Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3401963

Опыт работы

Коммерческий директор

с 04.2017 по 08.2020 (3 года 4 месяца)
KareLine Pet Products (ФОП Карелин А.А.), Дніпро (Производство и продажа амуниции для домашних животных)

Производство и продажа амуниции и кормов для домашних животных.
Сфера ответственности: коммерческая деятельность компании, ВЭД, маркетинг.
Внешние рынки: США, Германия, Республика Корея, Латвия, РФ и др.
Что сделано по части ВЭД:
•Разработан и выпущен новый профессиональный двуязычный каталог продукции компании.
•Разработана и запущена англоязычная версия сайта компании www.kareline.com.
•Организована участие компании как экспонента в выставках: Iberzoo-2018 (Мадрид), Interzoo-2018 (Нюрнберг), Zoomark-2019 (Болонья). Привлек 4 европейских дистрибьютора.
•С целью эффективного поиска поставщиков организованы поездки на выставки China Inernational Pet Show 2017 и 2019 (Шанхай) и посещения предприятий-производителей (Шанхай, Иу, Гуанчжоу, Дунгуань, Фошань, Хойчжоу).
•За счёт оптимизации закупок и доставки (Китай, Европа) на 8% снижена себестоимость продукции компании.

Эксперт по работе на рынке КНР

с 10.2015 по 12.2015 (2 месяца)
ООО "Напитки Плюс", Киев (Пищевая промышленность)

Задачи:
- Экспертная оценка текущего состояния проекта экспорта в Китай напитков ТМ Shake, APPS, Creamel и др;
- Подготовка бизнес-плана вывода ТМ Shake на рынок Китая.
Достижения:
- Подготовлен бизнес-план вывода ТМ Shake на рынок КНР;
- В рамках выставки FHC 2015 получено и обработано 270 контактов потенциальных партнёров;
- Заключен контракт с техническим импортёром;
- Зарегистрирована компания со 100%-ными иностранными инвестициями.

Автор и ведущий эксперт проекта

с 06.2012 по 06.2017 (5 лет)
export-to-china.com.ua, Дніпро (Консалтинг, экспорт-импорт)

Консультации, подготовка бизнес планов по экспорту в Китай, услуги импортёра и дистрибутора в Китае. 265 клиентов, 12 реализованных проектов.
•В сотрудничестве с Клубом Экспортёров Украины провёл серию семинаров «Экспорт в Китай. Практика. Схемы. Возможности». (https://people2people.com.ua/ru/events/eksport-v-kitaj-praktika-shemy-vozmozhnosti-5)
Подготовил группу участников семинара к участию в выставке International Food China 2016 (Пекин).
•Совместно с консалтинговой компанией Shanghai View Widen Consulting Co., Ltd организовал участие экспортёров Украины в мероприятиях Сhina Imported Food & Beverage One-on-one Negotiation Meeting 2016, 2017.
•В июле 2015 был основным спикером конференции "Организация экспортно-импортных операций с КНР", организованной компанией "АСБ Консалт" (Минск).
•В марте 2016 провёл семинар по организации экспорта в Китай. Организатор - журнал "Наука и инновации" (Минск).
•В 2015 выступил в качестве эксперта по работе на рынке КНР ООО «Напитки Плюс» (TM Shake, APPS, Creamel и др.)
Провёл экспертную оценку текущего состояния проекта экспорта в Китай напитков ТМ Shake, APPS, Creamel и др.
Подготовил бизнес-план вывода ТМ Shake на рынок Китая.
В рамках выставки FHC 2015 получил и обработал 270 контактов потенциальных партнёров.
Заключил контракт с техническим импортёром.
Подготовил к регистрации компанию со 100%-ными иностранными инвестициями.

