Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4732644

Опыт работы

Представитель международного бренда Оrkin (USA)

с 08.2021 по 02.2022 (6 месяцев)
Оrkin Україна, Киев (Услуги по дератизации и дезинсекции.)

Организация работы представительства в Украине. Участие в формировании маркетинговой стратегии компании и продвижения бренда на рынке Украины. Личные продажи: поиск новых клиентов, разработка коммерческих предложений, проведение презентаций, заключение договоров. Маркетинговая активность.

Менеджер по развитию

с 04.2021 по 08.2021 (4 месяца)
Qudata, Днепр (IT)

Поиск новых клиентов, выявление потребностей, формирование коммерческих предложений, проведение презентаций.

Менеджер по продажам

с 11.2019 по наст. время (4 года 6 месяцев)
Eurasia logistic, Вильнюс (Транспорт, логистика)

Личные продажи: Европейским международным производственным компаниям: BERLIN-CHEMIE AG, B.BRAUN, SYNGENTA, XEROX LTD, P&G, GILLETTE POLAND, HORSCH MASCHINEN и др. Импортёрам Республики Казахстан: ArcelorMittal, АО АЛЮМИНИЙ КАЗАХСТАНА, КАЗАХМЫС и др.
Холодные звонки, коммуникация с ЛПР, получение заявок, участие в тендерных отборах.
Расчёт: ставок, бюджета и транзитного периода. Формирование оптимальной логистической цепи, согласование условий сделки. Контроль выполнения договорных обязательств.

Менеджер по продажам

с 07.2018 по 08.2019 (1 год 1 месяц)
ООО НПО «СТЕКЛОПЛАСТИК», Северодонецк (B2B, экспорт)

Задача — новые: клиенты, рынки, продукты.

Функционал — развитие продаж в Украине и на экспортных рынках. Сделки с новыми клиентами, географическая экспансия, освоение новых рыночных ниш. Участие в международных выставочных мероприятиях. Инновационные разработки под потребности заказчика. Управление проектами производства новых изделий.

Достижения — реализовано четыре сделки, два проекта по инновационной продукции.

Представитель компании

с 03.2012 по 08.2018 (6 лет 5 месяцев)
«UkrBd Consulting», совместное украино-бангладешское предприятие, Киев (Аутсорсинг продаж, консалтинг)

Маркетинговый консалтинг и аутсорсинг продаж для средних зарубежных и отечественных компаний.

Задача — прирост: товарооборота, маржинальной прибыли.

Функционал — активный поиск и привлечение клиентов. Менеджмент проектов в рамках утвержденного бюджета: сбор систематизация и анализ информации о рынке. Составление портрета целевой аудитории, определение каналов сбыта, разработка презентаций и коммерческих предложений. Формирование или реорганизация структуры службы продаж. Описание и корректировка бизнес процессов, разработка внутренней нормативной документации (систем мотивации и отчетности, функционала и должностных обязанностей и др.), поиск и отбор персонала.

Результат - прибыль по реализованным проектам.

Реализованы проекты:
Производственно-экспортные предприятия

ООО “Ультракон”, г. Киев - разработка и производство контрольно-измерительной аппаратуры;
ООО «Энерготрейд», г. Киев - производство твердого топлива;
ООО Теплогенерирующая компания , г. Киев - проектирование и строительство твердотопливных котелен.

Компании предоставляющие услуги : "Деловые медиа" г.Минск - продажа маркетинговых услуг, "DantaWeb" - продажа услуг интернет-маркетинга, "НБ Украина" – экспорт зерновых, ЮФ "Атлон"- юридические услуги и др.

Руководитель направления проектных продаж

с 08.2010 по 02.2012 (1 год 6 месяцев)
ООО «Теплолюкс Украина», Киев (Производство систем электрообргрева)

Представительство Российского производителя
систем электро обогрева) http://www.sst.ru - Руководитель направления проектных продаж (в прямом подчинении 12 чел).

Задача - реанимировать работу направления, увеличить долю направления в общей прибыли на 15%.

