Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4698784

Опыт работы

Региональный менеджер

с 09.2018 по 05.2020 (1 год 8 месяцев)
ООО «ОККО-Ритейл», Киев (Автобизнес и автосервис)

Обязанности:
•Ответственность за достижение финансовых показателей бизнеса (прибыли);
•ответственность за развитие продаж на объектах питания в регионе;
•поиск новых клиентов, проведение переговоров и презентаций, заключение договоров;
•участие в расчете бизнес модели при запуске новых ТТ;
•анализ рентабельности работы объектов и расчет методов её повышения;
•проведение мониторинга качества предоставляемых услуг (сервиса, отчетности, финансовой дисциплины);
•подбор, обучение менеджеров, управляющих объектами питания и линейного персонала;
Достижения:
•Запуск новых объектов питания на территории заказчика (12 ТТ);
•повышение сервиса предоставляемых услуг согласно анкет на 26%;
•разработка и введение стандартов для оптимизация процессов работы по обслуживанию клиентов;

Заместитель директора по развитию

с 10.2016 по 09.2018 (1 год 11 месяцев)
ООО «АНКУР УКРАИНА» (Упаковочные материалы, товары для длительного хранения пищевых продуктов, инструменты), Киев (Оптовая торговля, сервис)

Обязанности:
•Разработка новых направлений развития компании;
•анализ потребительских свойств товара и прогнозирование спроса;
•определение объёма рынка сбыта и приоритетных каналов продаж;
•координация коммерческой деятельности представительства;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:
•Подписание дистрибьюторских контрактов с 7 иностранными компаниями;
•заключение контрактов на поставку с 23 ведущими отраслевыми предприятиями Украины;
•создание и развитие сети региональных бизнес партнеров (4 дилеров);

Руководитель отдела дистрибьюции

с 10.2015 по 10.2016 (1 год)
ООО «АДВЕНТ ИНВЕСТ», Киев (Производитель лаков и красок ТМ «Kompozit»)

Обязанности:
•Анализ потенциала рынка, планирование объёма продаж;
•поиск дистрибьюторов и дилеров, проведение переговоров по сотрудничеству;
•разработка и внедрение дисконтной политики;
•оперативная поддержка дистрибьюторов (11) дилеров (5) (логистика, маркетинг, продажи, сотрудничество с
клиентами);
•планирование маркетинговой активности для канала (промо, POS, оборудование, внешняя реклама);
•подбор, обучение и разработка системы мотивации территориальных менеджеров. Команда 8 человек;
•разработка и проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов.
Достижения:
•Подписание договоров сотрудничества с 3 новыми дистрибьюторами, 5 локальными сетями;
•повышение эффективности проводимых акций путем их трансляции в рознице (на 47,3%16г. vs.2015г.);
•увеличение доли рынка бренда в розничном канале продаж и локальных сетях (15% 16г.vs. 7% 2015г.);
•прирост объёма реализации (на 30% 16г.vs. 2015г.) при общем падении рынка 18-27%.

Территориальный менеджер

с 02.2011 по 09.2015 (4 года 7 месяцев)
Концерн « Галнефтегаз» сеть АЗС «ОККО», Львов (Автобизнес и автосервис)

Обязанности:
•ввод в эксплуатацию АЗС;
•подбор и обучение персонала АЗС;
•выставление, анализ выполнения KPI;
•сравнительная оценка роботы АЗС конкурентов;
•проведение инвентаризации на АЗС и в магазинах;
•проверка по кассовой дисциплине и бухгалтерской документации.
Достижения:
•выполнение планов развития сети, запуск 11 АЗС;
•разработка и введение программы мотивации персонала АЗС, направленной на привлечение
клиентов из других каналов продаж;
•подготовка кадрового резерва, 5 менеджеров направлены в другие регионы;
•уровень сервиса 98% на закрепленных АЗС(vs.90% плановых);
•первое место в Украине по продаже страховых полисов и товаров собственного бренда;
•успешный запуск программы «Партнерства» в регионе 80% АЗС.

Территориальный менеджер (территория-две области).

с 10.2004 по 07.2008 (3 года 9 месяцев)
ООО "Хенкель-Украина", Донецк (Химическая промышленность, фармацевтика)

Обязанности:
•Развитие команды из 48чел. (торговых представителя и мерчандайзеров) и 5 Супервайзеров в прямом подчинении.
•проведение аудиторных и полевых тренингов;
•работа с эксклюзивными командами 4х дистрибьюторов;
•развитие дистибьюции (покрытие, развитие новых каналов продаж, увеличение представленности);
•выполнение плана продаж в регионе и по каналам продаж;
•проведение переговоров с ключевыми, сетевыми клиентами;
Достижения:
•Высокие показатели дистрибьюции (прирост более 100 торговых точек);
•победы в национальных соревнованиях среди торговых команд по приросту продаж;
•увеличение представленности (доли полки) на 30% в канале сетевых и ключевых клиентов;
•увеличение покрытия на 20% и представленности в удаленных точках на 60% путем промоактивноти.

Образование

Региональный Институт Менеджмента

Финансы и Кредит, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (5 лет)

Факультет: Финансы и Кредит.
Диплом специалиста.
Специальность: Экономист по финансовой работе.

Высший Военный Авиационный Институт

Морской (противолодочной) авиации, Киев
Высшее, с 1988 по 1992 (4 года 2 месяца)

Факультет: Морской (противолодочной) авиации.
Диплом специалиста.
Специальность: Штурман-инженер.

Дополнительное образование и сертификаты

«7 навыков высокоэффективных людей» (FranklinCovey), «Управление временем», «Активные продажи», «Навыки успешной презентации»

2017

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

ПРОФФЕСИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ И НАВЫКИ:
•практические навыки исследования рынка;
•навыки проведения переговоров с клиентами разного уровня и статуса;
•планирование объёма продаж и его достижение;
•управление товарными запасами на складах;
•опыт выведения новых продуктов на рынок Украины;
•навыки подбора и управления персоналом;
•разработка KPI и системы мотивации;
•разработка дисконтной политики компании;
•создание, подготовка, проведение и анализ промо-акций;
•проведение тренингов (продажи, ведение переговоров, продукция, мерчандайзинг).