Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1817083

Опыт работы

Начальник коммерческого отдела

с 10.2018 по 02.2022 (3 года 4 месяца)
ФХ "Агро-Эра", ТМ "Файне", Полтава (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности:
• Координация и управление отделом продаж
• Ведение оптовых продаж
• Управление и контроль дебиторской задолженностью
• Управление ценообразованием
• Управление затратами, расчет финансового результата
• Разработка и управление ассортиментом
• Разработка концепции и дизайна торговой марки
• Управление закупками сырья и материалов
• Подбор и адаптация персонала

Структура в подчинении:
• 1 региональный менеджер
• 7 торговых представителей

Достижения:
• Разработал концепцию торговой марки
• Создал полноценную ассортиментную линейку товара
• Увеличил продажи общего объема в 2 раза
• Увеличил продажи фасованых круп в 5 раз
• Разработал модель расчета финансового результата предприятия

Начальник отдела продаж

с 01.2014 по 10.2018 (4 года 9 месяцев)
УКРОЛИЯ, ТМ: «Диканька», «GARNA», «Диканьский Хуторок», «Маслинка», Полтава (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности
•Координация и управление отделом продаж фасованной продукции
•Обеспечение планового уровня представленности товара во всех каналах продаж: ритейл, розница, опт
•Проведение годовых переговоров с национальными сетями супермаркетов
•Обеспечение выполнения основных KPI отдела: объем продаж, FCF, маржинальная прибыль
•Управление ценообразованием
•Разработка трейд-маркетинговых мероприятий совместно с отделом маркетинга
•Управление и контроль дебиторской задолженностью
•Составление и утверждение у руководства бюджета отдела на год и месяц
•Управление отклонениями бюджетных показателей отдела
•Подбор и адаптация персонала

Структура в подчинении:
•2 национальных менеджера по работе с национальными супермаркетами
•5 региональных менеджеров
•22 территориальных менеджера
•2 офис-менеджера
•3 мерчандайзера

Достижения
•Увеличил долю рынка компании с 7% до 13%
•Увеличил прибыль отдела в 10 раз
•Компания заняла 3-е место по продажам фасованного масла в Украине в 2017 году
•Компания признана лучшим поставщиком подсолнечного масла в 2017 году, среди национальных сетей по версии Трейд Мастер
•Создал направление по работе с национальными сетями супермаркетов : АТБ, Сильпо, Варус, Таврия-В, Велика Кишеня, ЕКО-маркет, Брусничка

Проекты
•Участник группы «Стабильный результат»
•Руководитель проекта «Вознаграждение»
•Участник проекта по разработке стратегии компании
•Участник проекта по разработке маркетинговой стратегии

Руководитель отдела региональных продаж

с 02.2012 по 06.2013 (1 год 4 месяца)
Киевский маргариновый завод (Производство и дистрибьюция масложировой продукции)

•Выполнение планов продаж.
•Составление и утверждение бюджета.
•Разработка системы мотивации персонала.
•Реструктуризация отдела продаж, подбор персонала.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Планирование, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий

Региональный менеджер

с 02.2006 по 02.2012 (6 лет)
Киевский маргариновый завод (Производство и дистрибьюция масложировой продукции)

•Поиск и подбор и управление дистрибьюторами.
•Опыт проведение переговоров с дистрибьюторами и национальными супермаркетами.
•Проведение тренингов для торговых команд дистрибьюторов.
•Выполнение планов продаж, обеспечение показателей представленности.
•Опыт вывода на рынок новых ассортиментных позиций и товарных групп.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий.
•Планирование производства и организация логистических процессов.
•Знание методик работы с индикативными товарами

Менеджер по работе с VIP клиентами

с 02.2004 по 02.2006 (2 года)
Киевский маргариновый завод (Производство и дистрибьюция масложировой продукции)

Выполнение планов продаж, составление заявок на поставку продукции, контроль дебиторской задолженности, контроль выкладки продукции в соответствии со стандартами представленности, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

Образование

Украинский Государственный Университет пищевых технологий

Экономики и менеджмента, менеджмент организаций, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

DTEK, Ключевые показатели эффективности

2017

DTEK, Основы бережного производства

2017

DTEK, Коммуникации в период изменений

2017

DTEK, Управление проектами

2017

Professional Trainings, Управление отделом продаж

2015

Бизнес-гармония, Качественный рост прибыли

2013

Бизнес-мастер, Рождественские каникулы с дистрибьюцией

2008

Бизнес-мастер, Тренинг для супервайзеров

2006

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — средний

Рекомендации

Воскобоев Юрий Алексеевич

Воскобоев Юрий Алексеевич

Коммерческий директор, Киевский маргариновый завод

Дополнительная информация

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Аналитический склад ума, системность, внимательность, высокая стрессоустойчивость.

ХОББИ:
Рыбалка, баскетбол