Функционал - организация службы продаж, личные продажи. Развитие сети дилеров и региональных представителей, поиск и привлечение прямых заказчиков (включая специализированные компании). Внедрение CRM системы, построение системы обмена
информацией и взаимодействия с производственным и конструкторским подразделениями.

Совместно со службой маркетинга: разработка рекламных и презентационных материалов.
Участие в выставках, организация и проведение семинаров. Участие в разработке товарной группы для с\х направления.

Результат - за первое полугодие, с момента вступления в должность, объем продаж превысил максимальный среднегодовой объем команды предшественников.

Увеличение маржинальной прибыли на 42%, достижение 28% доли в общей прибыли по итогам 2011г.

Директор по продажам

с 08.2006 по 10.2009 (3 года 2 месяца)
«Магнат дизайн центр», Киев (Дилер ряда европейских производителей)

Задача - обеспечение выполнения плана продаж и выполнение бюджетных показателей. в прямом подчинении 21 чел)

Функционал - организация и контроль работы менеджеров по продажам. Разработка, внедрение и контроль системы этапов продаж, введения сотрудника в должность, мотивации и отчетности.
Поиск, подбор и обучение торговых менеджеров (15 чел). Организация функционального взаимодействия и обмена информацией между структурными подразделениями. Развитие
существующих и поиск новых каналов сбыта. Внедрение CRM системы. Вывод и продвижение ряда торговых марок от европейских производителей.

Личные продажи в корпоративном сегменте: Chanel, ING, HSBS Bank, Deutch Bank, Huawei, ASSET Management, Niko, Shering, ПАО
«Евраз ДМЗ Петровского», Лукоил, Укргаз, ДТЭК, FRG, Амако, и др.

Работа через посреднический канал продаж. Участие в выставках (в т.ч. международных). Членство в международных ассоциациях: ACC, EBA, BBC.

Результат - По итогам 2007г. объем реализации товаров и услуг увеличен на 83%, при росте рентабельности на 12%. В 2008 рост на 50%. Компания вошла в тройку лидеров. Стали
эксклюзивными представителями двух мировых брендов. Разработана система менеджмента.

Директор по маркетингу

с 04.2003 по 02.2006 (2 года 10 месяцев)
ООО «Юнифарма», Киев (Производство фармпрепаратов и БАД, дистрибуция фарм. продукции, розничная сеть аптек))

Задача — увеличение товарооборота по производимой продукции.

Функционал - Разработка и реализация маркетинговой стратегии.

Развитие дистрибьюторской сети. Участие в разработке и реализации стратегии продаж. Бюджетирование, управление
ассортиментным портфелем, ценообразование. В прямом подчинении 9 чел.

Маркетолог: Исследования рынка, разработка программы вывода и продвижения новых продуктов. Реализация запланированного, контроль бюджета.

Результат деятельности - расширение товарного ряда и ассортиментных групп. Прирост валового дохода и увеличение рентабельности на 23%.

Торговый представитель, супервайзер, менеджер по продажам

с 05.2000 по 02.2003 (2 года 9 месяцев)
Дистрибьютор FMCG, Днепр (Мелкооптовые продажи)

Задача — прибыль от мелкооптовых продаж.

Функционал — личные продажи, организация и контроль работы торговых представителей.

Достижения — построение эффективной системы дистрибуции, открытие филиала в г. Киев.

Образование

Университет экономики и права «КРОК»

Кафедра последипломного образования, руководитель отдела маркетинга, Киев
Высшее, с 2004 по 2005 (9 месяцев)

Национальная горная академия

Экономический, специальность: экономика предприятия., Днепр
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 9 месяцев)

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Арабский — начинающий
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Ожидаемый доход: от 24 500грн (ставка + % + бонусы).

Открыт для обсуждения условий взаимовыгодного сотрудничества.

Права категории B, 15 лет стажа вождения. Резюме во вложении, детали и рекомендации по запросу.

--
С уважением,

Александр Письменный
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
моб.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») (Viber, WhatsApp)