Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5407040

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 08.2023 по 05.2024 (9 месяцев)
Юніторг, Київ (Пищевая промышленность)

- организация продаж специй, олеорезины, эфирных масел;
- поиск и привлечение новых клиентов по всей территории Украины;
- проведение переговоров с клиентами, заключение договоров;
- поддержка и развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами;
- технологическое сопровождение клиента;
- контроль выполнения договорных обязательств и обеспечения
своевременного погашения дебиторской задолженности;
- работа в программе CRM.
– работа в 1С.

Менеджер з продажу

с 01.2022 по 08.2023 (1 год 7 месяцев)
Фенікс Маркет, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Ведення власної бази клієнтів (інформування про акції, спеціальні пропозиції);
• Ведення комерційних переговорів із клієнтами;
•Прийом та обробка замовлень від клієнтів, оформлення супутньої документації;
•Презентація товару ведення переговорів (у тому числі з першими особами), укладання договорів;
•Замовлення продукції, контроль відвантаження продукції клієнтам;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виконання індивідуальних планів продажу;
•Ведення звітності;
•Пошук та залучення нових клієнтів.
• За 10 місяців роботи зміг вийти на максимальний оберт компанії, якого не було за 27 років існування компанії!
• Радий потрапити в чесну велику компанію для спільного розвитку бізнесу!

Керівник відділу продажів

с 04.2021 по 01.2022 (9 месяцев)
АКС Моторс, ТОВ, Киев (Автобизнес и автосервис)

Обов'язки:
• Запуск та будівництво відділу телефонних продажів з «0» (стратегія, структура, розвиток підрозділу);
• Система оперативно-аналітичного контролю продажу:
- планування продажів;
- управління клієнтською базою: моніторинг основних показників;
- операційне управління продажами;
- контроль виконання планових показників продажів;
• Вирішення нестандартних ситуацій, аналіз спірних питань;
• Контроль за виконанням KPI;
• Побудова відділів підбору та навчання персоналу;
• Розробка та впровадження бізнес-процесів;
• формування команди, проведення співбесід на відкриті посади у складі адміністративного персоналу;
• Участь у розробці та впровадженні мотиваційних програм для всіх співробітників департаменту (матеріальна та нематеріальна мотивація);
• Формування та виконання бюджетів компанії;
• Моніторинг та управління прямими витратами;
• Професійно взаємодіяти з керівниками та співробітниками інших підрозділів компанії;
•Робота з договорами (узгодження умов, підписання)

Менеджер з оптових продажів та роботи з ключовими клієнтами

с 03.2019 по 04.2021 (2 года 1 месяц)
АКС Моторс, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація просування продукції на своїй території, весь правий берег Києва!
•Оперативне обслуговування клієнтів, клієнт мене любить, а я люблю свого клієнта!
•Ведення дебіторської заборгованості клієнтів, завжди був повний порядок, знаю та вмію як тримати дебіторську заборгованість у межах зазначених норм!
•Ведення графіка постачання клієнтам.
•Участь у складанні заявок на закупівлю товарів.
•Складання звітності за період з виконаної роботи, у тому числі з продажу.
•І найголовніше, виконання плану вище 90%-140% щомісяця протягом двох років!
•Робота на результат, а в моєму випадку результат - це питання часу!

Менеджер з оптових продажів та роботи з ключовими клієнтами

с 01.2018 по 03.2019 (1 год 2 месяца)
Військторг виробник Корка, Київ (Легкая промышленность)

•Оптові продажі текстильної групи товарів;
• Ведення власної бази клієнтів (інформування про акції, спеціальні пропозиції);
• Ведення комерційних переговорів із клієнтами;
•Прийом та обробка замовлень від клієнтів, оформлення супутньої документації;
•Презентація товару ведення переговорів (у тому числі з першими особами), укладання договорів;
•Замовлення продукції, контроль відвантаження продукції клієнтам;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виконання індивідуальних планів продажу;
•Ведення звітності;
•Пошук та залучення нових клієнтів.

