Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1761354/

Опыт работы

KAM

с 10.2017 по наст. время (8 лет 11 месяцев)
Виробник товарів для тварин, Київ (Роздрібна торгівля)

Запуск роботи з каналом збуту modern trade:
- аналіз цінової категорії та конкурентних переваг продукції
- аналіз конкурентного середовища
- формування виграшної комерційної пропозиції
- переговори з мережами (як національними, так і локальними)
- складання плану трейд-маркетингових активностей
- розширення представленості продукції компанії в мережах
- контроль виробництва продукції
- контроль логістики
- контроль документообігу
- розпочав роботу з такими мережами: Аврора, Епіцентр, Єва, Fozzy, Novus, Делікат, Rozetka, Сільпо, Ашан, Велмарт, Пюре, Kasta

Комерційний директор

с 07.2016 по 08.2017 (1 год 2 месяца)
Азбука продуктів, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підібрав постачальників, домовився про умови співробітництва, підписав договори.
Підібрав торгових представників та навчив їх.
Провів переговори з такими мережами: Антошка; Епіцентр; Караван; Ашан; Мarafet home; Novus; МегаМаркет; Дінь-Динь; ЛК-Транс; СК Маркет; Пчолка-маркет.
Розпочав співпрацю: МегаМаркет, Червоний маркет, Півціни на все.

Регіональний менеджер

с 03.2014 по 09.2015 (1 год 7 месяцев)
ТОВ Делішес Фуд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Управління продажами на ввіреному регіоні, розробка та впровадження регіональної стратегії продажів
- Управління каналами збуту, аналіз ринку
- Організація налагодженої ефективної дистрибуції, виконання цільових показників з продажу регіону, представленості та асортиментної політики
- Розвиток продажів на довіреній території, контроль та забезпечення їх виконання
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами, дистриб'юторами, регіональними мережами, укладання договорів
- Управління дебіторською заборгованістю
- Дотримання кредитної політики
- Планування та організація роботи підлеглих

Досягнення:
- збільшив продажі на 66% за 4 місяці
- ввів у роботу трьох територіальних менеджерів
- розпочав роботу з 5 новими дистрибуторами (Леко, Золотий Стандарт, Кошман, Опт Плюс, ТД Терещенко)
- Розробив та впровадив мотиваційні програми для торгового персоналу дистриб'юторів та трейд-маркетингові активності для торгових точок.
- підключив до роботи черкаську мережу "Абсолют"
- підключив до роботи кременчуцьку мережу "Маркетопт"
– підключив до роботи сумську мережу «Сам-маркет»
– підключив до роботи сумську мережу «Сумська горобина»
- підключив до роботи харківські мережі "Дігма", "Восторг"
– відновив втрачену співпрацю з харківською мережею "Клас".

Керівник філії

с 12.2012 по 02.2014 (1 год 3 месяца)
ТОВ Арт-арена, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Відкриття філії в м. Києві

- Організація роботи з нуля: підбір офісу, організація роботи складу
- Підбір персоналу (торговий відділ, склад, логістика)
- Проведення аудиторних тренінгів із продажу
- Проведення коучингів
- Планування та проведення акцій
- Ведення переговорів з керівництвом салонів краси та мережами салонів
- Розробка мотивації для персоналу.

Досягнення:
- Створив торгову команду
- Провів маршрутизацію підконтрольної території
- Створив та впровадив мотиваційну програму для торгової команди
- Розробив та проводив акції для салонів краси
- Забезпечив упізнаваність бренду на підконтрольній території.

Керівник відділу по роботі з мережами

с 11.2011 по 09.2012 (11 месяцев)
ТОВ Антекс, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- підбір торгового персоналу
- систематизація роботи ТП по мережах та гурту
- узгодження та контроль присутності асортименту згідно з асортиментною матрицею
- планування продажів по каналах збуту та клієнтам
- контроль виконання плану ТП
- складання пропозицій щодо протоколів розбіжностей до договорів
- складання комерційних пропозицій для мереж
- узгодження та проведення промо активностей
- контроль відсутності простроченої заборгованості
- введення нових ТМ у мережі.

Досягнення:
- За період три місяці скоротив прострочену дебіторську заборгованість по відношенню до загальної заборгованості з 21% до 15%, зі збільшенням відвантажень на 94%
- досягнув 100% відповідності асортименту в мережах асортиментним матрицям
- оптимізував замовлення у мережах для наявності необхідного товарного запасу
- підписав із мережами вигідні фірмі договори надання послуг
- ввів у мережі нові ТМ.

