Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14561908/?puid=1892

Досвід роботи

Менеджер з розвитку

з 09.2025 по нині (1 рік)
ТОВ "БІБП Україна", Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Повний цикл активних продажів: холодний пошук по всій Україні → переговори → підписання договорів → постпродажний супровід.

Сегментація ринку, формування бази потенційних клієнтів, вихід на ЛПР, побудова довірчих відносин.

Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій та презентацій – підвищення конверсії.

Ведення існуючих клієнтів: контроль виконання, утримання, робота з рекламаціями, розвиток лояльності.

Робота в CRM Бітрікс24 (угоди, завдання, воронка продажів).

Менеджер з продажу

з 09.2020 по 09.2025 (5 років)
Кансай Хеліос Україна, ТОВ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Пошук і залучення клієнтів, ведення існуючої бази.

Розширення асортименту в наявних клієнтів (upsell).

Особисті візити, технічна підтримка, вирішення претензій.

Аналіз специфіки ринків різних країн.

Результат: досягла зростання продажів у 3 рази в деяких країнах.

Робота в SAP.

Пауза в карʼєрі

з 08.2019 по 05.2020 (10 місяців)
Переїзд

Переїзд до Словенії та проживання за кордоном
серпень 2019 – травень 2020
Подальший досвід (2014–2019) – життя та робота в Словенії (вивчення культури, ведення бізнесу, володіння мовою вище середнього). Деталі за запитом.

Менеджер з продажу

з 05.2019 по 08.2019 (4 місяці)
Береза О. О., ФОП, Бровари (Роздрібна торгівля)

Активний пошук клієнтів, ведення бази, документообіг.

Регіональний менеджер

з 09.2011 по 10.2014 (3 роки 2 місяці)
ТОВ Італ-Фешн, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук і залучення нових клієнтів на закріпленій території.

Відрядження, візити до постійних клієнтів, участь у виставках.

Переговори, укладання договорів.

Результат: напрацювала базу клієнтів, забезпечила зростання продажів нової ТМ на 50% кожні півроку.

Менеджер з продажу

з 08.2009 по 09.2011 (2 роки 2 місяці)
Хілал Алюмініум Юкрейн ТОВ, м. Бровари, Бровари (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення клієнтської бази з нуля (холодні дзвінки).

Підписання договорів, первинна бухгалтерія, контроль дебіторської заборгованості, акти звірки.

Досягнення:

Перша у філії продала повний асортимент (15 товарних груп).

Першою залучила клієнтів на пластиковий профіль та торгове обладнання.

Ініціювала нововведення (зразки на пробу, подарункові комплекти), що в рази підвищило продажі.

Фахівець з розширення ринків збуту

з 01.2005 по 09.2009 (4 роки 9 місяців)
Про-Майстер ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук і залучення клієнтів, ведення бази.

Закупівля продукції для подальшого продажу.

Повний документообіг (договори, акти звірки, дебіторка).

Робота з регіональними та національними мережами.

Просування власної ТМ в Україні, участь у виставках, презентації.

Робота в 1С.

Освіта

Київський Національний Університет Технологій та Дизайну

Економіка підприємств, Київ
Вища, з 2005 по 2009 (4 роки)

Київський Авіаційний Технікум

Економіка підприємств, Київ
Середня спеціальна, з 2003 по 2005 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

POWERCODE, QA Engeneer

2021, 4 місяці

«Фабрика Бизнеса с Китаем» Д.Ковпак

2016, 3 місяці

Курс з Арбітражу Трафіку, В. Стеценко, онлайн

2019, 3 місяці

Знання і навички

• Пунктуальність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Уважність
• Продаж B2B
• Доброзичливість
• Самостійність
• Чесність
• Дисциплінованість
• Адаптивність
• Користувач 1С
• Старанність
• Користувач Бітрікс24
• Ведення переговорів

Знання мов

• Українська — вільно
• Словенська — вище середнього
• Англійська — початковий

Рекомендації

Ольга Александровна Беликова

Ольга Александровна Беликова

Директор філії, ТОВ Італ-Фешн

Додаткова інформація

Професійний профіль:
Досвідчений B2B-менеджер з понад 15 роками в оптовій торгівлі, дистрибуції та розвитку нових ринків. Спеціалізуюсь на активному пошуку клієнтів (холодні продажі) та виході на ЛПР. Володію техніками upsell / cross-sell, вмію з нуля створювати та масштабувати клієнтську базу. Працювала з хімічною промисловістю, алюмінієвими конструкціями, торговим обладнанням, fashion-ритейлом. Маю досвід розширення ринків в Україні та країнах Середньої Азії, а також проживання та роботи в Словенії (10 років), що дає розуміння європейського бізнес-середовища.

Ключові результати:
За 5 років у хімічній галузі збільшила продажі в окремих країнах у 3 рази.

Забезпечила зростання обсягів продажу нової ТМ на 50% кожні півроку (регіональний менеджер, Італ-Фешн).

Перша у філії почала продавати весь асортимент (15 груп товарів) та залучила клієнтів на пластиковий профіль / торгове обладнання.


Життєвий досвід:
10 років проживання та роботи в Словенії (2014–2024, з невеликою паузою). Повернулася в Україну у вересні 2025 року.

Власний бізнес: ФОП (експериментую із продажами, була дропшипером, розвивала власну торгову марку).

Підхід до роботи: ціную взаєморозуміння та чіткі правила гри. Легко адаптуюсь до нових продуктів, завжди глибоко вивчаю специфіку.