента в сетях ассортиментным матрицам
- Оптимизировал заказы в сетях для наличия необходимого товарного запаса
- Подписал с сетями выгодные фирме договора оказания услуг
- Ввёл в сети новые ТМ.
Супервайзер
с 09.2010 по 09.2011
(1 год)
ООО «Нинель-Украина, Харьков (дистрибуция косметики и средств гигиены http://www.ninelle.ru/)
Обязанности:
- подбор персонала
- обучение торговых представителей
- постановка задач торговым представителям
- контроль выполнения поставленных задач
- контроль за отсутствием просроченной задолженности
- упорядочение базы торговых точек и создание маршрутов
- работа с ключевыми клиентами.
Достижения:
- увеличил объем продаж на 51%(с 252018 грн. до 381366 грн.)
- сократил просроченную задолженность до 12% от суммы задолженности
- увеличил количество активных торговых точек на 20%(с 221 до 266 трт).
Торговый представитель по работе с сетями
с 12.2008 по 08.2010
(1 год 8 месяцев)
ООО «Квитень-Харьков», Харьков (национальный дистрибутор компании Unilever (отдел продукты питания))
Обязанности:
- анализ и контроль товарного запаса
- формирование сбалансированных заказов
- контроль проводимых промо-активностей
- контроль наличия подписанного ассортимента
- контроль отсутствия просроченной задолженности по сетям
- анализ и контроль полочного пространства согласно достигнутых договорённостей.
Достижения :
- увеличил продажи за период 12 мес. на 48%
- добился соблюдения оговорённого ассортимента на 100%.
Торговый представитель
с 10.2007 по 11.2008
(1 год 1 месяц)
ООО «Квитень-Харьков», Харьков (национальный дистрибутор компании Unilever (отдел продукты питания))
Обязанности:
- поиск новых клиентов
- заключение договоров с розничными торговыми точками
- выявление возможностей клиентов по реализации предлагаемого товара
- расширение ассортимента в торговых точках
- внедрение новых брэндов в торговые точки
- формирование заказов, выполнение их
- контроль взаиморасчетов, документооборот
- контроль дебиторской задолженности по клиентам.
Достижения:
- расширил ассортимент на 23%
- увеличил количество активных торговых точек на 20%.
Заместитель начальника курса
с 02.2004 по 10.2007
(3 года 8 месяцев)
Университет гражданской защиты МЧС Украины, Харьков (учебное заведение МЧС Украины)
- организация учебного процесса подразделения
- проведение воспитательной работы в подразделении
- проведения занятий согласно учебной программы
- организация несения службы.
Достижения:
Назначен на должность преподавателя.
Курсовой офицер
с 09.1998 по 02.2004
(5 лет 5 месяцев)
Академия внутренних войск МВД Украины, Харьков (учебное заведение МВД Украины)
- организация учебного процесса подразделения
- проведение воспитательной работы в подразделении
- проведения занятий согласно учебной программы
- организация несения службы.
Достижения:
- группа, находившаяся в подчинении, занимала по учёбе 2 место в академии, среди 50 групп.
Командир взвода
с 07.1997 по 09.1998
(1 год 2 месяца)
Воинская часть НГУ №4117, Чугуев (Охрана, безопасность, оборона)
- воспитание личного состава
- организация учебы
- организация несения службы и повседневной жизни
- формирование коллектива.
Образование
Харьковский институт Национальной гвардии Украины (Академия Внутренних войск МВД Украины)
Командир тактического уровня (диплом специалиста с отличием); референт-переводчик английский, немецкий язык (диплом бакалавра с отличием), Харьков
Высшее, с 1993 по 1997 (4 года 1 месяц)
Дополнительное образование и сертификаты
Тренинг «Шаги торгового визита», Тренинг «Преодоление возражений», Тренинг «Управление территорией»
в 2008, 2009, 2010 по 1 дню
Знания и навыки
- MS Office
- Пользователь ПК
- 1С
- Пользователь Internet
- Подбор персонала
- Опыт создания работоспособной команды
- Опыт ведения переговоров
- Опыт систематизация работы ТП
- Опыт административно-управленческой работы
- Опыт систематизация работы персонала
Знание языков
Английский — средний
Дополнительная информация
Опыт в управлении персоналом с 1998 года. В подчинении было до 200 человек. За этот период успел понять кто такой настоящий лидер и руководитель. Накопил богатый опыт систематизации и совершенствования работы персонала и организации работы с нуля.
За время работы с различными группами товаров и разными процессами сформировал для себя простой алгоритм успеха:
- Понять какие задачи стоят перед тобой и твоими подчиненными
- Определить ключевые показатели эффективности для достижения этих задач
- Создать мотивационную программу для персонала, которая приведет людей к требуемым ключевым показателям эффективности
- Постоянный контроль процессов
- Анализ полученного результата и в случае необходимости возвращение к первому пункту.
Амбициозный, жизнерадостный, энергичный, с чувством юмора.
Хочу работать в компании которая ценит людей за то что они ей приносят, знает куда она двигается и постоянно совершенствует свою тактику и стратегию на пути к цели. С любовью к таким компаниям Ваш Алексей Сибирский!
Личные качества:
- здоровый перфекционизм
- проактивность
- уверенность в себе и решительность
- способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях
- умение анализировать и делать выводы ведущие к прогрессу.
Другие резюме этого кандидата
- PRO
200 000 грн
Киев, Харьков, Другие страны
Высшее образование · Полная занятость
- Региональный менеджер, ООО Делишес Фуд, 1 год 6 месяцев
Похожие кандидаты
-
Керівник проєкту (project, ERP)
Киев -
Менеджер проєктів (меблі, обладнання, рекламні конструкції)
Киев -
Коммерческий, исполнительный директор, руководитель проекта
Киев -
Технический директор, инженер, технадзор, менеджер проекта
40000 грн, Киев -
Продюсер, креативний директор, керівник проєкту
Киев, Винница , еще 6 городов -
Директор з якості, керівник проєктів
Киев, Львов