Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4554079

Опыт работы

Супервайзер

с 07.2020 по наст. время (3 года 10 месяцев)
Компания по продаже продуктов питания, Київ (Линейная розница)

Обеспечение выполнения планов продаж торговой командой;

Разработка и реализация плана по развитию региона;

Анализ текущей ситуации и создание стратегии долгосрочного развития региона;
Анализ работы существующих дистрибьюторов и других операторов рынка и создание эффективных схем реализации продукции на вверенной территории, направленные на увеличение продаж в своем секторе, доли рынка.
Подбор менеджеров торговой команды, обеспечение их обучения (полевые, аудиторные тренинги), руководство и контроль;
Мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами.

Руководитель коммерческого отдела

с 08.2017 по 05.2020 (2 года 9 месяцев)
Компания импортер, Киев (Импорт замороженной продукции)

Достижение плановых показателей по продажам, прибыльности, рентабельности;
Ведение переговоров с клиентами и взаимодействие с ключевыми партнерами;
Мониторинг конкурентов, разработка маркетинговых и акционных активностей;
Работа с ассортиментом;
Ценообразование и утверждение скидок;
Утверждение условий работы с ключевыми клиентами;
Планирование, формирование клиентской базы и развитие продаж;
Формирование отдела продаж, обучение, постановка задач и контроль работы менеджеров по продажам, разработка системы мотивации персонала;
Контроль дебиторской задолженности;

Key Account Manager

с 03.2016 по 08.2017 (1 год 5 месяцев)
ООО "Нестле Украина", Киев, Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Основные обязанности:
Обеспечение выполнение планов продаж с закрепленными сетями;
Ведение переговоров с начального этапа сотрудничество - поиск, переговоры, планирование, ассортимент, стратегии, форма оплаты, маркетинг, дебиторская задолженность;
Ввод новых продуктов в сеть - планограмма, видимость, представленность;
Увеличение доли полки;
Проведение маркетинговых акций в сетях и контроль на данном этапе;
Контроль дебиторской задолженности, бонусной части по маркетинговым акциям;
Выполнение поставленных целей на месяц - листинг, план продаж, отчетности за период;
Регулярные встречи с лицами принимающими решения для ознакомление с активностями конкурентов;

Супервайзер

с 01.2009 по 03.2016 (7 лет 2 месяца)
ООО «Нестле Украина», Киев, Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Обеспечение выполнения планов продаж торговой командой;
Обеспечение выполнения планов закупок дистрибуторами;
Обеспечение дистрибуции продукции «Нестле» в торговых точках;
Обеспечение присутствия минимального ассортимента в торговых точках, согласно стандартам компании;
Поддержание рекомендованных остатков продукции компании «Нестле» в торговых точках;
Разработка и реализация плана по развитию региона;
Контроль расположения в торговых точках оборудования и ПОСМ согласно требованиям и стандартам компании;
Контроль выполнения целей по текущим промо активностям на вверенной территории;
Анализ текущей ситуации и создание стратегии долгосрочного развития региона;
Анализ работы существующих дистрибьюторов и других операторов рынка и создание эффективных схем реализации продукции «Нестле» на вверенной территории, направленные на увеличение продаж в своем секторе, доли рынка, дистрибуции;
Подбор менеджеров торговой команды, обеспечение их обучения (полевые, аудиторные тренинги), руководство и контроль;
Мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта продукции «Нестле».

Консультант по операционной работе с персоналом

с 07.2008 по 01.2009 (6 месяцев)
ООО «Венские булочки», Киев, Украина, Киев (Гостинично-ресторанный бизнес)

Тренинг – обучение администраторов начальным навыкам обучения, набор администраторов и директоров заведения;
Продажи – планирование бюджета на месяц для каждого бекерай, планирование бюджета при открытии новой точки;
Работа с отделами производства и закупок – контроль качества продукции;
Открытие новых точек – набор персонала, администраторов, контроль работы строительных организаций, подготовка и обучения для открытия бекерай (открытие 3-х новых точек).

Первый ассистент директора

с 07.2000 по 07.2008 (8 лет)
ПИИ «МакДональдз Юкрейн ЛТД» Киев, Украина, Киев (Рестораны/Фаст фуд)

Работа в отделах:
Тренинг - обучение и развитие персонала; проведение внутренних мотивационных программ (рост продаж на драйве в период с сентября по декабрь 2007г. 11,5%), набор персонала.
Продажи – планирование бюджета на год и контроль затрат на месячной основе; работа с внутренней документацией (оформление счетов на проплату, контроль разрешительных документов); работа с отделом закупок (заказ, сверка и контроль качества продукции).
Оборудование – заказ мелкого оборудование в ресторан, работа со строительными компаниями (своевременный ремонт, работа по гарантии).
Обязанности: заполнение контрольных листов наблюдения, обучение работников кухни, сервиса, драйва, зала, ночной смены. Составление и заполнение планов обучения. Ведение отдела сертификации продукции. Каллибрация оборудования, контроль работы на участке, самостоятельное ведение смены.
Отдел обучения - составление расписания, подбор персонала, расписание обучения, составление бюджета и матрицы по обучению. Развитие работников на позицию-инструктор по обучению персонала, проведение тренингов по качеству продукции, гостеприимству, культуре обслуживания, чистоте.
Достижения - Аудит по обучению 98% из 100%,:
- 1 место в программе “Весна” 2008г. (качество и культура обслуживания, чистота и тех. состояние здания).
- Лучший работник месяца – май 2001г.
- Лучшая команда драйва – 2002г.
- Победитель мотивационной программы – “Таинственный покупатель” 2007г.

Образование

НТУУ "КПИ"

Сварочный факультет, Киев
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Компания Нестле - - Набор персонала 2002г. - Управление персоналом 2011г. - Распределение рабочего времени 2011г. - Искусств

2009-2017

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Ответственность и организованность, исполнительность и вовлеченность, конструктивность и способность брать на себя ответственность за результат своей работы и работы команды.
Наличие прав кат. В. Наличие автомобиля