Олександр
Керівник відділу продажу, 70 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 38 лет
- Город:
- Днепр
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4999578
Опыт работы
Комерційний директор
с 04.2023 по наст. время
(1 год 1 месяц)
Фабрика дверей "Верто", Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)
Директор філії
с 01.2019 по 03.2023
(4 года 2 месяца)
MEDHOUSE, Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, доставка та торговий відділ (всього штат 20 осіб).
-Проведення переговорів з ключовими мережами. Укладання договорів постачання на продукцію. Контроль за дотриманням асортиментних матриць та стандартів компанії.
-Виконання річних та місячних планів продажів у всіх каналах дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб ).
-Контроль повернення дебіторської заборгованості.
-Проведення презентацій по продукції для провізорів та категорійних менеджерів.
-Постійний аудит конкурентів для формування ціноутворення та акційних заходів.
-Виведення на ринок нових продуктів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Формування маршрутних листів для відділу логістики. Контроль доставки товару.
Регіональний директор
с 04.2017 по 09.2018
(1 год 5 месяцев)
Snack Production, Дніпро (Харчова промисловість)
-Формування ефективної, мотивованої та стабільної команди в рамках території з продажу (чисельність торгового відділу 150 співробітників).
-Виконання річних та місячних планів продажів у розрізі міст, команд та сегментів ринку (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Формування бюджету на місяць.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Контроль повернення дебіторської заборгованості.
-Коректування діючих та формування нових мотиваційних карт для торгового відділу.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Навчання підлеглих у «польових» умовах, проведення спільних візитів. Формування кадрового резерву.
-Аналіз навантаження на співробітників. Зміни структури торгового відділу.
-Постійний аудит конкурентів для формування ціноутворення та акційних заходів.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами у всіх сегментах.
-Своєчасне введення новинок у мережевий роздріб на підставі розрахунків рентабельності.
-Виведення на ринок нових продуктів у зв'язку з розширенням лінії виробництва та залученням зовнішніх постачальників.
-Формування та виконання плану розвитку «новинок» з покриття та мерчендайзингу.
-Підготовка та своєчасне подання щоденної, щотижневої та місячної звітності.
-Виведення торгових марок компанії у лідери продажу України в ході конкурентної боротьби.
-Виконання річного плану за період січень-серпень 116%,місячного 108%,приріст продажів 2018 до 2017 року склав 147% в грн.
Директор підприємства
с 08.2015 по 04.2017
(1 год 8 месяцев)
«Тейсти Снек», Тбілісі Грузія (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
-Формування економічно ефективної структури представництва. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 110 осіб).
-Пошук, введення та просування нових продуктів на ринок.
-Проходження митного контролю імпортованої продукції.
-Інтеграція стратегії продажів компанії у систему роботи дистрибуції на підзвітній території.
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Проведення переговорів з постачальниками, потенційними та працюючими контрагентами для збільшення частки ринку та залучення додаткових товарів для дистрибуції.
-Мотивація та управління командою представництва, дистриб'юторів для досягнення поставленої мети.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок та ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.
Директор філії
с 03.2014 по 08.2015
(1 год 5 месяцев)
Корпорація S.I.Group, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 90 осіб). -Виведення на ринок нових продуктів у зв'язку з розширенням лінії виробництва.
-Формування та виконання плану розвитку «новинок» з покриття та мерчендайзингу.
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.
Директор філії
с 01.2013 по 03.2014
(1 год 2 месяца)
Корпорація S.I.Group, Кам'янське (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 70 осіб).
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
- Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.
Директор філії
с 05.2011 по 01.2013
(1 год 8 месяцев)
Корпорація S.I.Group, Лубни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
-Формування економічно ефективної структури філії. У прямому підпорядкуванні бухгалтерія, склад, доставка та торговий відділ (всього штат 35 осіб).
-Виконання річних та місячних планів продажів, розвиток каналів дистрибуції (Гурт, ВІП, Роздріб, HoReCa).
-Мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей.
-Формування нових мотиваційних карток для всіх відділів.
-Формування та контроль виконання річного, місячного бюджету.
-Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
-Виконання плану з прибутку.
-Формування замовлень на продукцію.
-Контроль товарних запасів на складах.
-Аналіз та коригування виконання поставлених завдань.
-Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної, так і кількісної дистрибуції.
-Аудит території у вигляді сторчека.
-Контроль дебіторської заборгованості.
Образование
Восточно-Украинский университет имени В. Даля
Швейная промышленность, инженер –технолог, инженер конструктор., Луганск
Высшее, с 2012 по 2014 (1 год 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Алгоритм работы торгового представителя
2010,1 месяц
Бизнес презентация
2011,1 месяц
Эффективный подбор персонала
2012,1 месяц
Эффективные переговоры
2013,1 месяц
Публичное выступление
2014,1 месяц
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — начинающий
- Немецкий — начинающий
Дополнительная информация
В период с марта 2014 по май 2014 прошел курс обучения на должность корпоративного бизнес тренера. С июня 2014 проводил обучение торговых отделов своего региона по темам «Основы продаж» и «Мерчандайзинг».
Другие резюме этого кандидата
70 000 грн
Днепр
Высшее образование · Полная занятость
- Комерційний директор, Фабрика дверей "Верто", 1 год 1 месяц
- Директор філії, MEDHOUSE, 4 года 2 месяца
70 000 грн
Днепр
Высшее образование · Полная занятость
- Комерційний директор, Фабрика дверей "Верто", 1 год 1 месяц
- Директор філії, MADHOUSE, 4 года 2 месяца
Похожие кандидаты
Директор з продажу, керівник відділу продажів
Днепр
Керівник відділу продажу, категорійний менеджер, керівник відділу ВТМ
Днепр
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Днепр
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 грн, Днепр, Удаленно
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 грн, Днепр
Head of IT, CIO, ИТ-директор, руководитель департамента, управления, отдела
Днепр, Удаленно