Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4358428

Опыт работы

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

с 10.2017 по наст. время (6 лет 7 месяцев)
Фармацевтическая компания, Киев (Фармацевтическая компания)

Обязанности на занимаемой должности:
- подбор, обучение и ввод в должность медицинских представителей;
- управление торговой командой на ответственной территории (Киев и Киевская область );
- проведение переговоров по сотрудничеству с ключевыми клиентами, поиск новых клиентов, заключение и контроль выполнения договорных обязательств;
- ввод новых позиций, мониторинг, анализ и корректировка товарных запасов в матрицах сетей;
- согласование и подписание маркетинговых условий, ведение маркетинговых бюджетов по закрепленным клиентам, - взаимодействие и контроль аптечных сетей по маркетинговым договорам;

Достижения на занимаемой должности:
- выполнение ежемесячных плановых показателей на вверенной территории не ниже 100% (за счёт подписания новых договор, проведения промо-мероприятий (направленных на отток с полки), грамотного распределения и увеличения товарного запаса в сетях (мониторинга, анализа и корректировки товарных запасов);
- увеличение товарооборота в сетях за счет личных коммуникаций с клиентами (ведение успешных переговоров, подготовка и презентация коммерческих предложений, грамотное преобразования матриц, составление и подписание маркетинговых контрактов);
- установление, поддержание и развитие эффективных партнерских связей с аптечными сетями в вверенных регионах;
- сокращение дебиторской задолженности .

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

с 04.2016 по 06.2017 (1 год 2 месяца)
ТОВ «Мови Хелс» (Швейцария), Киев (Производство фармацевтических препаратов)

Обязанности на занимаемой должности:
- выполнение квартальных плановых показателей продаж;
- проведение переговоров по сотрудничеству с ключевыми клиентами, поиск новых клиентов, заключение и контроль выполнения договорных обязательств;
- планирование и проведение презентаций, проведение промо мероприятий;
- ввод новых позиций, мониторинг, анализ и корректировка товарных запасов в сетях;
- взаимодействие и контроль с дистрибьюторами и аптечными сетями по маркетинговым договорам, подписание маркетинговых условий, ведение маркетинговых бюджетов по закрепленным клиентам;
- осуществление финансового планирования и подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании, управление остатками и оттоком продукции по закреплённым клиентам;
- проведение двойных визитов с полевой командой.

Достижения на занимаемой должности:
- выполнение квартальных плановых показателей на вверенной территории не ниже 100% (за счёт подписания новых договор, проведения промо-мероприятий (направленных на отток с полки), грамотного распределения и увеличения товарного запаса в сетях (мониторинга, анализа и корректировки товарных запасов);
- увеличение товарооборота в сетях за счет личных коммуникаций с клиентами (ведение успешных переговоров, подготовка и презентация коммерческих предложений, составление и подписание контрактов);
- установление, поддержание и развитие эффективных партнерских связей с аптечными сетями в вверенных регионах.
- проведение успешных переговоров по взаимовыгодному сотрудничеству, подписание контрактов с новыми юр. лицами и дальнейшее их сопровождение;
- организация и проведение мероприятий по продвижению нового препарата через ключевые аптечные сети в рамках вверенных регионов, ввод/расширения новых позиций в спецификации сетей.

Супервайзер торговой команды

с 08.2013 по 12.2015 (2 года 4 месяца)
ТОВ «ДОЛФИ – УКРАИНА», Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Обязанности на занимаемой должности:
- управление продажами в аптечных сетях г. Киев («Магнолия», «Сириус-95», «ТВА-Групп», « ТАС-Фарма», «Маркет-Сервис», «Стомед» и т.д. - 450 трт);
- обеспечение количественных и качественных показателей на закрепленной территории;
- управление торговой командой на закрепленной территории (5 человек);
- планирование, подбор, ввод в должность и обучение торговых представителей;
- постановка, контроль и анализ выполнения поставленных задач;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров (планирование и презентация новинок, ввод новых позиций, подписание спецификаций, установка доп. оборудования и т.д.)
- контроль дебиторской задолженности на вверенной территории;
- внедрение маркетинговых активностей, контроль их выполнения и анализ эффективности;
- контроль выполнения договорных обязательств с текущими клиентами.

Достижения на занимаемой должности:
- выполнение плановых показателей на вверенной территории не ниже 95% (за счет подписания новых договор, ввода/расширения новых позиций в спецификации, проведения промо-мероприятий (направленных на отток с полки), увеличения товарного запаса, установки дополнительного оборудования);
- ежемесячный рост продаж 10-15% (увеличила объем продаж на вверенной территории в 3,5 раза: на начало работы отгрузки составляли 670 000 тыс., на окончание работы - 2 700 000 грн.);

- расширение клиентской базы (за счет подписания новых договоров) от 270 до 450 ТРТ;
- сокращение дебиторской задолженности (с отсрочки «под реализацию» - до максимальной отсрочки 30 - 90 ней).

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 11.2011 по 06.2013 (1 год 7 месяцев)
ТОВ "САВСЕРВИС СХИД", Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности на занимаемой должности:
- выполнение плановых показателей и стандартов компании;
- контроль своевременных оплат за поставленную продукцию;
- контроль за выполнением договорных обязательств.

Достижения на занимаемой должности:
- выполнение плановых показателей;
- ведение переговоров с национальными сетями (планирование и презентация новинок, ввод новых позиций, проведение промо - мероприятий, установка дополнительных мест продаж и т.д.);
- контроль дебиторской задолженности.

Образование

Межрегиональная Академия Управления Персоналом

Менеджмент, Кривой Рог
Высшее, с 2007 по 2011 (3 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Навыки работы с компьютером:
Word, Excel, Internet, 1С, CRM

Знание языков: Русский — эксперт
Украинский — эксперт
Английский — начальный

Дополнительная информация:
2007 - " Техники мерчендайзинга ", внутренний тренинг, сертификат;
2008 - " Шаги визита торгового представителя ", внутренний тренинг, сертификат;
2008 - " Профессиональные продажи ", внутренний тренинг, сертификат;
2010 - " Активные продажи ", внутренний тренинг;
2011 - " Работа с дебиторской задолженностью ", внутренний тренинг и т. д.
2014 – " Эффективный менеджмент", внутренний тренинг, сертификат;
2016 – " Фарм-Мастер" влияние и воздействие в деловых переговорах КАМ-ов с закупщиками аптечных сетей;
2017 – " Переговоры на 100%" влияние и воздействие в деловых переговорах КАМ-ов с закупщиками аптечных сетей.

Есть права категории "В", опыт вождения 8,5 лет.
Есть личный автомобиль.