Особисті дані приховані

МАКСИМ
Вік: 47 років
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Whatsapp, Telegram); [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (viber)
Місто проживання: Кам’янське (шукаю роботу в Дніпрі)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із 14-річним досвідом у торгівлі та закупівлях, від розбудови B2B-продажів і роботи з мережами (АТБ, METRO, Fozzy, Novus) до керівництва двома компаніями.
Відповідаю за весь процес торгівлі: від закупівлі товару і розрахунку собівартості до логістики, встановлення цін, контролю оплат та роботи комерційної команди. Вмію домовлятися з власниками бізнесу, директорами та закупниками мереж.

Результати в поточній компанії (паливо):
• Забезпечив продаж 2,94 млн л палива на суму 194,4 млн грн (валова вигода — 14,25 млн грн).
• Впровадив систему ціноутворення та мотивацію для менеджерів, орієнтовану на прибуток, а не просто на обсяги.
• У травні 2026 року, коли ринок упав і рентабельність знизилася до 0,14%, перебудував роботу й підняв маржу до 4,3% у червні-липні, зберігши щомісячний оборот у 15–16 млн грн.
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
• Операційне керівництво: Управління двома компаніями, контроль витрат, прибутковості та грошового потоку, виведення підрозділів на прибуток.
• Продажі та закупівлі: Організація B2B-продажів, розрахунок ціноутворення, закупівля товарів (у тому числі імпорт), оцінка ринку та котирувань.
• Робота з мережами та клієнтами: Ведення переговорів, підписання договорів із національним ритейлом, контроль вчасного виконання поставок і роботи з боржниками.
• Логістика та склад: Оптимізація маршрутів, контроль залишків на складах та прискорення обороту товару.
• Управління людьми: Найм, навчання, постановка завдань та впровадження зрозумілих правил мотивації (KPI) для менеджерів і торгових представників.

