Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5411488

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 08.2023 по 02.2024 (6 месяцев)
Юніторг, Київ (Харчова промисловість)

- організація продажів спецій ,олеорезини, ефірних олій;
- пошук та залучення нових клієнтів по всій території України;
- проведення переговорів з клієнтами, укладання договорів;
- підтримка та розвиток довгострокових відносин з існуючими клієнтами;
- технологічний супровід клієнта;
- контроль виконання договірних зобов'язань та забезпечення
- своєчасного погашення дебіторської заборгованості;
- робота у програмі CRM.
- работа у 1С.

Керівник відділу продажу

с 01.2023 по 08.2023 (7 месяцев)
ТОВ "Віккі-Прайд", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія ТОВ "Віккі-Прайд" молодий виробник Автохімії
- побудова філії з нуля у місті Київ;
- розвиток нового продукту під власним брендом;
- підключення та налаштування CRM системи;
- підключення IP-телефонії та синхронізація з CRM системою;
- підбір та управління менеджерами, торговими представниками, контроль за якістю їх роботи;
- допомога при проходженні програми адаптації новим співробітникам
- формування та затвердження асортиментної та цінової стратегії компанії, контролювання її реалізації та звіти перед керівництвом компанії;
- аналізувати конкурентів, пошук точки зростання системи продажів компанії.
- контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів;
- реєстрація та розміщення товарних позицій в маркетплейсах;

Менеджер з продажу

с 01.2022 по 12.2022 (11 месяцев)
Феникс Маркет, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Ведення власної бази клієнтів (інформування про акції, спеціальні пропозиції);
• Ведення комерційних переговорів із клієнтами;
•Прийом та обробка замовлень від клієнтів, оформлення супутньої документації;
•Презентація товару ведення переговорів (у тому числі з першими особами), укладання договорів;
•Замовлення продукції, контроль відвантаження продукції клієнтам;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виконання індивідуальних планів продажу;
•Ведення звітності;
•Пошук та залучення нових клієнтів.
• За 10 місяців роботи зміг вийти на максимальний оберт компанії, якого не було за 27 років існування компанії!
• Радий потрапити в чесну велику компанію для спільного розвитку бізнесу!

Керівник відділу продажів

с 01.2021 по 01.2022 (1 год)
АКС Моторс, ТОВ, Киев (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки:
• Запуск та будівництво відділу телефонних продажів з «0» (стратегія, структура, розвиток підрозділу);
• Система оперативно-аналітичного контролю продажу:
- планування продажів;
- управління клієнтською базою: моніторинг основних показників;
- операційне управління продажами;
- контроль виконання планових показників продажів;
• Вирішення нестандартних ситуацій, аналіз спірних питань;
• Контроль за виконанням KPI;
• Побудова відділів підбору та навчання персоналу;
• Розробка та впровадження бізнес-процесів;
• формування команди, проведення співбесід на відкриті посади у складі адміністративного персоналу;
• Участь у розробці та впровадженні мотиваційних програм для всіх співробітників департаменту (матеріальна та нематеріальна мотивація);
• Формування та виконання бюджетів компанії;
• Моніторинг та управління прямими витратами;
• Професійно взаємодіяти з керівниками та співробітниками інших підрозділів компанії;
•Робота з договорами (узгодження умов, підписання)

ТОП-менеджер компании, B2b

с 03.2019 по 01.2021 (1 год 10 месяцев)
АКС Моторс, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація просування продукції на своїй території, весь правий берег Києва!

•Оперативне обслуговування клієнтів, клієнт мене любить, а я люблю свого клієнта!

•Ведення дебіторської заборгованості клієнтів, завжди був повний порядок, знаю та вмію як тримати дебіторську заборгованість у межах зазначених норм!

•Ведення графіка постачання клієнтам.

•Участь у складанні заявок на закупівлю товарів.

•Складання звітності за період з виконаної роботи, у тому числі з продажу.

•І найголовніше, виконання плану вище 90%-140% щомісяця протягом двох років!

•Робота на результат, а в моєму випадку результат - це питання часу!

Менеджер з розвитку компані

с 12.2018 по 03.2019 (3 месяца)
Головна Мануфактура, Киев (Легка промисловість)

• пошук та залучення співробітників;
• навчання, тренінги з управління продажами;
• створення звітів щодо результатів досліджень;
• контроль нижчестоящого складу;
• контроль маркетингу та реклами партнерів та дилерів;
• моніторинг конкурентів (ціни, асортимент...)

Менеджер з оптових продажів та роботи з ключовими клієнтами

с 01.2018 по 11.2018 (10 месяцев)
Швацьке виробництво, Киев (Легка промисловість)

•Оптові продажі текстильної групи товарів;
• Ведення власної бази клієнтів (інформування про акції, спеціальні пропозиції);
• Ведення комерційних переговорів із клієнтами;
•Прийом та обробка замовлень від клієнтів, оформлення супутньої документації;
•Презентація товару ведення переговорів (у тому числі з першими особами), укладання договорів;
•Замовлення продукції, контроль відвантаження продукції клієнтам;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виконання індивідуальних планів продажу;
•Ведення звітності;
•Пошук та залучення нових клієнтів.

