Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2064990

Опыт работы

Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Супервайзер, HR, KAM

с 07.2016 по 08.2017 (1 год 1 месяц)
Азбука продуктов, ООО (pavtrade.com/companies/25849), Киев (Дистрибуция не продуктовой группы товаров (декоративная косметика, бытовая химия, парфюмерия))

Подобрал поставщиков, договорился об условиях сотрудничества, подписал договора.
Подобрал торговых представителей и обучил их.
Провел переговоры с такими сетями: Антошка; Эпицентр; Караван; Ашан; Мarafet home; Novus; МегаМаркет; Динь-Динь; ЛК-Транс; СК Маркет; Пчелка-маркет.
Начал сотрудничество с сетями: МегаМаркет, Червоний маркет, Півціни на все.

Региональный менеджер

с 03.2014 по 09.2015 (1 год 6 месяцев)
ООО Делишес Фуд, Киев (Импорт и дистрибуция бакалейной группы товаров)

Обязанности:

Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам региона. Развитие продаж путем введения в работу новых дистрибуторов, заключения договоров с локальными сетями, внедрение должности территориальный менеджер по работе с оптом.


Достижения:
- Увеличил продажи на 66% за 4 месяца
- Ввёл в работу трех территориальных менеджеров
- Начал работу с 5 новыми дистрибуторами (Леко, Золотой Стандарт, Кошман, Опт Плюс, ТД Терещенко)
- Разработал и внедрил мотивационные программы для торгового персонала дистрибуторов и трейд-маркетинговые активности для торговых точек.
- Подключил к работе черкасскую сеть "Абсолют"
- Подключил к работе кременчугскую сеть "Маркетопт"
- Подключил к работе сумскую сеть «Сам-маркет»
- Подключил к работе сумскую сеть «Сумська горобина»
- Подключил к работе харьковские сети "Дигма", "Восторг"
- Возобновил утраченное сотрудничество с харьковской сетью "Класс".

Руководитель филиала

с 12.2012 по 02.2014 (1 год 2 месяца)
ООО Арт-арена, Киев (Импорт и дистрибуция материалов для салонов красоты http://reforma.ua/)

Обязанности:
Открытие филиала с 0:
- Подбор и обучение персонала, проведение аудиторных тренингов и коучингов
- Организация работы склада и логистики
- Управление складскими запасами: организация своевременных перемещений, формирование заказов
- Планирование и проведение акций по стимулированию сбыта
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Разработка мотивации для персонала.

Достижения:
- Создал работоспособную торговую команду
- Провёл маршрутизацию подконтрольной территории
- Создал и внедрил мотивационную программу для торговой команды
- Разработал и проводил акции для салонов красоты
- Обеспечил узнаваемость бренда на подконтрольной территории.

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

с 11.2011 по 09.2012 (10 месяцев)
ООО Антекс, Харьков (дистрибутор компании Beiersdorf (TM Nivea, Florena) и компании Bic.)

Обязаности:
- подбор торгового персонала
- систематизация работы ТП по сетям и опту
- согласование и контроль присутствия ассортимента согласно ассортиментной матрицы
- планирование продаж по каналам сбыта и клиентам
- контроль выполнения плана ТП
- составление предложений по протоколам разногласий к договорам
- составление коммерческих предложений сетям
- согласование и проведение промо активностей в сетях
- контроль отсутствия просроченной задолженности
- ввод новых ТМ в сети.

Достижения:
- За период три месяца сократил просроченную дебиторскую задолженность по отношению к общей задолженности с 21% до 15%, при увеличении отгрузок на 94%
- Добился 100% соответствия ассортимента в сетях ассортиментным матрицам
- Оптимизировал заказы в сетях для наличия необходимого товарного запаса
- Подписал с сетями выгодные фирме договора оказания услуг
- Ввёл в сети новые ТМ.

Причина увольнения: смена дистрибутора ТМ Nivea в Харькове и, как следствие, сокращение персонала.

Супервайзер

с 09.2010 по 09.2011 (1 год)
ООО «Нинель-Украина, Харьков (дистрибуция косметики и средств гигиены http://www.ninelle.ru/)

Обязанности:
- подбор персонала
- обучение торговых представителей
- постановка задач торговым представителям
- контроль выполнения поставленных задач
- контроль за отсутствием просроченной задолженности
- упорядочение базы торговых точек и создание маршрутов
- работа с ключевыми клиентами.

