Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2016947

Опыт работы

Коммерческий директор (теплотехника)

с 10.2022 по 09.2023 (11 месяцев)
Світ Тепла ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажа теплотехники и сантехники.
Бюджетирование / планирование – разработка и контроль выполнения планов по доходам и расходам, оценка их эффективности;
Разработка и внедрение ценовой и маркетинговой политики;
Управление отделом продаж по каналам Дистрибуция и Дилеры - планирование, контроль, мотивация, обучение;
Непосредственная работа с клиентами канала Дистрибьюторы (ТОП 10 клиентов);
Контроль ДЗ, внедрение маркетинговых активностей, контроль товарных запасов на складах.

Достижения:
Благодаря комплексным действиям, прирост составил более 50% к факту 2022 года, что вывело компанию практически на довоенный уровень.

Коммерческий директор

с 04.2022 по 11.2022 (7 месяцев)
УМБР-Бровары ТОВ, Бровари (Будівельна промисловість, деревообробка)

Производство и продажа бетонных изделий, оборудования и самолетов.
Контроль финансовых показателей компании;
Разработка и внедрение ценовой и маркетинговой политики;
Открытие и управление филиалами в регионах;
Контроль ДЗ, внедрение маркетинговых активностей, контроль товарных запасов на складах и прочее, интернет продвижение, контроль производственных циклов.
Достижения:
Увеличены продажи бетонных изделий, разработана новая рецептура плитки, что повысило маржинальность выпускаемой продукции.
Заключены более выгодные контракты с поставщиками сыпучих материалов. Привлечен новый канал сбыта - тендера и застройщики.

Директор филиала

с 10.2019 по 02.2022 (2 года 4 месяца)
Оселя Буд, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профиль деятельности компании - дистрибьюция межкомнатных и входных дверей, обоев и напольных покрытий.
Организация работы филиала и обеспечение высокой рентабельности.
Управление штатом из 70 человек.
(Отдел продаж, отдел закупок, отдел логистики, склад, столярный цех , касса).
Контроль всех операционных процессов филиала. Выполнение плана продаж.
Постановка, организация, контроль и оценка выполнения планов, целей и задач краткосрочных и долгосрочных.
Контроль и анализ дебиторской задолженности. Разработка и запуск маркетинговых активностей.
Корректировка действий всех отделов и проведение обучающих мероприятий.

Достижения:
Увеличена чистая прибыль в три раза.
Снижен уровень просроченной дебиторской задолженности в 2.5 раза.
Прирост продаж филиала составил 30%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Снижен уровень логистических затрат на 25%. Снижено количество неликвидных товаров на складе на 40%.

Руководитель отдела закупок

с 10.2018 по 10.2019 (1 год)
ГК Платан Систем Трейд Украина, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формирование ассортиментной матрицы,
Разработка и реализация товарной стратегии, Управление товарными запасами, Разработка и запуск трейд-маркетинговых активностей,
Обучение сотрудников,
Работа с международными компаниями-поставщиками (условия работы, маркетинг, закупка товара, ассортимент, эксклюзивные условия).

Достижения:
Привлёк новые ТМ, увеличил количество ликвидного ассортимента,
Улучшил оборачиваемость складского запаса в 2 раза по всей группе,
Увеличил маржинальность направления на 4%.

Директор по продажам

с 08.2016 по 10.2018 (2 года 2 месяца)
СТРОЙКОМПЛЕКТ, ООО, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
Построение коммерческой политики компании. Разработка стратегии развития коммерческого отдела.
Выполнение бюджетных показателей и обеспечение роста продаж и прибыли.
Управление продажами в рамках Украины.
Подбор и обучение персонала.
Планирование, контроль и оценка эффективности сотрудников,
Управление дебиторской задолженностью, Ведение переговоров с ключевыми клиентами.

Достижения:
Построил коммерческу и маркетинговую политику компании по принципу получения максимальной прибыли.
Внедрил стандарты работы торгового отдела, новую мотивация, качественное планирование и контроль поставленных задач.
Рост продаж в 2017 году составил более 50% к аналогичному периоду 2016 года. Увеличил число активных клиентов на 40%.
Снизил показатель ПДЗ в 2 раза до уровня 10%.
Ежеквартальное выполнение плана продаж на 100% и более.

