Володимир

ВОЛОДИМИР МАЛКОВ
Керівник відділу продажів / Head of Sales

Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Telegram: @Malkov_Volodymyr

ПРОФІЛЬ
Керівник з продажів із понад 7-річним досвідом побудови та масштабування комерційних відділів у EdTech.
Пройшов шлях від менеджера з продажів до Head of Sales та Head of Product у міжнародному проєкті. Вивів
компанію зі щомісячних збитків $40 000 у прибуток за 2 місяці, масштабував відділ продажів до 25
співробітників, побудував системи найму, адаптації та навчання команд.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Вивів компанію з кризи: перехід від -$40 000 до прибутковості за 2 місяці за рахунок аудиту відділу
продажів, скорочення неефективних витрат та перебудови процесу управління.
• Масштабував відділ продажів до 25 співробітників, побудувавши систему найму, адаптації та розвитку
менеджерів і керівників команд з нуля.
• Побудував комерційну систему міжнародного EdTech-проєкту (Індонезія): вихід на операційну
прибутковість за кілька місяців після запуску, залучення $1 млн інвестицій, оборот понад $100 000/міс.
• Компанія увійшла до рейтингу найперспективніших EdTech-компаній за версією HolonIQ (2023–2025).
• Створив систему корпоративного навчання: програми розвитку менеджерів і Team Lead, scorecard та оцінка
компетенцій.
ДОСВІД РОБОТИ

Head of Sales — JayJay (EdTech, Індонезія) 2023 – 2026
• Відповідав за комерційний напрямок компанії, побудову та масштабування відділу продажів.
• Ініціював та провів вихід компанії зі збитковості ($40 000/міс) у прибуток за 2 місяці.
• Перебудував систему найму та адаптації, масштабував команду до 25 співробітників.
• Впровадив нові стандарти контролю якості та систему навчання менеджерів.
Head of Product — JayJay (EdTech, Індонезія) 2021 – 2023
• Брав участь у запуску та розвитку продукту міжнародного EdTech-проєкту на ринку Індонезії.
• Побудова систем продажів та розвиток комерційної команди на етапі запуску.
• Розробка навчальних програм; внесок у досягнення операційної прибутковості та залучення $1 млн
інвестицій.
Education Manager — LABA (EdTech) 2021 – 2022
• Управління освітніми процесами та навчальним контентом.
Бізнес-тренер — Leadex.Pro (Call center) 2019 – 2021
• Створював навчальні програми для менеджерів з продажів та програми розвитку Team Lead.
• Будував scorecard та систему оцінки компетенцій, проводив тренінги й коучинг.

МОВИ
• Українська — рідна
• Англійська — B2

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Продажі: побудова відділів продажів, аудит продажів, KPI та система мотивації, CRM-процеси, найм і
адаптація.
• Навчання: створення навчальних програм, розвиток керівників, коучинг, оцінка компетенцій.
• Бізнес: масштабування бізнесу, антикризове управління, операційна ефективність, EdTech.