Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2682353

Опыт работы

Начальник департамента экспортных продаж (Киргизия)

с 12.2017 по 05.2019 (1 год 5 месяцев)
ООО «АВК КОНФЕКШИНЕРИ», Киев (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности:

Анализ, планирование, управление P&L территории ответственности (продажи в тоннах, валовая прибыль, чистая прибыль, EBITDA). Обеспечение выполнения данных плановых показателей. Планирование и управление бюджетом территории. Вывод на рынок новых продуктов. Планирование, согласование и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей по каналам сбыта. Контроль товарного запаса на складах филиалов дистрибьютора. Проведение аудитов территории. Проведение анализа рынка по каналам сбыта на территории, по таможенной базе. Проведение ценового анализа и маркетинговой активности конкурентов. Мониторинг потенциальных дистрибьюторов территории. Проведение переговоров с ЛПР дистрибьютора по выполнению плановых показателей и организации работы ТК, согласно целей и принципов компании. Обучение, разъяснение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании. Формирование и сопровождение отгрузок продукции дистрибьютору. Контроль поступления оплат. Участие в региональных отчетных собраниях.

Директор филиала г. Киев

с 02.2016 по 06.2016 (4 месяца)
Алкогольный Холдинг "Global Spirits", Киев (Производство и реализация ЛВИ)

Функциональные обязанности:

Руководство отделом прямых продаж — СВ, ТА, МР, бухгалтерия, склад. В подчинении более 50 человек. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Управление договорной деятельностью. Осуществление контроля за выполнением условий сотрудничества. Планирование бюджетных показателей. Обеспечение выполнения плана продаж и показателей по дистрибьюции (количественная и качественная) по отделам и целевым каналам сбыта. Вывод на рынок новых продуктов. Планирование и управление бюджетом территории, составление отчетности по затратам. Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей по каналам сбыта. Контроль дебиторской задолженности по филиалу. Анализ деятельности конкурентов. Осуществление подбора и найм сотрудников в отдел продаж (СВ, ТА, МР). Постановка задач торговой команде и контроль их выполнения. Проведение отчетных собраний с торговой командой.

Руководитель по продажам в Казахстане и Ср. Азии (локация Казахстан)

с 01.2015 по 01.2016 (1 год)
ПАТ "ВГП", ТМ "Ruta", Киев (Производство и реализация бумажно-гигиенической продукции)

Функциональные обязанности:

Проведение переговоров с руководителями дистрибьюторов. Разработка стратегии развития продаж компании на закрепленной территории. Осуществление контроля за выполнением условий сотрудничества. Разработка коммерческой стратегии предприятия. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование и обеспечение выполнения плана продаж по территориям, а также показателей по дистрибьюции. Вывод на рынок новых продуктов. Планирование и управление бюджетом территории, составление отчетности по затратам. Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей по каналам сбыта. Разработка и проведение мотивационных программ (партнерских программ) с целью привлечения/удержания клиентов. Контроль товарного запаса на складах филиалов дистрибьюторов. Проведение аудитов территории. Формирование и контроль ценовой политики и политики скидок. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Анализ деятельности конкурентов. Мониторинг потенциальных дистрибьюторов территории. Осуществление подбора и найм сотрудников в отдел продаж. Постановка задач торговой команде и контроль их выполнения. Составление управленческой отчетности и регламента предоставления. Проведение отчетных собраний с торговой командой. В подчинении более 50 человек. Формирование и анализ отчетности по дистрибьюторам.

