Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4412667

Опыт работы

Зам. директора

с 02.2013 по 09.2019 (6 лет 7 месяцев)
«Спекта» локальный филиал группы компаний Specta AG (Швейцария)., Днепр (Оптовая продажа упаковочной продукции (PET и стальных упаковочных лент), маркировочной продукции (бирка, этикетка, промышленные термотрансферные принтеры и расходные материалы для печати), автоматическое упаковочное оборудование, ручной упак инструмент)

••взаимодействие с основным производством компании, центральным офисом, планирование и заказ необходимого ассортимента продукции.
Подготовка и защита бизнес-планов филиала. Контроль выполнения условий и задач, заложенных в бизнес-плане;
•подготовка и участие в коммерческих конкурсах и тендерах, проведение встреч и переговоров с клиентами;
•презентации, подготовка и составление коммерческих предложений для VIP клиентов, участие в проведении испытаний продукции, работа с рекламациями;
•заключение договоров с VIP клиентами (ведущие предприятия Украины: Интерпайп, подразделения МетИнвест Холдинг (ММК Ильича, Запорожсталь, Азовсталь), Кроноспан, Стальканат, УХЛК, ЕВРАЗ, Арселор Миттал и другие;
•контроль за своевременным изготовлением необходимого ассортимента продукции и доставка его на склад предприятия.
•контроль за своевременными отгрузками продукции в адрес клиентов, согласно действующих контрактов;
•контроль за своевременной оплатой, за уже отгруженную продукцию, согласно действующих условий договоров;
•постоянный мониторинг рынка и дальнейшая корректировка отпускных цен и условий работы с Покупателями;
•Постоянный поиск новых клиентов по всей территории Украины и за рубежом;
•Командировки- около 40-50% рабочего времени;
•Организационные вопросы офиса.
Основные достижения - вернули и сохранили основную массу потерянных прошлой командой клиентов. Смогли пережить кризис 2014 года и за это время мы увеличили объем реализации на 50%.

Ком. Директор

с 03.2009 по 02.2013 (3 года 11 месяцев)
ООО УкрСтальТранс, Днепр (продажа турбокомпрессоров для дизельных установок. Данная продукция применяется на судах, тяжелой автомобильной технике, буровых установках, тепловозах, а также на компрессорных станциях, которые используются при транспортир. (перекачке) природного газа)

••бюджетирование; разработка мероприятий, направленных на повышение рентабельности работы предприятия;
•увеличение объемов продаж;
•проведение встреч и переговоров с покупателями;
•подготовка необходимой документации для участие в тендерах и конкурсах;
•заключение договоров;
•Работа с основным производством, размещение заказа на основное производство, согласование технических всех моментов как с Покупателем, так и с Производством;
•Контроль за исполнением сроков производства необходимого оборудования, контроль нужной комплектации оборудования, документальное сопровождение сделки;
•Поставка оборудования в адрес Получателя;
•Контроль за своевременными оплатами по уже отгруженной продукции;
•Работа с рекламациями;
•Командировки.
Основные достижения - наладил с нуля продажи данной техники. Начал работать напрямую с ключевыми потребителями данной продукции -УкрНафта и подразделениями УкрТрансГаз.

Менеджер проектов

с 01.2003 по 03.2009 (6 лет 2 месяца)
Магистральная компания ( подразделение СеверСтальТранс(Н-Транс)), Москва (Производство подвижного состава, оператор транспортных услуг. Работа с подразделениями ОАО РЖД (Росжелдорснаб), предприятиями РФ и Украины (з-д Малышева, Электротяжмаш, ПТРЗ, ЗМЗ) по железнодорожной тематике)

•заключение договоров с контрагентами;
•составление финансового плана и технико-экономического обоснования сделок. Проведение переговоров с клиентами и контрагентами;
•поиск альтернативных поставщиков продукции или способов поставки, минимизация расходов и повышение рентабельности сделок;
•оперативный контроль за своевременными отгрузками продукции в адрес подразделений РЖД со стороны контрагентов, а также контроль за своевременной оплатой, за уже отгруженную продукцию в адрес Получателя;
•контроль контрагентов, выступающих со стороны Поставщика, Производителя;
•снабжение электротехнической продукцией з-д Красная Пресня ( на тот момент одно из подразделений холдинга);
•работа с рекламациями;
•Командировки до 40% рабочего времени.

Начальник отдела промышленности и сельского хозяйства, Главный региональный менеджер ООО «Чистый Свет-К» -официальный дилер немецкого концерна KARCHER (водоструйное, моечное и уборочное оборудование).

с 03.1999 по 01.2003 (3 года 10 месяцев)
«Чистый Свет-К» -официальный дилер немецкого концерна KARCHER., Днепр (Продажа моечной и уборочной техники немецкого концерна Керхер (аппараты высокого давления, пылесосы, пескоструйная техника, уборочная техника))

•поиск клиентов на вверенной территории (Восток, Центр и Юг Украины);
•работа с ключевыми клиентами (VIP клиентами)- личные продажи;
•участие в презентациях и тематических выставках;
•контроль за своевременными заказами для отдела и дальнейшими отгрузками оборудования и запасных частей в адрес клиентов;
•контроль за расчетами по уже отгруженной продукции;
•планирование работы отдела;
•контроль за выполнением плана по продажам и прибыли;
•обучение и дальнейшее курирование работы менеджеров. Практическая помощь менеджерам в случае, когда ситуация выходит за рамки их компетенции;
•постоянный мониторинг рынка и быстрая реакция на изменяющиеся условия и вызовы;
•командировки до 50% рабочего времени.
Основные достижение- построение отдела, открытие новых рынков и направлений деятельности отдела и компании. Личные продажи дорогой и эксклюзивной техники ключевым клиентам, техники. Успешное развитие отдела, увеличение объемов продаж более чем на 30% в год.

Зам.директора

с 03.1994 по 12.1998 (4 года 9 месяцев)
ООО ПКВ Абелит, Днепр (Розничная продажа автомобильных запасных частей и сопутствующих товаров)

•подбор и поддерживание необходимого ассортимента запасных частей и сопутствующих товаров;
•решение текущих организационных задач;
•планирование закупок;
•расчет с поставщиками;
•поиск новых поставщиков;
•поиск новых видов продукции;
•работа с официальными органами;
•командировки до 50% рабочего времени.

Образование

Воронежский Гос. Университет

Физический : радифизика электроника, Воронеж
Высшее, с 1988 по 1993 (4 года 11 месяцев)

Начинал учебу в ДНУ , закончил обучение в ВГУ. Обучался на дневном отделении.

Дополнительное образование и сертификаты

Теория продаж, Командная работа, Методы достижения поставленной цели

2000-2002, 2013-2014

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Личные качества: аналитический склад ума, креативность, самокритичность, целеустремленность, пунктуальность, порядочность, ответственность, коммуникабельность, работоспособность, умение работать в команде, самоконтроль. Интеллектуально развит, быстро учусь и постоянно совершенствую свои навыки.
Без вредных привычек, спортсмен.

•PC – уверенный пользователь (Windows, Linux), все офисные программы.
•Обладаю большим практическим опытом работы с крупными системными предприятиями Украины, России.
•Много лет успешно проработал в иностранных компаниях, работающих по современным западным стандартам.
•CRM.
•Знание языков: Русский (свободно), Украинский (свободно), Английский (уровень Intermediate( пишу, читаю, говорю).
•Водительские права категории "В", стаж вождения более 25 лет.
•Семейное положение: женат.