ДОСВІД РОБОТИ
Період: листопад 2025 – дотепер
Здійснюю операційне управління діяльністю двома взаємопов’язаними компаніями, забезпечуючи координацію ключових бізнес-процесів: закупівлі та імпорту дизельного палива, продажів, логістики, ціноутворення, управління оборотним капіталом та операційної ефективності.
Основні зони відповідальності
• Операційне управління двома взаємопов’язаними компаніями та координація їхньої щоденної діяльності.
• Управління закупівлями дизельного палива, переговори з постачальниками, формування закупівельної стратегії та контроль економіки імпортних операцій.
• Управління продажами та розвитком B2B-клієнтської бази, формування планів продажів і контроль виконання комерційних показників.
• Побудова та впровадження системи KPI для відділу продажів, орієнтованої не лише на обсяг реалізації, а й на маржинальність та економічну ефективність угод.
• Формування та контроль структури ціноутворення з урахуванням закупівельної вартості, логістичних витрат, ринкової кон’юнктури та цільової маржі.
• Управління логістикою поставок, оптимізація маршрутів, контроль витрат і забезпечення своєчасного виконання замовлень.
• Контроль операційної та фінансової ефективності, аналіз продажів, оборотності товару та дебіторської заборгованості.
• Управління командою, постановка задач, контроль результатів та впровадження системи регулярної управлінської звітності.
• Участь у формуванні та реалізації стратегії розвитку компанії, оперативне управління бізнесом в умовах високої волатильності ринку.
Ключові досягнення
• Перебудував систему KPI відділу продажів, змістивши фокус із обсягу реалізації на прибутковість та економічну ефективність продажів.
• Впровадив структуровану систему ціноутворення, що дозволила системно враховувати закупівельну вартість, логістичні витрати, ринкову кон’юнктуру та цільову доходність операцій.
• За період роботи 01.12.2025–18.08.2026 забезпечено реалізацію 2,94 млн л дизельного палива з оборотом 194,4 млн грн та валовим прибутком 14,25 млн грн.
• В умовах різкого погіршення ринкової кон’юнктури та падіння валової рентабельності продажів до 0,14% у травні 2026 року забезпечив відновлення показника до 4,15% у червні та 4,32% у липні, одночасно підтримуючи щомісячний оборот на рівні близько 15–16 млн грн.
• За перші 18 днів серпня 2026 року забезпечено продаж 93,8 тис. л на суму 8,97 млн грн із валовим прибутком 265,7 тис. грн та валовою рентабельністю 2,96%.
• Підвищив керованість комерційного підрозділу завдяки переходу від ситуативного управління продажами до системи KPI, структурованого ціноутворення та регулярного контролю економіки угод.
• Забезпечив відновлення та стабілізацію прибутковості продажів після періоду різкого падіння ринкової маржі.
Керівник структурного підрозділу по роботі з торговельними мережами
Лютий 2018 — Листопад 2025 (7 років 10 місяців)
ТОВ фірма «Триплекс» дистриб'юторська компанія
• Обов'язки та функції:
◦ Розробка, постановка та контроль виконання планів продажів підрозділу.
◦ Проведення переговорів на рівні комерційних директорів та категорійних менеджерів, підписання контрактів із ключовими національними та регіональними торговельними мережами.
◦ Організація та наскрізний контроль логістичного ланцюжка: від замовлення до контролю фактичного відвантаження товарів та роботи з дебіторською заборгованістю.
◦ Управління асортиментною матрицею: регулярний аналіз продажів, планування, введення нових позицій (SKU), підготовка специфікацій.
◦ Робота з платформами електронного документообігу (EDI) та кабінетами мереж.
◦ Управління штатом команди: найм, адаптація, навчання та контроль ефективності роботи торгових представників і мерчендайзерів у торговельних мережах.
• Основні досягнення:
◦ Стабільне виконання та ріст показників: Протягом усього періоду роботи забезпечив виконання щорічного плану продажів не менш ніж 95% із постійним підвищенням фінансового обігу підрозділу в середньому на 25% щороку.
◦ Високий рівень сервісу (Service Level): Досяг та стабільно утримував показник якості постачальника (Fill Rate / OTIF) для національних мереж на рівні не менше 98%, що повністю мінімізувало штрафні санкції та зміцнило статус компанії як надійного партнера.
◦ Оптимізація товарних запасів: Завдяки системній та безперервній роботі з асортиментною матрицею забезпечив високу оборотність товару — в середньому 30-45 днів, що дозволило оптимізувати складську логістику та вивільнити оборотний капітал компанії.
◦ Розширення комерційного контуру: Успішно підписав та вивів на системні показники договори з провідними торговельними мережами: АТБ-Маркет (включаючи керування регулярними тижневими акціями), МЕТРО Кеш енд Кері, ФОЗЗІ, НОВУС Україна, ВЕЛМАРТ (ФУДКОМ), ПЕТРИКІВКА, ТаДа.
◦ Стратегічний супровід: Забезпечив якісний супровід та розширення співпраці за масштабними діючими контрактами з мережами ЕПІЦЕНТР К / Нова Лінія та ВАРУС.
◦ Регулярно підвищував професійну кваліфікацію в сфері ритейлу та закупівель, представляючи компанію на масштабних профільних заходах: «DistributionMaster: Нова реальність – виклики та рішення», FOOD&NONFOODMASTER, CATMАNMASTER.
Керівник відділення банку
Серпень 2017 — Лютий 2018 (7 місяців)
Акціонерний Банк «Південний»
• Обов'язки та функції:
◦ Адміністративне управління відділенням банку, планування та контроль виконання бізнес-показників підрозділу.
◦ Залучення, проведення переговорів та організація комплексного обслуговування VIP-клієнтів та ключових корпоративних клієнтів (юридичних осіб).
◦ Контроль та підвищення якості сервісу: впровадження «Екшн-планів», особисте навчання персоналу технологіям крос-продажів та стандартам обслуговування.
◦ Моніторинг виконання бюджетних показників відділення, оптимізація операційних витрат.
• Основні досягнення:
◦ У короткі терміни забезпечив виведення відділення на рівень беззбитковості та подальшу прибутковість завдяки суттєвому нарощуванню обсягів комісійного доходу.
◦ Забезпечив збільшення депозитного портфеля відділення на 10%.
Керівник відділення банку
Серпень 2012 — Липень 2017 (5 років)
ПАТ «АКБ "Новий"»
• Обов'язки та функції:
◦ Повний цикл операційного та загального керівництва відділенням банку.
◦ Постановка планів продажів банківських продуктів роздрібного та корпоративного бізнесу, контроль їх щоденного виконання.
◦ Взаємодія з ключовими клієнтами регіону, побудова довгострокових партнерських відносин.
◦ Забезпечення суворого дотримання нормативних документів НБУ та внутрішніх інструкцій банку.
• Основні досягнення:
◦ Забезпечив стабільну прибуткову діяльність відділення протягом 5 років за рахунок оптимізації структури продажів та фокусу на високомаржинальних комісійних продуктах.
◦ По продажах за партнерськими програмами Платинум Банку та СК UNIQA відділення займало 2 місце по області.
Спеціаліст з бізнесу юридичних осіб
Липень 2011 — Липень 2012 (1 рік 1 місяць)
ПАТ «ПУМБ»
• Обов'язки та функції: Активний пошук та залучення клієнтів сегмента СМБ та корпоративного бізнесу. Продаж усього спектра банківських продуктів: усі види комерційного кредитування, овердрафти, документарні операції (акредитиви, гарантії), зарплатні проєкти. Оцінка фінансово-економічного стану бізнесу клієнта, підготовка та захист проєктів на Кредитному комітеті банку, супровід договорів.
• Основні досягнення:
◦ Забезпечив приріст кредитного портфеля відділення на 8,7 млн грн.
◦ Забезпечив приріст депозитного портфеля на 2,7 млн грн.
ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
• Вища освіта: [Ваш ВНЗ, Спеціальність, Рік закінчення]
• Сертифікація та бізнес-курси:
◦ Професійний курс «Директор з продажів» (Sales Director) — Бізнес-школа Laba (експерт курсу — Ілля Рейніш), 2026 р.
◦ Спеціалізована програма навчання «AI для розвитку бізнесу» (Google Cloud), 2026 р.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Володіння мовами: Українська — рідна (вільне професійне спілкування).
• Технічні навички: Просунутий користувач MS Excel / Word, досвід роботи з CRM-системами (Pipedrive та ін.), EDI-платформами, таск-менеджерами та аналітичними ІТ-панелями.
• Водійське посвідчення: Категорія B, наявність власного автомобіля, готовий до відряджень.
• Військово-облікові документи: Оформлені відповідно до чинного законодавства України.