Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3102912

Опыт работы

Региональный менеджер по продажам Западная Украина

с 11.2015 по 12.2016 (1 год 1 месяц)
ООО " ТЕРРА", Вінниця (Производство и дистрибуция каш, круп, хлопьев.)

•Поиск и подключение потенциальных партнеров (дистрибуционные компании на территории, ключевые региональные сети).
•Разработка и реализация эффективных маркетингових активностей в рознице.
•Создание фокус-команд на базе дистрибуторов и управление ими.
•Управление продажами в условиях команд "общего прайса"
•Обеспечение качественной и количественной дистрибуции на территории.
•Обеспечение выполнения планов вторичных и первичных продаж.
•Разработка и внедрение стратегий развития брендов компании на вверенной территории (Винницкая,Житомирская,Хмельницкая, Ровенская, Волынская области).
•Аналитика и планирование финансовых показателей региона. Обеспечение их выполнения.

Региональный менеджер по продажам Центральная Украина

с 04.2015 по 09.2015 (5 месяцев)
«ООО Руст Украина»(ранее именовалась "Премьер Дистрибьюшн Компани"), Киев (Импорт и дистрибуция алкогольных напитков (ТМ Зеленая Марка, ТМ Зубровка и др.))

•Разработка и внедрение стратегий развития брендов компании на вверенной территории (Винницкая,Житомирская,Киевская, Черниговская, Сумская,Полтавкая области).
•Поиск и подключение потенциальных партнеров (дистрибуционные компании на территории, ключевые региональные сети).
•Формирование и внедрение коммерческой политики для дистрибуторов на территории.
•Аналитика и планирование финансовых показателей региона. Обеспечение их выполнения.
•Аналитика и планировние дистрибуционных показателей региона . Обеспечение их выполнения.
•Разработка и реализация эффективных маркетингових активностей в рознице.
•Создание фокус-команд на базе дистрибуторов и управление ими.
•Обеспечение качественной и количественной дистрибуции на территории.
•Обеспечение выполнения планов вторичных и первичных продаж.

Территориальный менеджер по продажам Киев и Киевская область

с 07.2014 по 04.2015 (9 месяцев)
«ООО Руст Украина»(ранее именовалась "Премьер Дистрибьюшн Компани"), Киев (Импорт и дистрибуция алкогольных напитков (ТМ Зеленая Марка, ТМ Зубровка и др.))

•Создание и управление командой обеспечивающей Прямые продажи на территории.
•Организация и управление работой супервайзеров и торгових представителей.
•Поиск нових клиентов и поддержание отношений с ключевой розницей.
•Обеспечение качественной и количественной дистрибуции на территории .
•Изучение всех каналов сбыта и организация продвижения продукции в этих каналах.
•Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в различных каналах сбыта.
•Разработка планов вторичных продаж и обеспечение их выполнения.
•Ведение планово-отчетной информации.
Достижения в занимаемой должности:
•Создание эффективной торговой команды обеспечившей качественную и количественную дистрибуцию на территории.
•Своевременное реагирование на изменения рынка , позволившие удержать долю Руст в рознице не смотря на политическую ситуацию в стране.

Территориальный менеджер по продажам Винницкая и Житомирская области.

с 03.2013 по 06.2014 (1 год 3 месяца)
ООО "Руст Украина" ранее именовалась "Премьер Дистрибьюшн Компани", Винница/Житомир (Импорт и дистрибуция алкогольных напитков (ТМ Зеленая Марка, ТМ Зубровка и др.))

•Формирование фокус-команд на базе дистрибуторов и управление ими.
•Обеспечение качественной и количественной дистрибуции на территории.
•Увеличение доли полки.
•Поиск потенциальных партнеров.
•Поиск нових клиентов и поддержание отношений с ключевой розницей.
•Изучение всех каналов сбыта и организация продвижения продукции в этих каналах.
•Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в различных каналах сбыта.
•Разработка планов вторичных продаж и обеспечение их выполнения.
•Ведение планово-отчетной информации.
Достижения в занимаемой должности:
•Достижение покрытия по ТМ Руст на уровне 90% от клиентской базы.
•Обеспечение присутствия ТМ Руст по всей ключевой рознице региона.

Территориальный менеджер по продажам

с 08.2010 по 09.2012 (2 года 1 месяц)
ООО ПТК Шабо, Винница (Производство и дистрибуция алкогольных напитков (Коньяки и вина Шабо, ТМ "Грузинская легенда" и др.))

•Контроль выполнения стандартов представленности в Винницкой области
•Ведение отчетности
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Разработка, планирование и контроль за проведеним трейд-маркетинговых мероприятий в ключевой рознице.
•Аналитическая работа с клиентской базой дистрибутора в разрезе качественной и количиственной дистрибуции.

Достижения в занимаемой должности:
•Увеличение продаж дистрибутора по ТМ Шабо в два раза.
•Представленность на вверенной территории 90% стандарта

Начальник отдела продаж направления VIP и розница

с 01.2008 по 08.2010 (2 года 7 месяцев)
ООО ТД Мегаполис (сейчас именуется ООО "Украинская дистрибуционная компания", Винница/Житомир/Бердянск (Производство и дистрибуция алкогольной продукции(ТМ Хортица, ТМ Мороша, ТМ Шустов и др.))

Специфика работы компании предусматривала переводы сотрудников на филиалы в разных городах по необходимости и желанию компании.
Обязанности на занимаемой должности:
- подбор персонала, проведение собеседований;
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
- контроль работы торговых представителей – storсheck ;
- коучинги с торговыми представителями;
- контроль дебиторской задолженности
- личное ведение ключевой розницы.
- в подчинении 11 человек.

Карьерный рост от кассира до начальника отдела продаж(супервайзер)

с 06.1999 по 07.2010 (11 лет 1 месяц)
ООО ТД Мегаполис (сейчас именуется ООО "Украинская дистрибуционная компания", Бердянск/Мариуполь/Полтава/Винница (Производство и дистрибуция алкогольной продукции(ТМ Хортица, ТМ Мороша, ТМ Шустов и др.))

1999- кассир склада
2000- бухгалтер склада г.Бердянск
2001- старший бухгалтер склада г.Мариуполь
2002-2004 – старший бухгалтер Киевского филиала
2004-2006- старший бухгалтер Винницкого филиала
2007-2008 – менеджер по работе с VIP-розницей.

Образование

Бердянский институт предпринимательства.

Экономист, Бердянск
Высшее, с 1997 по 2000 (2 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Техника профессиональных продаж» тренер Максим Федоров

2004год

«Работа с возражениями» тренер Максим Федоров

2005 год

Работа в команде» тренер Константин Бордунос ( «Бизнес-мастер»)

2002 год

« Управление временем и делегирование» «Инфоменеджер» тренер Ирина Богуш

2003 год

«Делегирование. Постановка задач» Иван Фатеев «Бизнес-Мастер»

2013 год

«Эффективный контроль» Иван Фатеев «Бизнес-Мастер»

2013 год

«Формирование устойчивого фундамента бизнеса» «Бизнес школа лидеров»

2014 год

Знания и навыки

Дополнительная информация

Профессиональные навыки и качества:
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- Опыт выведения новых продуктов на рынок;
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, E-mail);
- высокий уровень работоспособности, ответственность;
- инициативность, стремление к постоянному совершенствованию;

Личные качества:
- стойкость в стрессовых ситуациях;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора.
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.

Другое :
- водительские права категории «В», стаж вождения 11лет
- предоставление рекомендаций по требованию