Исполнительный директор

с 09.2011 по 09.2016 (5 лет)
Phebert Holdings Ltd, Лимассол, Кипр (Пищевая промышленность)

Экспорт продуктов питания и спиртных напитков из Европы в Китай. Дистрибуция в Китае. Импорт из Китая товаров тактического назначения.
•Организовал эффективно действующую цепочку поставок: Европейские производители - Китайский импортёр - Китайские розничные сети.
•С целью эффективного поиска поставщиков посетил выставки Prowein 2011(Düsseldorf), Salon de Vin 2011(Sofia).
•Организовал участие компании как экспонента в выставках: 8-th Shanghai International Wines & Spirits Exhibition 2012, 2nd China Exop and International Food & Beverage Fair (Xian), FHC 2012 (Shanghai), The 13th China (Guangzhou) International Food Exhibition 2013, The 3rd China Guizhou International Alcoholic Beverages Expo (Guyan), Nanjing International Consumer Goods Expo 2015.
•Вывел на рынок Китая продукцию трёх европейских брендов FMCG с оборотом 1 млн долларов.

Региональный менеджер по продажам

с 06.2007 по 04.2011 (3 года 10 месяцев)
ОАО «Мироновский Хлебопродукт», Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Функционал стандартный для этой позиции.
Достижения:
За первые два месяца работы снизил уровень просроченной дебиторской задолженности с 64 до 6%.
С июня 2007 по март 2011 увеличил объём продаж в регионе:
- по ТМ "Наша Ряба" с 800 до 5000 тонн в месяц.
- по мясо-колбасным изделиям с 2 до 115 тонн в месяц.
- по замороженным полуфабрикатам с 18 до 420 тонн в месяц.
По итогам 2010 года достиг объёма продаж в регионе 1 миллиард гривен.

Директор по продажам

с 07.2003 по 09.2006 (3 года 2 месяца)
ООО Торговый Дом «АРДА», Днепропетровск (Импорт и дистрибуция алкогольных напитков)

Функционал стандартный для этой позиции.
Достижения:
- Увеличил филиальную сеть с пяти до девяти.
- Построил эффективную систему прямой дистрибуции на территориях собственных филиалов и непрямой на территориях, обслуживаемых дистрибуторами.
- Создал систему мотивации сотрудников отдела продаж, с небольшими изменениями успешно функционирующую до сих пор.
- Внедрил эффективную систему взаимодействия между отделами компании.
- Обеспечил успешный вывод на рынок торговых марок "Столетов", "Trino", "Hankey&Bannister", "De Kuyper".
- Снизил уровень "плохой" дебиторской задолженности с 28 до 4% от общей.
- За три года увеличил объём продаж с 15 до 62 миллионов долларов.

Менеджер по развитию бизнеса

с 02.2002 по 07.2003 (1 год 5 месяцев)
Avon Cosmetics Ukraine, Запорожье (Пищевая промышленность)

Руководитель Днепропетровского представительства

с 05.2000 по 09.2001 (1 год 4 месяца)
Reemtsma Ukraine, Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Директор филиала

с 10.1995 по 05.2000 (4 года 7 месяцев)
Coca-Cola Beverages Ukraine, Запорожье (Пищевая промышленность)

Образование

Рижское Высшее Военное Авиационное Инженерное Училище

Авиационное оборудование, Инженер-электрик, Рига, Латвия
Высшее, с 1985 по 1990 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Группа личностного роста

2011

Управление дистрибьюторами на территории

2010

Управление персоналом

2010

Управленческий тренинг

2010

Коммуникативный тренинг

2010

Стратегия развития продаж

2008

Управление конфликтами

2003

Time Management

2003

Финансы для нефинансистов

2002

Эффективное лидерство

2001

Планирование и анализ деятельности на основе KPI

1997

Managerial & Supervisory Skills

1997

Customer Service

1997

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

- Многолетний успешный опыт закупок спиртных напитков, продуктов питания и промышленных товаров в Европе и Китае.
- Глубокое знание китайского менталитета.
- Опыт эффективного участия в выставках и презентациях.
- Прочные навыки построения системы продаж на разных рынках.