Резюме от 9 ноября 2018 PRO

Казаков Дмитрий Александрович

Директор филиала, региональный менеджер, НТО

Полная занятость, неполная занятость, удаленная работа.

Возраст:
42 года
Город:
Краматорск
Готов переехать в:
Киев, Одесса, Харьков

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Начальник торгового отдела

с 06.2016 по 03.2017 (9 месяцев)
Текстильная группа "Бона плюс", Краматорск (Дистрибьюция Секонд-хенда и стока)

За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.
Рекомендатели:
Директор Фостяк Олег Игоревич тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Начальник СВЭБ Леонов Виктор Анатольевич тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Директор филиала

с 02.2011 по 01.2014 (2 года 11 месяцев)
Дружковская пищевкусовая фабрика, Константиновка (Производство и дистрибьюция)

•Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
•Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
•Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
•Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп
•Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
•Управление дебиторской задолженностью филиала.
•Контроль соблюдения политики ценообразования
•Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
•Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
•Управление административно-хозяйственной частью филиала;
•Управление региональной логистикой и складом.
•Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Достижения:
- выведение филиала в рентабельность;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;
- соблюдение статей бюджета.
Рекомендатели:
Генеральный директор ООО ДПФ Суббота Григорий Владимирович
Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») (приёмная);
Начальник СВЭБ Леонов Виктор Анатольевич
Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Руководитель Бизнес направления «Дистрибьюция» Хоролец Владислав Владимирович
Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Национальный менеджер ООО ДПФ Телегин Олег Викторович
Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).

Супервайзер команды Unilever

с 11.2008 по 01.2011 (2 года 2 месяца)
Торсервис ООО, Краматорск (Дистрибьюция (Косметика/парфюмерия/бытовая химия/продукты питания))

Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
-решение спорных вопросов;
-аналитика продаж.

Начальник торгового отдела

с 11.2007 по 11.2008 (1 год)
ООО КФ «Биотрейд», Краматорск (Дистрибьюция (вода, напитки, соки ТМ Биола и ТМ Орлан))

Обязанности:
- контроль и организация работы торговых представителей;
- контроль за дебиторской задолженностью;
- проведение тренингов для торговой команды;
- исследование потребительского спроса и влияние рекламной поддержки на продвижение продукции в розничную торговую сеть;
- анализ конечного результата по итогам проведения промо- акций.
Достижения:
- сокращение дебиторской задолженности до уровня 10%
- улучшение качества работы торговой команды
- регулярное выполнение поставленных планов и задач компании
- введение новых промо активностей для агрессивного занятия доли рынка

Супервайзер команды Henkel

с 11.2005 по 10.2007 (1 год 11 месяцев)
Торсервис ООО, Краматорск (Дистрибьюция (Косметика/парфюмерия/бытовая химия/продукты питания))

Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.

Супервайзер отдела продаж

с 04.2003 по 10.2005 (2 года 6 месяцев)
Восточная торговая компания ООО, Краматорск (Дистрибьюция (Косметика/парфюмерия/бытовая химия))

Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;


Образование

ДИТМ МНТУ им. Академика Ю. Бугая

Менеджмент и правовые аспекты экономики (бакалавр), Киев
Высшее, с 06.2010 по 06.2014 (4 года)


Дополнительное образование

Корпорация "Бизнес-мастер", тренинг для руководителей. Бизнес-тренер Константин Бордунос. (2017г, г. Киев)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Владение специальными программами ПК (MS Office, Internet), построение сводных таблиц с формулами, диаграммами и т.д.
  • Работа с возражениями (15 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.
  • Управление мотивацией клиента и персонала (15 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.
  • Технологии и методы продаж (15 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.
  • Техника активных продаж (15 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Украинский — свободно
  • Русский — свободно
  • Английский — начинающий

Рекомендации

  • Суббота Григорий Владимирович
    Генеральный директор, Дружковская пищевкусовая фабрика ООО, 0503281613
  • Телегин Олег Викторович
    Национальный менеджер, Дружковская пищевкусовая фабрика ООО, 0504737698
  • Фостяк Олег Игоревич
    Директор филиала, ТГ Бона плюс, 0987607325
  • Леонов Виктор Анатольевич
    Начальник Службы внутренней экономической безопасности, ТГ Бона плюс, 0506928471

Инвалидность

Третья группа.


Дополнительная информация

Ключевые навыки:
- лидерские качества;
- умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
- отличное владение навыками активных продаж;
- знание технологий и методов оптовых продаж;
- навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
- владение специальными программами ПК (MS Office, Internet);
- аналитическое мышление;
- оперативное принятие решений в критических ситуациях;
- стрессоустойчивость;
- водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: