Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2705860

Опыт работы

Кризис-менеджер / Директор

с 03.2013 по 12.2014 (1 год 9 месяцев)
Акустик Групп (Строительство (Проектирование и продажи материалов для акустики, звукоизоляции, виброизоляции))

- Планирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж,
- Формирование ассортиментной и ценовой политики филиала,
- Развитие каналов сбыта,
- Привлечение крупных клиентов, проведение переговоров,
- Формирование и контроль бюджета затрат,
- Разработка и контроль внутренних бизнес-процессов,
- Подбор и мотивация персонала,
- Поддержание отношений с государственными структурами, контролирующими органами.
Достижения: Выведение предприятия из убыточного в прибыльные

Директор Киевского филиала

с 12.2008 по 02.2013 (4 года 2 месяца)
"РКЦ" (Киев) (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Планирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж,
- Формирование ассортиментной и ценовой политики филиала,
- Развитие каналов сбыта,
- Привлечение крупных клиентов, проведение переговоров,
- Формирование и контроль бюджета затрат,
- Разработка и контроль внутренних бизнес-процессов,
- Подбор и мотивация персонала,
- Поддержание отношений с государственными структурами, контролирующими органами.
Достижения: Лучший филиал предприятия за 2010 г. Увеличение оборота и Валовой прибыли филиала в пять раз.

Руководитель проекта «Рулонные материалы и мастики»

с 05.2008 по 12.2008 (7 месяцев)
ТехноНИКОЛЬ, ООО (Производство, продажа кровельных, теплоизоляционных материалов)

- Планирование производства и продаж, ответственность за выполнение планов,
- Контроль выполнения планов производства украинскими и российскими заводами, изготавливающими продукцию для рынка Украины,
- Контроль реализации продукции торговой сетью корпорации и независимыми дилерами,
- Заключение договоров с независимыми дилерами и контроль их выполнения,
- Представительские функции,
- Решение спорных вопросов между производством и сбытом.
Достижения:Синхронизация цен для украинских дилеров на Российских заводах, приведшая к дополнительному приросту прибыли предприятия порядка 15 млн грн.

Гендиректор

с 11.2003 по 05.2008 (4 года 6 месяцев)
Кровля и Изоляция (Оптовая продажа кровельных и теплоизоляционных материалов)

Стратегическое и оперативное управление предприятием:
- Создание предприятия с иностранными инвестициями "с нуля",
- Подбор и обучение персонала, создание эффективной и мотивированной на результат команды,
- Организация взаимодействия всех отделов и служб,
- Организация и контроль внутренних бизнес-процессов,
- Формирование бюджета и контроль его выполнения,
- Формирование ассортиментной и ценовой политики,
- Развитие каналов сбыта,
- Формирование национальной дилерской сети,
- Создание сети филиалов,
- Продвижение новых брендов,
- Формирование и контроль маркетинговой и рекламной политики предприятия,
- Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков.
Достижения: по результатам 2005, 2006 гг. предприятие входило в тройку лучших отделений корпорации в Украине по показателям чистой прибыли. По результатам 2007 г. доля предприятия на профильном рынке продукции в Киевском регионе составляла 25% от общего объема рынка. За период деятельности стоимость бизнеса выросла с 20 тыс. грн. до 40 млн. грн.

Торговый директор Восточного региона Украины

с 07.2003 по 11.2003 (4 месяца)
Славутский рубероидный завод (Производство и продажа кровельных материалов)

Управление оптовыми продажами, контроль выполнения плана продаж,
- Разработка и внедрение стратегии продвижения товара на региональном рынке,
- Контроль соблюдения ценовой политики в регионе,
- Создание региональной дистрибьюторской сети,
- Формирование и контроль стратегии взаимоотношений завода с дистрибьюторами и клиентами,
- Анализ и мониторинг регионального рынка и позиционирования конкурентов,
- Поддержание взаимоотношений с государственными и административными структурами.

Директор

с 02.2003 по 07.2003 (5 месяцев)
Сучасный дах (Торговля розничная (Подразделение холдинга «Ависта») г.Киев. Национальная розничная торговая сеть по реализации современных элитных кровельных и фасадных материалов.)

- Организация "с нуля" работы салона-магазина в г. Киеве: решение административно-правовых вопросов с госадминистрацией, налоговой инспекцией, БТИ, ГлавАПУ, строительными, электро-поставляющими организациями,
- Участие в создании эксклюзивного внутреннего и внешнего дизайна магазина, подбор, комплектация оборудования салона-магазина,
- Разработка стратегии продвижения продукции в Восточные и Западные регионы Украины,
- Подбор и обучение персонала,
- Формирование клиентской базы, проведение переговоров с корпоративными клиентами, поддержание отношений с постоянными покупателями,
- Разработка и осуществление маркетинговой стратегии и рекламной кампании,
- Поиск поставщиков новой продукции и заключение с ними долговременных контрактов,
- Поиск новых направлений развития, предварительная оценка их прибыльности.

Директор магазина-склада

с 07.2001 по 12.2002 (1 год 5 месяцев)
Унитех Бау (Оптово-розничная торговля сантехническим и отопительным оборудованием)

- Организация "с нуля" работы склада-магазина: решение административно-правовых вопросов с госадминистрацией, налоговой инспекцией, строительными, электро-, газо- поставляющими организациями,
- Подбор и комплектация оборудования склада-магазина,
- Подбор и обучение персонала,
- Формирование клиентской базы, проведение переговоров с корпоративными клиентами, поддержание отношений с постоянными покупателями,
- Разработка и осуществление маркетинговой стратегии и рекламной кампании,
- Поиск поставщиков новой продукции и заключение с ними долговременных контрактов, в т.ч и ВЭД,
- Поиск новых направлений развития, предварительная оценка их прибыльности.

Директор магазина

с 04.1998 по 12.2000 (2 года 8 месяцев)
Торговый дом БВКТ (Магазин компьютерной и оргтехники)

- Организация "с нуля" работы магазина оргтехники: решение административно-правовых вопросов с госадминистрацией, налоговой инспекцией,
- Подбор и обучение персонала,
- Формирование и развитие клиентской базы,
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии.

Руководитель отдела торгового маркетинга

с 09.1996 по 04.1998 (1 год 7 месяцев)
Юникомп Офис (Продажа компьютерной и оргтехники)

- Продажа офисной техники Canon,
- Организация "с нуля" и руководство отделом сбыта, группой торговых агентов, группой телемаркетинга,
- Реализация стратегии агрессивных продаж отдела сбыта,
- Исследование и анализ рынка офисной техники, расходных материалов и запчастей,
- Целевой поиск новых клиентов и создание базы постоянных клиентов,
- Разработка рекламных материалов.

Образование

Университет экономики и права "Крок"

Факультет маркетинга, Киев
Высшее, с 2009 по 2010 (1 год 4 месяца)

Диплом директора по маркетингу

Киевский Политехнический институт

Механикомашиностроительный факультет, Киев
Высшее, с 1986 по 1994 (7 лет 6 месяцев)

Диплом инженера-конструктора

Дополнительное образование и сертификаты

Александр Фукс. Тренинг «Технологии управления продажами»(г. Москва. Россия)

2013

American English Center (курсы английского языка). г. Киев

2010--2012 г.

Академия директоров корпорации ТехноНИКОЛЬ (г. Москва, Россия)

2008 г.

Построение высокоэффективной команды(ООО "Перспектива" г. Москва, Россия)

2007

Авторский тренинг Джеффа Кинга, г. Киев, "Продажи по телефону"

2005

Курсы английского языка

6 мес. 2003г

Авторский тренинг Владимира Горника, "Построение и развитие эффективной дилерской сети" г. Киев

2003

Балтик Тренинг Груп "Техники эффективных продаж". г. Киев

2002

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — средний
• Французский — начинающий

Рекомендации

Рекомендации По Требованию

Рекомендации По Требованию

Дополнительная информация

Личные качества и навыки:
- Ответственность, инициативность, нацеленность на результат,
- Умение контактировать с людьми, коммуникабельность.
- Мобильность, способность принимать решения оперативно,
- Высокая устойчивость к стрессовым ситуациям.
Имею автомобиль, водительские права категории "В".