Достижения:
- увеличил объем продаж на 51%(с 252018 грн. до 381366 грн.)
- сократил просроченную задолженность до 12% от суммы задолженности
- увеличил количество активных торговых точек на 20%(с 221 до 266 трт).

Торговый представитель по работе с сетями

с 12.2008 по 08.2010 (1 год 8 месяцев)
ООО «Квитень-Харьков», Харьков (национальный дистрибутор компании Unilever (отдел продукты питания))

Обязанности:
- анализ и контроль товарного запаса
- формирование сбалансированных заказов
- контроль проводимых промо-активностей
- контроль наличия подписанного ассортимента
- контроль отсутствия просроченной задолженности по сетям
- анализ и контроль полочного пространства согласно достигнутых договорённостей.

Достижения :
- увеличил продажи за период 12 мес. на 48%;
- добился соблюдения оговорённого ассортимента на 100%.

Торговый представитель

с 10.2007 по 11.2008 (1 год 1 месяц)
ООО «Квитень-Харьков», Харьков (национальный дистрибутор компании Unilever (отдел продукты питания))

Обязанности:
- поиск новых клиентов
- заключение договоров с розничными торговыми точками
- выявление возможностей клиентов по реализации предлагаемого товара
- расширение ассортимента в торговых точках
- внедрение новых брэндов в торговые точки
- формирование заказов, выполнение их
- контроль взаиморасчетов, документооборот
- контроль дебиторской задолженности по клиентам.

Достижения:
- расширил ассортимент на 23%
- увеличил количество активных торговых точек на 20%.

Заместитель начальника курса

с 02.2004 по 10.2007 (3 года 8 месяцев)
Университет гражданской защиты МЧС Украины, Харьков (учебное заведение МЧС Украины)

- организация учебного процесса подразделения
- проведение воспитательной работы в подразделении
- проведения занятий согласно учебной программы
- организация несения службы.

Достижения:
Назначен на должность преподавателя.

Курсовой офицер

с 09.1998 по 02.2004 (5 лет 5 месяцев)
Академия внутренних войск МВД Украины, Харьков (учебное заведение МВД Украины)

- организация учебного процесса подразделения
- проведение воспитательной работы в подразделении
- проведения занятий согласно учебной программы
- организация несения службы.

Достижения:
- группа, находившаяся в подчинении, занимала по учёбе 2 место в академии, среди 50 групп.

Командир взвода

с 07.1997 по 09.1998 (1 год 2 месяца)
Воинская часть НГУ №4117, Чугуев (Охрана, безопасность, оборона)

- воспитание личного состава
- организация учебы
- организация несения службы и повседневной жизни
- формирование коллектива.

Образование

Харьковский институт Национальной гвардии Украины (Академия Внутренних войск МВД Украины)

Командир тактического уровня (диплом специалиста с отличием); референт-переводчик английский, немецкий язык (диплом бакалавра с отличием), Харьков
Высшее, с 1993 по 1997 (4 года 1 месяц)

в 2008, 2009, 2010 по 1 дню — Тренинг «Шаги торгового визита», Тренинг «Преодоление возражений», Тренинг «Управление территорией»

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Опыт в управлении персоналом с 1998 года. В подчинении было до 200 человек. За этот период успел понять кто такой настоящий лидер и руководитель. Накопил богатый опыт систематизации и совершенствования работы персонала и организации работы с нуля.
За время работы с различными группами товаров и разными процессами сформировал для себя простой алгоритм успеха:
- Понять какие задачи стоят перед тобой и твоими подчиненными
- Определить ключевые показатели эффективности для достижения этих задач
- Создать мотивационную программу для персонала, которая приведет людей к требуемым ключевым показателям эффективности
- Постоянный контроль процессов
- Анализ полученного результата и в случае необходимости возвращение к первому пункту.
Амбициозный, жизнерадостный, энергичный, с чувством юмора.
Хочу работать в компании которая ценит людей за то что они ей приносят, знает куда она двигается и постоянно совершенствует свою тактику и стратегию на пути к цели. С любовью к таким компаниям Ваш Алексей Сибирский!

Личные качества:
- здоровый перфекционизм
- проактивность
- уверенность в себе и решительность
- способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях
- умение анализировать и делать выводы ведущие к прогрессу.