Заступник директора тютюнової компанії

с 06.2016 по 12.2017 (1 год 6 месяцев)
Вега Плюс, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

• проведення співбесіди із здобувачами;
• вчення та ознайомлення нових співробітників із внутрішніми правилами компанії;
• навчання та мотивація команди своїх торгових представників;
• розподіл щоденних завдань серед працівників;
• контроль за матеріально-технічним забезпеченням працівників;
• виявлення та усунення причин, що викликають зниження якості роботи колективу;
• укладання нових партнерських договорів;
• контроль та дотримання працівниками графіка роботи та рівня якості її виконання;
• аналітика та оцінка якостей роботи кожного виконавця, спостереження за рівнем професіоналізму підлеглих;
• регулярна звітність засновникам компанії про виконану роботу.

Менеджер з оптових продажів та роботи з ключовими клієнтами

с 09.2014 по 05.2016 (1 год 8 месяцев)
«Спецстиль Украина», Киев (Легкая промышленность)

•Оптові продажі текстильної групи товарів;
• Ведення власної бази клієнтів (інформування про акції, спеціальні пропозиції);
• Ведення комерційних переговорів із клієнтами;
•Прийом та обробка замовлень від клієнтів, оформлення супутньої документації;
•Презентація товару ведення переговорів (у тому числі з першими особами), укладання договорів;
•Замовлення продукції, контроль відвантаження продукції клієнтам;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виконання індивідуальних планів продажу;
•Ведення звітності;
•Пошук та залучення нових клієнтів.

Слідчий за загальним криміналом та лінією ДТП

с 02.2014 по 07.2014 (5 месяцев)
Кировский РО ГУ МВД Украины, Донецк (Державні організації)

• розслідування кримінальних справ за лінією загального криміналу,
• розслідування кримінальних справ за лінією ДТП,
• винесення ухвал про порушення кримінальних справ,
• призначення та проведення різних експертиз,
• розгляд звернень та заяв фізичних та юридичних осіб та складання відповідей,
• направлення запитів, проведення обшуків та вилучень,
• проведення допитів, очних ставок, упізнань,
• складання та пред'явлення звинувачень,
• складання обвинувальних висновків.

Образование

Донецкий юридический институт МВС Украины

Факультет БДД, Донецк
Высшее, с 2010 по 2014 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

"Как развивать организацию" ИГОРЬ ПОЗНАХОРЕНКО

2021 (2 дня, 16часов)

"Как платить сотрудникам" ИГОРЬ ПОЗНАХОРЕНКО

16 сентября - 5 октября

Менеджер по продажам Laba

21 день, 16.10.2020

GEBS Экспертные В2В продажи. Стратегия работы с корпоративными клиентами

11.09.2020

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Кваліфікація:
Знання структури продажу від ТП до директора. Навички бухгалтерської документації та ведення обліку на складі. Досвід роботи у великих компаніях та розвиткок дистрибуції на слабких територіях.

Досвід та вивчення продажів:
Тренінги: «Майстерність переконання», «Техніка професійних переговорів», «Досвершені навички продажів» «B2C, B2B продажі в кризу»
- Аналіз та управління продажами на своїй території (зменшення впливу конкурентів, домінування продукту у торгових точках).
- Робота з оптовими клієнтами, дистриб'юторами.
- Досвід збільшення обсягів продажу та клієнтської бази.

Спеціальні навички:
Посвідчення водія категорії С, В.
Впевнений користувач ПК (Word, Excel, PowerPoint , 1С, Бітрікс24, Worksection, Trello, Business Analysis Tool Report Module v5.101 та ін.).

Про себе: Вмію досягати своєї мети, маю навички лідера. Впевнено почуваюся в будь-якому колективі. Комунікабельний, оптиміст.
Завжди виконую поставлені завдання у зазначені терміни, цілеспрямований, здатний аналізувати та самостійно приймати рішення.

Результат - це лише питання часу і цей факт закріплений моїми досягненнями на попередніх місцях роботи.