Супервайзер

с 09.2010 по 09.2011 (1 год)
ТОВ "Нінель-Україна", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- підбір персоналу
- навчання торгових представників
- постановка завдань торговим представникам
- контроль виконання поставлених завдань
- контроль за відсутністю простроченої заборгованості
- упорядкування бази торгових точок та створення маршрутів
- робота із ключовими клієнтами.

Досягнення:
- збільшив обсяг продажу на 51% (з 252018 грн. до 381366 грн.)
- скоротив прострочену заборгованість до 12% від суми заборгованості
- збільшив кількість активних торгових точок на 20% (з 221 до 266 трт).

Менеджер по роботі з мережами супермаркетів

с 12.2008 по 08.2010 (1 год 9 месяцев)
ТОВ «Квітень-Харків», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- аналіз та контроль товарного запасу
- формування збалансованих замовлень
- контроль проведених промо-активностей
- контроль наявності підписаного асортименту
- контроль відсутності простроченої заборгованості по мережах
- аналіз та контроль полочного простору відповідно до досягнутих домовленостей.

Досягнення:
- Збільшив продажі за період 12 міс. на 48%
- добився дотримання обумовленого асортименту на 100%.

Торговий представник

с 11.2007 по 11.2008 (1 год)
ТОВ «Квітень-Харків», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Пошук нових клієнтів
- укладання договорів із роздрібними торговими точками
- Виявлення можливостей клієнтів з реалізації запропонованого товару
- Розширення асортименту в торгових точках
- Впровадження нових брендів у торгові точки
- формування замовлень, виконання їх
- контроль взаєморозрахунків, документообіг
- Контроль дебіторської заборгованості по клієнтам.

Досягнення:
- Розширив асортимент на 23%
- Збільшив кількість активних торгових точок на 20%.

Заступник начальника курсу

с 02.2004 по 10.2007 (3 года 9 месяцев)
Університет цивільного захисту МНС України, Харків (Сили оборони)

- організація навчального процесу підрозділу
- проведення виховної роботи в підрозділі
- проведення занять відповідно до навчальної програми
- організація несення служби.

Курсовий офіцер

с 09.1998 по 02.2004 (5 лет 6 месяцев)
Академія внутрішніх військ МВС України, Харків (Сили оборони)

- організація навчального процесу підрозділу
- Проведення виховної роботи в підрозділі
- проведення занять відповідно до навчальної програми
- Організація несення служби.

Досягнення:
- Група, яка перебувала у підпорядкуванні, займала по навчанню 2 місце в академії, серед 50 груп.

Командир взводу

с 07.1997 по 09.1998 (1 год 3 месяца)
Військова частина НГУ №4117, Чугуїв (Сили оборони)

- виховання особового складу
- організація навчання
- організація несення служби та повсякденного життя
- формування колективу.

Образование

Харьковский институт Национальной гвардии Украины (Академия Внутренних войск МВД Украины)

Командир тактического уровня (диплом специалиста с отличием); референт-переводчик английский, немецкий язык (диплом бакалавра с отличием), Харьков
Высшее, с 1993 по 1997 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Курси англійської мови при Консульстві Великобританії

2002, 6 месяцев

Тренінг «10 кроків торговельного візиту» ТОВ «Квітень-Харків»

2008, 2 дня

Тренінг «Подолання заперечень» ТОВ «Квітень-Харків»

2009, 2 дня

Тренінг «Управління територією» ТОВ «Квітень-Харків»

2010, 1 день

Сертифікат про закінчення рівня англійська мова на рівні A2 на Busuu

2025

Сертифікат про закінчення рівня іспанська мова на рівні A1 на Busuu

2025

Знания и навыки

• Управління персоналом
• Управління фінансовими потоками
• Ведення ділових переговорів
• Підписання контрактів

Знание языков

• Испанский — начинающий
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Маю впевнений досвід роботи з торговельними мережами: укладання договорів, лістинг новинок, розробка та втілення в життя промо активностей, розрахунок рентабельності співробітництва;
- маю, неодноразово відпрацьований на практиці, навик підбіру, навчання, мотивації та контролю персоналу, як своєї команди, так і команди дистриб'юторів.

Спрощений алгоритм досягнення мети:
- зрозуміти які завдання стоять перед тобою та твоїми підлеглими;
- визначити ключові показники ефективності для досягнення цих завдань;
- створити мотиваційну програму для персоналу, яка приведе людей до необхідних ключових показників ефективності;
- постійно контролювати процеси;
- аналізувати результат та у разі потреби повернутися до першого пункту.

Цікаві компанії, які цінують людей за те, що вони їй приносять, знають куди вони рухаються і постійно вдосконалюють свою тактику і стратегію на шляху до мети.