Dmytro

ДМИТРО БОГДАНОВ, Комерційний директор / CCO

Київ ┃ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ┃ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ┃ LinkedIn ┃ Telegram

Більш ніж 25 років управлінського досвіду в B2B / B2G, енергетиці, виробництві, MilTech, дистрибуції та
міжнародному розвитку
Будую комерційні системи зростання: GTM, B2B / B2G, канали продажу, P&L, клієнтська модель, сервіс і зв’язок із
виробництвом та логістикою
Найбільш ефективний у складних середовищах, де комерція має бути пов’язана з продуктом, виробництвом,
логістикою, сервісом і фінансовим результатом
Ключові компетенції
• Архітектура комерційної системи та GTM-стратегія
• Комерційна трансформація та запуск нових систем зростання
• B2B / B2G, ключові клієнти, тендери, партнерські та експортні канали
• P&L-управління, маржинальність, план/факт і фінансова дисципліна
• Інтеграція продажів із продуктом, виробництвом, логістикою та сервісом
• Клієнтська модель, CJM, сервісна інфраструктура та масштабування
Вибіркові результати
• Разом із командою побудував з нуля роздрібний бізнес на монополізованому енергетичному ринку:
сформував GTM-стратегію, фінансову модель і клієнтсько-операційну інфраструктуру для понад 12 млн клієнтів;
вивів частку B2C з 2,1% до 16%, B2B – з 1,4% до 12,7%, виручку – у 10,2 раза до 12,2 млрд грн; скоротив
термін зміни постачальника зі 100 днів до 1 тижня
• Синхронізував комерцію, виробництво, маркетинг і R&D у єдиний контур у MilTech-виробництві: запустив
B2B / B2G, партнерські, тендерні та реферальні канали; збільшив охоплення у 3,2 раза, продажі – у 2,4 раза;
скоротив виробничий цикл із 4 до 2,5 місяця, знизив витрати на 25-28%
• Перевів 3 напрями у формат P&L-юнітів у портфелі тимчасових управлінських проєктів: підвищив
ефективність логістики у 1,8 раза, збільшив продуктивність команди на 35%, побудував експортний напрям із
виходом на 6 країн; посилив плани продажів за напрямами: від +25% до подвоєння
• Запустив високоприбутковий експортний напрям з нуля у Корпорації «Олімп»: вийшов на ринки Ізраїлю,
США, Німеччини, Молдови та інших країн; координував адаптацію продукції та виробництва під вимоги
зовнішніх ринків; компанія увійшла до лідерів серед українських експортерів у категорії
Професійний досвід
➢ Комерційний директор
MilTech company (NDA) | 02.2026 – дотепер
• Формую керовану комерційну модель у MilTech-виробництві: структурую воронку продажів, пріоритизацію
можливостей і систему план/факт; будую управлінський ритм і регулярну звітність з нуля
• Синхронізую комерцію з виробництвом, логістикою та R&D – для підвищення передбачуваності виконання
контрактів і скорочення операційних втрат
• Розвиваю B2B / B2G-напрями, веду ключові переговори, структурую договірну роботу та комерційні процеси
• Переводжу комерційну функцію з ручного управління в керовану систему з ролями, пріоритетами, звітністю та
зв’язком із виконанням контрактів
➢ Керівник міжнародного проєкту / розвиток бізнесу
Міжнародна інвестиційна компанія (NDA) | 01.2025 – 11.2025
• Розробив і захистив концепцію багатокомпонентної системи національного масштабу: 9 взаємопов'язаних
блоків, стратегія, фінансові моделі по блоках, дорожня карта на 24-36 місяців, правова й партнерська база до
запуску
• Провів глибинний аналіз глобального ландшафту, сегментів, стейкхолдерів, JTBD і CJM; сформував сценарії
розвитку та програму пілотів
• Вів переговори з іноземними інвесторами та міжнародними партнерами, формував рамки співпраці
➢ CCO / CEO / COO (проєктні мандати) | MilTech, технологічне виробництво, експорт, B2B/B2G
5 промислових і технологічних напрямів | 10.2023 – 01.2025
• Збудував комерційні моделі та GTM-стратегії в 5 напрямах: від діагностики і стратегії до керованої воронки, P&L-
відповідальності та синхронізації з виробництвом і логістикою
• Перевів 3 напрями у формат P&L-юнітів із прозорою відповідальністю за виручку, маржинальність, бюджети та
виконання планів
• Впроваджував контроль виконання замовлень і синхронізацію з виробництвом, підвищив ефективність
логістики у 1,8 раза, збільшив продуктивність команди на 35%
• Забезпечив перегляд і зростання планів продажів від +25% до ×2 залежно від напряму; розширив базу для
річного планування на 75-80%; побудував експортний контур із виходом на 6 країн
➢ Директор з розвитку бізнесу
Оборонне виробниче підприємство | 10.2022 – 10.2023
• Перебудував комерційну, операційну та продуктову модель компанії у MilTech-середовищі
• Зшив продажі, виробництво, маркетинг і R&D у єдиний керований контур; запустив B2B / B2G, партнерські,
тендерні та реферальні канали; збільшив охоплення у 3,2 раза, продажі – у 2,4 раза
• Скоротив виробничий цикл з 4 місяців до 2,5; знизив витрати на 25-28% без втрати якості
• Побудував R&D-ритм «ідея → MVP → тести»; відокремив контур нових продуктів від серійного виробництва
• Підготував окремі напрями до інвестицій, сформував інвестиційну логіку розвитку, запустив експериментальні
продукти та нові виробничі напрями
➢ Керівник розвитку роздрібного бізнесу та Маркетинг-директор
Група Нафтогаз | 2018 – 2020
• Разом із командою побудував роздрібний бізнес з нуля на монополізованому і політизованому ринку
• Збільшив частку B2C з 2,1% до 16%, МСБ – з 1,4% до 12,7%, а виручку – у 10,2 раза до 12,2 млрд грн
• Сформував GTM-стратегію, фінансову модель і цільові показники розвитку на 1 і 5 років; очолював
комерційний, продуктовий і сервісний контур запуску та масштабування
• Запустив цифрову омніканальну модель продажу й сервісу; створив інфраструктуру обслуговування для 12+
млн клієнтів; цифровізував 10+ процедур
• Скоротив термін зміни постачальника зі 100 днів до 1 тижня; працював у контурі GR та advocacy
➢ Керівник департаменту ЗЕД / Керівник департаменту розвитку
Корпорація «Олімп» | 1997 – 2002
• Запустив високоприбутковий експортний напрям з нуля; вивів компанію на ринки Ізраїлю, США, Німеччини,
Молдови та інших країн. Координував адаптацію продукції та виробництва під вимоги зовнішніх ринків;
сформував експортний продуктовий портфель
• Синхронізував виробництво, логістику, маркетинг, фінанси й продажі навколо міжнародної моделі збуту;
сформував експортний продуктовий портфель і основу для масштабування зовнішніх ринків
Освіта
• U-MBA – МІБ, Київ | Маркетинг – МІМБіП | Державне управління – НАДУ, Київ | Психологія – СМГУ
Курси і семінари
• Deloitte: «Стратегічне планування: логіка успішного бізнесу» | Семінари «Секрети і Культура результативного
менеджменту» (стратегія і операційні ритми) | Корпоративні програми з лідерства, операційного менеджменту,
бізнес-процесів і комунікацій
Мови
• Українська – рідна | Англійська – Upper-intermediate (робочий рівень переговорів і документації)