Заступник директора компанії

с 06.2016 по 06.2017 (1 год)
Вега Плюс, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• проведення співбесіди із здобувачами;
• вчення та ознайомлення нових співробітників із внутрішніми правилами компанії;
• навчання та мотивація команди своїх торгових представників;
• розподіл щоденних завдань серед працівників;
• контроль за матеріально-технічним забезпеченням працівників;
• виявлення та усунення причин, що викликають зниження якості роботи колективу;
• укладання нових партнерських договорів;
• контроль та дотримання працівниками графіка роботи та рівня якості її виконання;
• аналітика та оцінка якостей роботи кожного виконавця, спостереження за рівнем професіоналізму підлеглих;
• регулярна звітність засновникам компанії про виконану роботу.

Менеджер з оптових продажів та роботи з ключовими клієнтами

с 12.2015 по 05.2016 (5 месяцев)
«Военторг Прапорщик», Киев (Легка промисловість)

•Організація просування продукції по всій території України
•Оперативне обслуговування клієнтів.
•Ведення дебіторської заборгованості клієнтів.
•Ведення графіка постачання клієнтам.
•Участь у складанні заявок на закупівлю товарів.
•Складання звітності за період з виконаної роботи, у тому числі з продажу

Менеджер з оптових продажів та роботи з ключовими клієнтами

с 09.2014 по 10.2015 (1 год 1 месяц)
«Спецстиль Украина», Киев (Легка промисловість)

•Оптові продажі текстильної групи товарів;
• Ведення власної бази клієнтів (інформування про акції, спеціальні пропозиції);
• Ведення комерційних переговорів із клієнтами;
•Прийом та обробка замовлень від клієнтів, оформлення супутньої документації;
•Презентація товару ведення переговорів (у тому числі з першими особами), укладання договорів;
•Замовлення продукції, контроль відвантаження продукції клієнтам;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виконання індивідуальних планів продажу;
•Ведення звітності;
•Пошук та залучення нових клієнтів.

Следователь по общему криминалу и по линии ДТП

с 02.2014 по 07.2014 (5 месяцев)
Кировский РО ГУ МВД Украины, Донецк (МВД Украины), Донецк ((МВД Украины))

• расследование уголовных дел по линии общего криминала,
• расследование уголовных дел по линии ДТП,
• вынесение постановлений о возбуждении уголовных дел,
• назначение и проведение различных экспертиз,
• рассмотрение обращений и заявлений физических и юридических лиц и составление ответов,
• направление запросов, проведение обысков и изъятий,
• проведение допросов, очных ставок, опознаний,
• составление и предъявление обвинений,
• составление обвинительных заключений.

Образование

Донецький юридичний інститут МВС України

Факультет БДР, Донецк
Высшее, с 2010 по 2014 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

"Как развивать организацию" ИГОРЬ ПОЗНАХОРЕНКО

2021- Октябрь 2 дня, 16часов

"Как платить сотрудникам" ИГОРЬ ПОЗНАХОРЕНКО

16 сентября - 5 октября

Менеджер по продажам Laba

21 день, 16.10.2020

GEBS Экспертные В2В продажи. Стратегия работы с корпоративными клиентами

11.09.2020

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Кваліфікація:
Знання структури продажу від ТП до директора філії, добре знання документації, бухгалтерські навички, навички ведення обліку на складі. Досвід роботи у великих компаніях. Досвід роботи у команді. Маю гарні навички міжособистісного спілкування, працюю ефективно як у команді, так і самостійно. Досвід проведення технічних семінарів для торговельного персоналу, дилерів з товарних груп, які пропонує компанія. Досвід побудови філій підприємства із «0» циклу. Досвід розвитку дистрибуції на слабких теренах.

Досвід та вивчення продажів:
Тренінги: «Майстерність переконання», «Техніка професійних переговорів», «Досвершені навички продажів» «B2C, B2B продажі в кризу»
- Аналіз та управління продажами на своїй території (зменшення впливу конкурентів, домінування продукту у торгових точках). Робота з оптовими клієнтами, дистриб'юторами. Досвід збільшення обсягів продажу території, розвиток клієнтської бази, збільшення дистрибуції.
Вивчення особливостей попиту на виділеній території та розробка стратегії введення бренду.

Спеціальні навички:
Посвідчення водія категорії С, Ст.
Впевнений користувач ПК (Word, Excel, 1С, Бітрікс24, Worksection, Trello, Enternet, Business Analysis Tool Report Module v5.101 та ін.).

Про себе: Вмію досягати своєї мети, маю навички лідера. Впевнено почуваюся в будь-якому колективі. Комунікабельний. Оптиміст. Завжди виконую поставлені завдання у зазначені терміни, цілеспрямований, здатний аналізувати та самостійно приймати рішення, активну життєву позицію.