Региональный менеджер г. Донецк и область

с 12.2009 по 12.2014 (5 лет)
Украинская Водочная Компания "Nemiroff", Немиров (Производство и реализация ЛВИ)

Функциональные обязанности:

Проводение переговоров с руководителями отделов дистрибьютора. Обеспечение выполнения стратегии и политики компании, условий дистрибьюционного договора с партнером. Планирование и обеспечение выполнения плана продаж на территории по целевым каналам сбыта. Планирование и обеспечение роста показателей по дистрибьюции. Вывод на рынок новых продуктов. Планирование и управление бюджетом территории. Проведение национальных трейд-маркетинговых активностей. Разработка и проведение локальных акций по продвижению продуктов и увеличению продаж. Разработка и проведение мотивационных программ (партнерских программ) с целью привлечения/удержания клиентов. Формирование и анализ отчетности по регламенту. Контроль товарного запаса на складе дистрибьютора. Контроль территориальной и ценовой политики. Контроль дебиторской задолженности. Контроль за целевым использованием торгового и холодильного оборудования. Участие в ежемесячных региональных отчетных собраниях. Анализ деятельности конкурентов. Управление эксклюзивной торговой командой. В подчинении 35 человек. Подбор и обучение персонала. Постановка задач и контроль их выполнения. Проведение аудитов территории.

Региональный менеджер по продажам экспорт (локация РФ, ЦФО, ЮФО)

с 04.2008 по 04.2009 (1 год)
ЗАО «Баренс Шоколад», Донецк (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности:

Организация деятельности представительства на территории РФ с «0». Разработка стратегии развития экспортных продаж компании. Осуществление мониторинга и поиск дистрибьюторов. Проведение презентаций и переговоров с дистрибьюторами по заключению контрактов. Проведение переговоров с федеральными и локальными сетями по вводу продукта. Подбор и обучение персонала в отдел продаж. Постановка планов продаж и контроль его выполнения. Обеспечение выполнения плана продаж на территории по всем каналам сбыта (ключевые клиенты, розница). Планирование и управление бюджетом. Контроль товарного запаса на складах дистрибьюторов. Контроль территориальной и ценовой политики. Контроль дебиторской задолженности. Формирование аналитической отчетности и ее анализ. Контроль дебиторской задолженности. Составление управленческой отчетности и регламента предоставления. Проведение отчетных собраний с торговой командой. Проведение аудитов территорий.

Территориальный менеджер по продажам экспорт (локация РФ, г. Москва и МО)

с 04.2006 по 04.2008 (2 года)
Кондитерская компания ЗАО "АВК", Донецк (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности:

Проведение переговоров с руководителями дистрибьютора, с руководителями отделов, контроль выполнения договоренностей. Планирование и обеспечение выполнения плана продаж на территории. Управление бюджетом территории. Контроль выполнения стратегии и политики компании. Работа с командами торговых агентов дистрибьюторов. Создание эксклюзивной торговой команды. В подчинении более 50 человек. Подбор, обучение персонала и ввод в должность. Контроль товарного запаса на складе дистрибьютора. Контроль территориальной и ценовой политики. Контроль дебиторской задолженности. Администрирование (согласно регламента). Анализ деятельности конкурентов. Мониторинг потенциальных дистрибьюторов региона. Проведение отчетных собраний с торговой командой. Проведение аудитов территории и полевых обучений. Проведение командных дней.

Супервайзер г. Донецк

с 11.2003 по 04.2006 (2 года 5 месяцев)
Кондитерская компания ЗАО "АВК", Донецк (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности:

Планирование и обеспечение выполнения плана продаж на территории. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории. Управление бюджетом территории. Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров. В подчинении 8 человек. Подбор и обучение персонала, ввод в должность. Проведение собраний с торговой командой. Проведение стор-чеков и полевых обучений. Проведение командных дней. Администрирование.

Эксклюзивный торговый представитель, г. Донецк

с 09.2002 по 10.2003 (1 год 1 месяц)
Кондитерская компания ЗАО "АВК", Донецк (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности:

Осуществлял ведение существующей клиентской базы. Посещал торговые точки согласно маршрута. Осуществлял продажи и продвижение продуктов компании. Заключал договора с новыми торговыми точками. Выполнение планов продаж. Выполнение стандартов представленности. Мерчендайзинг. Работа с дебиторской задолженностью.