Региональный менеджер Восток

с 11.2013 по 08.2016 (2 года 9 месяцев)
Roust Ukraine, Днепропетровск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
Выполнение плановых показателей региона (Первичные Продажи и Вторичные Продажи);
Обеспечение качественной и количественной дистрибуции продукции компании;
Управление торговой командной и дистрибьюторами.

Достижения:
Выполнение квартальных и годовых планов продаж на 100%.
Разработана и внедрена стратегия развития кризис-территории Харьковской области.
Обеспечен прирост ключевых показателей региона в 2015-2016 гг к 2014 году (рост продаж +45%, активные клиенты + 20%).
Рост доли продаж региона Восток за год на 9%. Доля региона составляет 40% от продаж всей страны.
Внедрены обучающие и мотивационные программы для ТК (ТП-СВ).
Выполнен план по чистой прибыли в 2015 на 103%.

Директор филиала

с 05.2012 по 11.2013 (1 год 6 месяцев)
ООО "Крымская водочная компания", Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
Организация работы филиала. Выполнение плана продаж;
Создание торговой команды (СВ, ТА и Мерчандайзеров) - 50 человек в торговом отделе;
Разработка мотивационной программы для торгового отдела;
Постановка, организация, контроль и оценка выполнения планов продаж, целей и задач СВ (месяц, неделя, день);
Контроль за передислокацией и использованием торгового оборудования;
Контроль и анализ дебиторской задолженности;
Разработка и запуск маркетинговых активностей;
Достижения:
Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности до 10% от общего вала;
Ежемесячный рост продаж филиала, по сравнению с аналогичными периодами прошлого года;
Ежемесячный рост прихода денежных средств филиала;

Супервайзер

с 09.2008 по 05.2012 (3 года 8 месяцев)
ООО "Крымская водочная компания", Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
Выполнение планов продаж и ПДС;
Планирование продаж бригады; Разработка мотивационной программы;
Постановка ежедневных задач и контроль их выполнения; Контроль эффективности торговой команды, анализ показателей успеваемости; Контроль и анализ дебиторской задолженности;

- Достижения:
Лучшая торговая команда на филиале по совокупным показателям;
Ежемесячный рост продаж команды, по сравнению с аналогичными периодами прошлого года;
Лучшие менеджеры, лучшие клиенты и лучшая территория)))

Образование

Восточноукраинский Национальный университет им. В.И. Даля (Луганск, Украина)

Факультет управления, экономическая кибернетика, Луганск
Высшее, с 2003 по 2008 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Курсы, тренинги,сертификаты

Жизненный цикл компаний. Адизес.
2019
Диагностика, анализ и разработка комплекса действий для роста компании.

Твоя бизнес-модель. Адизес.
2016
Анализ и построение личной бизнес-модели.

Сильных сделать сильнее
2016
Ценность предложения.
Этапы внедрения инноваций.

Финансы для нефинансовых менеджеров: учет, анализ, бюджет
2016
Учет и отчетность
Анализ финансовой отчетности
Разработка бюджета компании

Лидерство. Этапы развития лидера.
2015
Определение лидера.
Типы лидеров.

Лидерство. Семантические поля.
2014
Определение лидера.
Типы лидеров.
Влияние на людей с помощью семантических связей.

Лидерство.
2013
Понятие лидерства.
Типы и стили лидеров.
Качества лидера.

Менеджмент.
2013
Управление персоналом.
Мотивация подчиненных.
Виды мотиваций.

Развитие лидерских качеств
2012
10 качеств лидера
Методы управления
Саморазвитие

Цикл менеджмента
2012
Стадии развития команды.
Потребности подчиненных.
Цикл менеджмента.
Цикл построения предприятия.

Системный подход к продажам
2011 год
10 этапов торгового визита;
Формы и методы обучения сотрудников.

Водительское удостоверение
Категория "В"
Стаж вождения более 10 лет

Личные качества:
Систематичность, пунктуальность, ответственность, целеустремленность, порядочность, коммуникабельность.