Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2383138/

Опыт работы

Региональный менеджер

с 08.2017 по 07.2021 (4 года)
ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, Краматорськ (Кондитерские изделия производство)

Организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе с "0", поиск потенциальных контрагентов, переговорный процесс с ними и подписание Договоров о сотрудничестве, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов, новые продукты на рынке сбыта), координация работы торговых представителей дистрибьюторов. Проведение маркетинговых и промо мероприятий на территории, Ввод продукции ТМ Сезам в локальные сети маркетов, ввод новых SKU.

Начальник торгового отдела

с 06.2016 по 03.2017 (10 месяцев)
ТГ Бона плюс, Краматорск (Дистрибьюция товаров секонд хенд и сток)

За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.

Снабженец

с 02.2014 по 05.2016 (2 года 4 месяца)
ЧП Семейный бизнес, Краматорск (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Закупки материалов, оборудования, инструментов, поиск и найм строительной техники (самосвал, кран, экскаватор и т.д.).

Директор филиала

с 02.2011 по 01.2014 (3 года)
ООО Дружковская пищевкусовая фабрика, Константиновка (ООО "Дружковская пищевкусовая фабрика", Константиновка (ПоизвПроизводство и дистрибьюция продуктов питания (халва, драже, семечки))

Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп
Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
Управление дебиторской задолженностью филиала.
Контроль соблюдения политики ценообразования
Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
Управление административно-хозяйственной частью филиала;
Управление региональной логистикой и складом.
Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Достижения:
- увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
- выведение филиала в рентабельность;
- сокращение накладних расходов;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
- запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
- нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
- выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
- сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;
- создание Бизнес-плана развития для филиала;
- соблюдение статей бюджета.

Cупервайзер-аналитик команды "Unilever"

с 11.2008 по 01.2011 (2 года 3 месяца)
ООО Торсервис, Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.

Начальник торгового отдела

с 11.2007 по 11.2008 (1 год)
ООО КФ «Биотрейд», Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- контроль и организация работы торговых представителей;
- контроль за дебиторской задолженностью;
- проведение тренингов для торговой команды;
- исследование потребительского спроса и влияние рекламной поддержки на продвижение продукции в розничную торговую сеть;
- анализ конечного результата по итогам проведения промо – акций.
Достижения:
- сокращение дебиторской задолженности до уровня 10%
- улучшение качества работы торговой команды
- регулярное выполнение поставленных планов и задач компании
- введение новых промо активностей для агрессивного занятия доли рынка

Cупервайзер-аналитик команды «Henkel»

с 11.2005 по 10.2007 (2 года)
ООО Торсервис, Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.

Образование

ДИТМ МНТУ

Менеджмент, Киев
Высшее, с 2010 по 2014 (4 года)

Донбасский институт техники и менеджмента международного научно технического университета им. академика Ю.Бугая. Бакалавр менеджмента с правовыми аспектами экономики

Дополнительное образование и сертификаты

"Построение системы продаж в новой эре" корпорация "Бизнес-мастер, тренер Бордунос Константин.

2017г.

Многоуровневая тренинговая программа дистрибьютора

2004-2005

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Вождение авто
• Мотивация персонала
• Работа с возражениями
• Создание диаграмм
• Управление мотивацией клиента и персонала
• Техника активных продаж
• Технологии и методы продаж
• Управления мотивацией клиента
• Технологии и методы оптовых продаж

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

• Фостяк Олег Игоревич

  Фостяк Олег Игоревич

  Директор филиала, ТГ Бона плюс

  Контактные данные скрыты

• Леонов Виктор Анатольевич

  Леонов Виктор Анатольевич

  Начальник СВЭБ (экономическая безопасность), ТГ "Бона Плюс"

  Контактные данные скрыты

Инвалидность

Третья группа.

Дополнительная информация

Желаемый уровень оплаты и вопросы переезда в другой регион обсуждаются с работодателем на обоюдовыгодных условиях.
Цель:
Получение высоко оплачиваемой должности в компании с адекватным отношением к своим сотрудникам и прозрачной системой мотивации.

Ключевые навыки:
лидерские качества;
умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
отличное владение навыками активных продаж;
знание технологий и методов оптовых продаж;
навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
владение специальными программами ПК (MS Office, Internet); - аналитическое мышление; - оперативное принятие решений в критических ситуациях; - стрессоустойчивость;
водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.

Дополнительное образование:
"Построение системы продаж в новой эре" корпорация "Бизнес-мастер, тренер Бордунос Константин. ( г. Киев 2017г.)
2004-2005 г. Многоуровневая треннинговая программа дистрибутора:
- управление персоналом и продажами (уровни «Школа» «Колледж» «Академия»);
- управление персоналом торговой команды дистрибутора.
- тренинг для управленцев среднего звена.
Многоуровневые тренинговые программы дистрибьюторов:
Начиная с января 2003г. мной был пройден путь от ассистента торгового представителя до директора филиала. На каждой ступени моего развития я совершенствовал свои навыки и знания, проходил различного уровня тренинги.

Развёрнутое резюме:
Развёрнутое резюме с более детальной информацией об опыте работы и достижениях при необходимости будет отправлено на почтовый ящик потенциального работодателя.