Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5362697

Опыт работы

Совладелец

с 09.2015 по 08.2019 (3 года 11 месяцев)
Собственный бизнес, Днепр (Производство лекарственного растительного сырья)

Директор по экспорту и оптовым продажам

с 09.2014 по 09.2015 (1 год)
ВоронежРосАгро, ООО, Воронеж (Производство молочной и масложировой продукции)

Должностные обязанности:
• анализ потенциала рынка масложировой и молочной продукции в экспортном канале и в В2В канале (опт и переработка по продуктовым группам и территориям РФ).
• разработка и внедрение стратегии сбыта продукции в экспортном канале и в В2В канале (опт и переработка по продуктовым группам и территориям РФ)
• создание структуры, определение потребностей в персонале, подбор персонала
• постановка целей и контроль выполнения
• достижение показателей по объемам продаж по каналам сбыта
• составление и контроль бюджета
• создание и имплементация ценовой модели для каналов сбыта на основе оптимальной доходности
• оптимизация существующей продуктовой линейки и инициирование создания новых продуктов исходя из потребностей рынка канала В2В
• контроль кредитной политики

Директор по маркетингу и продажам

с 09.2013 по 09.2014 (1 год)
ТМ «Айсберг», Киев (Импорт и производство рыбы и морепродуктов)

Должностные обязанности:
• анализ потенциала рынка морепродуктов (по каналам сбыта, продуктовым группам и территориям)
• разработка и внедрение стратегии сбыта продукции по каналам продаж (современная розница, традиционная розница, опт, сеть собственных магазинов)
• достижение показателей по прибыльности каналов бизнеса
• составление и контроль бюджета
• оптимизация покрытия, и работы торговых команд
• контроль кредитной политики
• участие в разработке маркетинговой стратегии

Дивизиональный менеджер DSO Восточного дивизиона (прямые продажи)

с 08.2007 по 04.2012 (4 года 8 месяцев)
JT International Company Ukraine (JTI), Днепр (Табачная промышленность)

Должностные обязанности:
• максимизировать возврат инвестиций на территории Восточной Украины
• прогнозировать уровень продаж территории и развивать стратегию увеличения продаж
• достигать установленных объемов продаж и целей по дистрибьюции на территории, путем эффективного управления Area Sales Supervisors DSO и их командами. Эффективно взаимодействовать основными клиентами (дистрибьюторами) и местной администрацией
• проводить промо активности на территории, эффективно реализовывать стратегию вывода на рынок новых продуктов

Менеджер по работе с ключевыми клиентами региона

с 07.2006 по 08.2007 (1 год 1 месяц)
JT International Company Ukraine (JTI), Днепр (Табачная промышленность)

Должностные обязанности:
• достижение установленных объемов продаж в регионе (Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская области), путем эффективного управления командой KASR's
• установление и поддержание партнерских отношений между Компанией и основными клиентами (дистрибьюторами)
• гарантированное наличие продукции JTI на всех уровнях продаж
• формирование товарного запаса и кредитной политики у основных клиентов (дистрибьюторов)
• определение стратегии развития совместного бизнеса с клиентами, согласно целям и задачам Компании, информирование клиентов об активности, проводимой Компанией
• поиск возможностей для стимулирования роста клиентов, разработка и проведение агентских программ, оптовых акций, анализ рентабельности проведенной активности.

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

с 11.2004 по 07.2006 (1 год 8 месяцев)
JT International Company Ukraine (JTI), Днепр (Табачная промышленность)

Развитие партнерских отношений с дистрибьюторами Днепропетровска

Торговый представитель

с 03.2003 по 10.2004 (1 год 7 месяцев)
ООО Квитень-Д, Днепр (Дистрибьюция ТНП)

Инженер

с 08.1999 по 03.2003 (3 года 7 месяцев)
ГКБ Южное, Днепр (Ракетно-космическое конструкторское бюро)

Образование

Днепропетровский национальный университет им. Олеся Гончара, Днепропетровск

Физический факультет, физика, Днепр
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 10 месяцев)

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

• Опыт управления продажами на рынках России, Украины
• Опыт развития экспортных продаж в страны СНГ
• Успешный опыт управления персоналом в крупной международной и национальной компаниях (более 12-ти лет на руководящих позициях)
• Успешный опыт построения и развития партнерских отношений с дистрибьюторами
• Успешный опыт развития нового структурного подразделения международной компании с нуля
• Успешный опыт запуска новых марок на территории