Менеджер отдела продаж

с 05.2001 по 08.2002 (1 год 3 месяца)
Украинская Мебельная Группа «Венето», Донецк (Производство и реализация мебели и матрацев)

Функциональные обязанности:

Продажа мебели производства УМГ "Венето" в регионах: Днепропетровская, Сумская, Полтавская области и АР Крым. Проводил поиск прямых клиентов (непосредственный выезд в области). Проводил переговоры с руководителями мебельных магазинов. Заключал договора на поставки продукции. Проводил последующее регулярную работу с клиентами.

Образование

Донецкий Национальный Университет

Экономический, Управление трудовыми ресурсами, Донецк
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

"Управление командой", ЗАО "АВК", корпоративный бизнес-тренер

2004, 3 дня

"ТС-тренер", ЗАО "АВК", корпоративный бизнес-тренер

2004, 3 дня

"Техника успешных продаж", ЗАО "АВК", корпоративный бизнес-тренер

2004, 2 дня

"Мерчендайзинг - безмолвная продажа", ЗАО "АВК", корпоративный бизнес-тренер

2004, 2 дня

"Технология проведения полевого сопровождения", ЗАО "АВК", корпоративный бизнес-тренер

2005, 3 дня

"Навыки менеджера", ЗАО "АВК", корпоративный бизнес-тренер

2005, 3 дня

"Целенаправленные переговоры", ЗАО "АВК", корпоративный бизнес-тренер

2006, 3 дня

"Подбор персонала. Команда. Работа в команде.", ЗАО "АВК", корпоративный бизнес-тренер

2006, 3 дня

"Эффективное управление дистрибутором", ЗАО "АВК", корпоративный бизнес-тренер

2007, 3 дня

"Тренинг для тренеров", ЗАО "АВК", корпоративный бизнес-тренер

2007, 3 дня

"Переговоры", УВК "Nemiroff", корпоративный бизнес-тренер

2010, 2 дня

"Эффективные продажи", УВК "Nemiroff", корпоративный бизнес-тренер

2011, 2 дня

ООО Бизнес-трениг, Коммуникативные формы и навыки работы с возражениями клиентов

2016, 2 дня

Консалтинговая группа "ЖИВОЕ ДЕЛО", "Навыки ведения переговоров"

2018, 2 дня

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Профессиональные качества, умения:
Клиентоориентирован, умею подбирать и нанимать сотрудников, есть большой опыт в формировании эффективной команды, опыт управления людьми, умение в организации системы продаж, умение планировать и прогнозировать, умение находить выход из сложных ситуаций, имею навыки стратегического мышления, владею аналитическими способностями, умею выявлять потребности и генерировать верные и рациональные решения, умею своевременно контролировать поступления денежных средств и состояние дебиторской задолженности, имею опыт участия в национальных и международных выставках, есть опыт работы с нормативно-правовой информацией, умею грамотно выстраивать и развивать отношения с клиентами и партнерами, быстро и самостоятельно осваиваю новые направления деятельности, умею работать в условиях дефицита времени и многозадачности, умею вести поиск новых клиентов/деловых партнеров, имею навыки разработки стратегии развития продаж компании, навыки ведения деловых переговоров (способность к убеждению, навык работы с возражениями, способность выстроить взаимовыгодные деловые отношения), навыки расчёта экономической эффективности, бюджетирования, опытный пользователь ПК.

Личные качества:
Тактичность, стрессоустойчивость, лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, ответственность, организованность, настойчивость, активная жизненная позиция, коммуникабельность, честность, порядочность, инициативность, исполнительность.

Дополнительная инфо:
Имею водительские права категории «В» (практический активный стаж с 2004 г.).


РЕКОМЕНДАЦИИ ГОТОВ ПРЕДОСТАВИТЬ ПО ТРЕБОВАНИЮ