Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15341872/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 06.2025 по нині (1 рік 3 місяці)
Eosc, центр апаратної подології та естетики, Київ (Краса, фітнес, спорт)

Функціональні обов"язки:

Управління командою з 5 осіб (менеджери зі збуту та торгові представники).

Планування, постановка задач, контроль виконання KPI та планів продажів.

Розробка та впровадження регіональної стратегії продажів.

Співпраця з дистриб’юторами: постачання, дебіторська заборгованість, умови контрактів.

Переговори та супровід ключових клієнтів і партнерів.

Моніторинг ринку, аналіз продажів та підготовка управлінської звітності.

Координація маркетингових активностей, рекламних кампаній та заходів у регіоні.

Запуск та просування нових продуктових напрямів.



Досягнення:

Сформувала ефективну команду продажів, яка стабільно виконує планові показники.

Опрацювала та систематизувала базу з понад 1000 клієнтів, що підвищило якість взаємодії.

Розширила присутність компанії у регіоні завдяки залученню нових партнерів.

Встановила прозору систему контролю роботи менеджерів і торгових представників.

Запустила нові продуктові напрями (інструменти, устілки, сканери), що забезпечили зростання доходу компанії.

Досягнула приросту продажів завдяки комплексній стратегії розвитку регіону.

Key account manager

з 09.2020 по 06.2025 (4 роки 10 місяців)
ДІЛА, медична лабораторія, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Функціональні обов’язки:

Залучення та супровід партнерів у сегменті приватної медицини (клініки, медичні центри, ФОП).

Проведення переговорів, підготовка та узгодження договорів, презентація комерційних умов.

Управління ключовими клієнтами: стратегічне партнерство, вирішення конфліктних ситуацій.

Планування та виконання KPI з продажів, аналітика клієнтської бази.

Координація роботи з суміжними підрозділами (юристи, фінанси, логістика, IT).

Контроль та врегулювання дебіторської заборгованості.

Аналіз конкурентного середовища та впровадження пропозицій для зміцнення позицій компанії.



Досягнення:

Утримала 100% клієнтської бази протягом 5 років.

Залучила понад 20 нових партнерів та перевела кілька центрів від конкурентів.

Забезпечувала щомісячне виконання KPI, дебіторська заборгованість < 0,5%.

Розробила та реалізувала регіональну стратегію росту.

Досягла високих показників задоволеності клієнтів (NPS).

Ініціювала проєкт «Меморандум», який приносить компанії стабільний додатковий дохід.

Освіта

УАБП

Економіка підприємства, Київ
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

ЖФУ ім.Г.С.Протасевича

Фармація, Житомир
Середня спеціальна, з 1997 по 2000 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Бізнес-школа Lead Me School

2025, 3 місяці

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Комунікабельність
• Планування продажу
• Водійські права кат. B