Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1531592/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 11.2025 по наст. время (9 месяцев)
Амако Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управління відносинами з агрохолдингами: Встановлення, розвиток та підтримка довгострокових відносин з топменеджментом ключових клієнтів
•Виконання планів продажів: Розробка та реалізація стратегії продажів у сегменті Key Accounts; забезпечення виконання планів щодо маржинальності
•Управління командою KAM-ів: Керівництво відділом менеджерів з роботи з ключовими клієнтами; постановка завдань, контроль виконання KPI, навчання та мотивація команди
•Прогнозування та сезонне планування: Аналіз потреб ключових клієнтів та формування випереджальних замовлень для забезпечення наявності дефіцитних запчастин на складі
•Контроль фінансової дисципліни: Моніторинг виконання договірних зобов'язань, контроль дебіторської заборгованості та дотримання лімітів кредитування
•Аналітика та звітність: Моніторинг активності конкурентів у сегменті VIP-клієнтів

Директор представництва

с 04.2025 по 11.2025 (8 месяцев)
Майер-Про, ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управління продажами та дистрибуцією: Розбудова та контроль ефективної дилерської мережі; управління відносинами з ключовими клієнтами
•Операційне керівництво: Організація та контроль роботи локального офісу та складської логістики; забезпечення безперебійного постачання запчастин та оптимізація товарних запасів
•Управління командою: Підбір, адаптація, мотивація та контроль виконання KPI працівниками представництва
•Фінансовий контроль та звітність: Виконання планів з продажу та прибутковості; контроль дебіторської заборгованості; регулярна звітність перед головним офісом; планування бюджету віддлу

Керівник відділу розвитку

с 03.2020 по 04.2025 (5 лет 2 месяца)
СЕЛМ Агро ТОВ, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Планування роботи відділу
•Постановка завдань
•Контроль, мотивація і розвиток персоналу
•Формування командного духу і внутрішньої мотивації у співробітників
•Аналіз основних показників ефективності продажів, виявлення причин відхилень, розробка і впровадження коригувальних заходів
•Розробка і виконання стратегічного плану для досягнення цілей продажів і розширення клієнтської бази
•Досягнення планових показників з продажу
•Стандартизація, оптимізація та контроль виконання бізнес-процесів
•Побудова успішної бізнес-моделі, здатної вивести компанію на новий рівень розвитку

Пауза в карьере

с 08.2019 по 02.2020 (7 месяцев)
Работа над собственным проектом

Керівник Західного підрозділу

с 08.2017 по 05.2019 (1 год 10 месяцев)
Інтертелеком ТОВ, Львів (Телекомунікації, зв'язок)

•Управління бізнес процесами компанії:
•робота з існуючими партнерами і залучення нових;
•реалізація стратегічних планів по впровадженню стандартів компанії;
•врядування та розвиток продажів в Західній Україні;
•в підпорядкуванні 52 співробітника.

Регіональний менеджер по розвитку

с 11.2015 по 02.2017 (1 год 4 месяца)
Будкомплект ТОВ, Черкаси (Продаж оздоблювальних матеріалів)

забезпечення високої якості клієнтського сервісу, дотримання стандартів обслуговування;
аналіз ефективності діючих процесів і пропозиція способів їх поліпшення;
врегулювання питань з рекламацій;
маркетингова звітність;
фінансова звітність;
планування і прогнозування обсягів продажів;
ведення статистики продажів.

Експерт з дистрибуції (ASM)

с 02.2007 по 09.2013 (6 лет 8 месяцев)
Vodafone Україна, Черкаси (Телекомунікації, зв'язок)

Директор відділу продажів територіального управління (Автономна Республіка Крим)
Останні 6 місяців роботи в компанії

Провідний експерт з дистрибуції (Головний офіс, м. Київ)
Стратегічний розвиток каналів продажів: Розробка, впровадження та оптимізація єдиної стратегії дистрибуції бренду на національному / макрорегіональному рівнях.
Управління комерційною політикою: Формування умов співпраці з ключовими національними дилерами, розробка систем мотивації для роздрібних та гуртових каналів збуту.
Аналітика та прогнозування: Глибокий аналіз ринкових трендів, прогнозування обсягів продажів та моделювання ефективності нових каналів дистрибуції.
Крос-функціональна взаємодія: Координація масштабних комерційних проєктів між головним офісом та регіональними підрозділами компанії.

Експерт з дистрибуції (ASM)
Забезпечення і контроль процесу безперебійної дистрибуції продукції через дилерську мережу Черкаської, Вінницької та Хмельницької обл .;
Контроль за виконанням дистрибуторами планів продажів, умов договору, процедур, інструкцій і правил МТС Україна;
Підтримка системи збору інформації про роздрібну мережу продажів;
Контроль і оцінка ефективності роботи представників по дистрибуції МТС Україна;
Формування оперативної звітності про роботу роздрібної дистрибуції;
Досягнення:
Рівень дистрибуції в території більше 90% по всіх групах продукції
Виконання вимог дистрибуторами на високому рівні - більше 90%, що відображають періодичні оцінки
База АКБ і адміністрування ведеться у відповідності з усіма стандартами
Результати роботи представників по дистрибуції підтримуються на високому рівні завдяки чому виконуються плани по «рівню рекомендацій»
Досягнення відзначені грамотами:
Кращий Експерт з дистрибуції 2011 року (2-е місце)
Кращий Експерт з дистрибуції у 1-му кварталі 2012 р

Територіальный менеджер

с 12.2005 по 02.2007 (1 год 3 месяца)
Виннифрут, Черкаси (Харчова промисловість)

Управління продажами, співпраця з дистриб'юторами, управління командою ексклюзивних торгових представників (2 чол.)

Торгівельний представник

с 08.2001 по 05.2005 (3 года 10 месяцев)
Росток - Грифон, Черкаси (Харчова промисловість)

Образование

Черкаський Державний Технологічний Університет

Економіка та управління, Черкаси
Высшее, с 1999 по 2005 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Десятки курсів з саморозвитку та бізнесу

з 2002 року

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• CRM
• Бітрікс24
• Знання офісних програм

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

Ворона Сергій Юрійович

Ворона Сергій Юрійович

Комерційний директор, Селм Агро, ТОВ

Инвалидность

Вторая группа.
Без обмежень по роботі

Дополнительная информация

Досвідчений та стратегічно орієнтований топменеджер із понад 20-річним досвідом в управлінні продажами, розбудові дистриб'юторських мереж та масштабуванні бізнесу. Пройшов кар'єрний шлях від лінійного торгового представника до керівника національних та регіональних підрозділів у провідних компаніях України (агросектор, телекомунікації, FMCG)