Дмитрий
Категорийный менеджер, управляющий, руководитель отдела
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 48 лет
- Город проживания:
- Днепр
- Готов работать:
- Киев, Краматорск, Львов, Одесса, Удаленно, Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3150202
Опыт работы
Региональный менеджер
с 08.2017 по 07.2021
(3 года 11 месяцев)
ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, Краматорськ (Кондитерские изделия производство)
Организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе с "0", поиск потенциальных контрагентов, переговорный процесс с ними и подписание Договоров о сотрудничестве, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов, новые продукты на рынке сбыта), координация работы торговых представителей дистрибьюторов. Проведение маркетинговых и промо мероприятий на территории, Ввод продукции ТМ Сезам в локальные сети маркетов, ввод новых SKU.
Начальник отдела продаж
с 06.2016 по 03.2017
(9 месяцев)
Текстильная группа "Бона плюс", Краматорск (Дистрибьюция Секонд-хенда и стока)
Управление продажами на вверенной территории
Управление каналами сбыта, анализ рынка
Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала и ассортиментной политике
Ввод новых товарных групп
Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров
Управление дебиторской задолженностью филиала.
Контроль соблюдения политики ценообразования
Формирование команды, подбор и обучение персонала
Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
Достижения:
За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.
Рекомендатели:
Директор Фостяк Олег Игоревич тел. [
Начальник СВЭБ Леонов Виктор Анатольевич тел. [
Снабженец в строительстве
с 02.2014 по 05.2016
(2 года 3 месяца)
ЧП Семейный бизнес, Краматорск (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)
Закупки материалов, оборудования, инструментов, поиск и найм строительной техники (самосвал, кран, экскаватор и т.д.).
Директор филиала
с 02.2011 по 01.2014
(2 года 11 месяцев)
ООО "Дружковская пищевкусовая фабрика", Константиновка (Производство и дистрибьюция продуктов питания)
Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп
Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
Управление дебиторской задолженностью филиала.
Контроль соблюдения политики ценообразования
Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
Управление административно-хозяйственной частью филиала;
Управление региональной логистикой и складом.
Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Достижения:
- увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
- выведение филиала в рентабельность;
- сокращение накладних расходов;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
- запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
- нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
- выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
- сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;
- создание Бизнес-плана развития для филиала;
- соблюдение статей бюджета.
Образование
ДИТМ МНТУ им. Академика Ю.Бугая
Менеджмент, Киев
Высшее, с 2010 по 2014 (4 года 4 месяца)
Менеджмент с правовыми аспектами экономики
Дополнительное образование и сертификаты
Корпорация "Бизнес-мастер", бизнес-тренер Константин Бордунос
г. Киев, 2017г.
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — начинающий
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
Рекомендации
-
Фостяк Олег Игоревич
Директор филиала, ТГ "Бона плюс"
Контактные данные скрыты -
Леонов Виктор Анатольевич
Начальник СВЭБ (экономическая безопасность), ТГ "Бона плюс"
Контактные данные скрыты
Инвалидность
Третья группа.
Дополнительная информация
Ключевые навыки:
- лидерские качества;
- умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
- отличное владение навыками активных продаж;
- знание технологий и методов оптовых продаж;
- навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
- владение специальными программами ПК (MS Office, Internet);
- аналитическое мышление;
- оперативное принятие решений в критических ситуациях;
- стрессоустойчивость;
- водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.
Опыт работы в дистрибьюции:
Июнь 2016г. – Март 2017г.
ТГ «Бона Плюс» (Донецкая, Луганская и Харьковская области) – Дистрибьюция Секонд хенда и стока
Начальник Торгового отдела
Февраль 2014г. – Май 2016г.
Семейный бизнес (Донецкая область) – Строительство и ремонт (помещения, офисы, склады, квартиры и т.д.)
Снабжение
1-й период работы Февраль 2011г. — Январь 2012г.;
2-й период работы Апрель 2013г. - Январь 2014г.
ООО "ДПФ" (Донецкая область) — Продукты питания (халва, драже, семечки)
Директор филиала
Ноябрь 2008г. — Январь 2011г.
ООО «Торсервис» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
cупервайзер команды "Unilever"
Ноябрь 2007г. — Ноябрь 2008г.
ООО КФ «Биотрейд» (Донецкая область, г. Краматорск) — Продукты питания
начальник торгового отдела
Ноябрь 2005г. — Октябрь 2007г.
ООО «Торсервис» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
cупервайзер команды «Henkel»
Апрель 2003г. — Октябрь 2005г.
ООО «Восточная Торговая Компания» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
Cупервайзер торговой команды
Январь 2003г. — Апрель 2003г.
ООО «АВИТО» (Донецкая область, г. Краматорск) — Официальный дистрибьютор компании «Procter&Gamble»
Ассистент торгового представителя (метод продаж «van selling
Другие резюме этого кандидата
Краматорск, Киев, еще 4 города
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Региональный менеджер, ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, 3 года 11 месяцев
Краматорск, Киев, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Региональный менеджер, ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, 3 года 11 месяцев
Краматорск, Киев, еще 4 города
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Начальник торгового отдела, Текстильная группа "Бона плюс", 9 месяцев
Краматорск, Киев, еще 3 города
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Региональный менеджер, ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, 3 года 11 месяцев
Похожие кандидаты
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Руководитель отдела снабжения, директор, заместитель директора, начальник
45000 грн, Одесса
Директор, зам. директора, керівник відділу, менеджер
Киев, Львов, Одесса
Керівник підрозділу, директор, менеджер проєкту, начальник відділу
60000 грн, Киев
Директор департаменту, заступник директора, начальник відділу
Ивано-Франковск, Львов, Удаленно