Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14945122/

Досвід роботи

Керівник відділу продажів (B2B та оптові продажі)

з 04.2022 по нині (4 роки 5 місяців)
ProDist, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стек
CRM: amoCRM, KeyCRM
ERP: МойСклад, Odoo
Управління проєктами: Jira, Notion, Trello
Аналітика: Google Analytics, Google Sheets, Excel
Канали: B2B, Wholesale, E-commerce, Marketplaces, Cold Sales, Telemarketing

Експертиза
* Стратегія та управління продажами
* Sales Operations та побудова системи продажів
* Запуск і масштабування кількох відділів продажів
* Одночасне управління різними sales-напрямами
* B2B, Wholesale та E-commerce Sales
* Cold Sales та Telemarketing
* CRM та Sales Funnel Management
* KPI, планування та контроль результатів
* Управління командами та розвиток менеджерів
* Оптимізація та автоматизація Sales Operations

Ключові досягнення
* Запускав і виводив на робочий рівень кілька відділів продажів одночасно
* Формував sales-команди, вибудовував структуру, процеси, KPI та систему контролю
* Організовував та контролював продажі через холодний пошук і телемаркетинг
* Вибудовував повний Sales Funnel: від генерації лідів до повторних продажів
* Одночасно керував кількома каналами та напрямами продажів
* Розвивав B2B-клієнтську базу, Retention та Upselling
* Запускав і успішно реалізовував нові продукти та sales-напрями
* Впроваджував CRM та автоматизацію для контролю ефективності команд і процесів

Керівник відділу продажів (консалтингові послуги)

з 03.2022 по 11.2025 (3 роки 9 місяців)
ecommece, Київ (Роздрібна торгівля)

Експертиза
* Sales & Marketing Management
* Стратегія продажів та маркетингу
* Performance Marketing та Lead Generation
* Sales Funnel & CRM
* Управління KPI та конверсією
* E-commerce та Multi-channel Sales
* Управління командою
* Партнерський розвиток
* Оптимізація бізнес-процесів

Ключові досягнення
60+ реалізованих проєктів | Команда 4+ спеціалістів | Бюджет до 1 млн UAH/міс. | Sales + Marketing | Multi-channel Acquisition

Head of Sales | Marketplace Account Management

з 11.2017 по 03.2022 (4 роки 5 місяців)
CRM Rocket, Київ (IT)

Експертиза
* Стратегія та управління продажами
* Побудова та розвиток відділу продажів
* Управління Sales Funnel та CRM
* KPI та контроль ефективності продажів
* B2B та E-commerce Sales
* Customer Retention та Upselling
* Запуск і масштабування нових продуктів
* Оптимізація Sales Operations

Ключові досягнення
* Формування та запуск відділу продажів з нуля
* Одночасне ведення та розвиток клієнтського портфеля
* Підвищення Customer Retention та розвиток Upselling
* Побудова системи повторних продажів і розвитку клієнтів
* Запуск та успішна реалізація нових продуктів
* Побудова та оптимізація Sales Funnel від ліда до повторної покупки
* Впровадження CRM та автоматизації для підвищення ефективності продажів
* Розвиток команди, стандартизація процесів та контроль виконання KPI

Освіта

ДИТМ МНТУ

ФІНАНСИ ТА КРЕДИТ, Донецьк
Вища, з 2009 по 2013 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Управління маркетплейсами
• Management of E-commerce projects
• Accounting management
• Управління продажем
• Управління асортиментом
• Аналіз продажу
• Контроль ціноутворення

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Іспанська — вище середнього
• Французька — вище середнього