Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6853803

Знания и навыки

Дополнительная информация

О67 2ЧЗЗ6ОО.
Опытный, системный руководитель. Имею значительный успешный опыт управления продажами стройматериалов и продукции технического назначения (электрооборудование / газовое оборудование) в национальном масштабе в Украинских и Европейских компаниях (B2B, DIY, традиционная дистрибьюция, интернет-продажи, розничная торговля, тендеры, управление супермаркетом и сетью магазинов).

Опыт работы:
KOSBUD Bracia Kosińscy Sp. j.
ООО "СБС-Инвест"
Коммерческий директор.
с 09.2017 по наст. время (3,5 года)
Группа компаний по производству и дистрибьюции в Украине стройматериалов.
Территория - все области Украины.
Перечень служебных обязанностей, на данной должности :
1. Формирование плана продаж компании, в разрезе регионального деления и сезонности.
2. Построение многоканальной сети дистрибьюторов по Украине (традиционная дистрибьюция, DIY, объектная дистрибьюция, интернет продажи, B2B) исходя из планов продаж компании.
3. Формирование штата отдела продаж, набор и обучение персонала.
4. Организация работы отдела продаж, постановка задач менеджерам в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
5. Контроль работы менеджеров по продажам, работа с CRM системой, формирование системы KPI.
6. Маркетинговые исследования рынка, формирование ценовой и ассортиментной политики компании.
7. Организация взаимодействия отдела с сервисными подразделениями компании.
8. Личные продажи, участие в тендерах.
9. Программы аутсорсинга, разработка и запуск СТМ для ряда клиентов.
10. Экспорт продукции.

ITRON, SAMGAZ.
Директор филиала компании в г. Киев.
с 01.2012 по 08.2017 (5 лет 7 месяцев)
Группа компаний по производству и дистрибьюции газового и отопительного оборудования.
Территориальная зона ответственности - Киев,
по ряду продуктов все области Украины, Молдова.
Служебные обязанности:
1. Открытие с "0" филиала компании:
-Подготовка и финансовое обоснование бюджета филиала.
-Подбор и обучение персонала.
-Поиск и аренда офисного и складского помещения.
-Подготовка служебных обязанностей персонала на всех должностях.
- Формирование ассортиментного перечня товаров, продаваемых филиалом
- Определение ценовой политики филиала.
2. Управление текущей работой филиала:
- Выполнение плана продаж, поиск новых клиентов.
- Контроль работы менеджеров по продажам и всего персонала филиала, разработка системы KPI для всего персонала.
- Обоснованное расширение ассортиментной политики филиала.
- Участие в тендерах.
- Импорт продукции, сертификация, работа с таможней и контролирующими гос.органами.

ООО "ТЕПЛОЛЮКС-УКРАИНА"
Коммерческий директор.
с 12.2010 по 01.2012 (1 год 1 месяц)
Украинское представительство Европейской компании SST Inc. по производству электрооборудования.
На начальном этапе - Кризис менеджмент предприятия (в Украине):
-Оценка текущей ситуации.
-Набор и увольнение персонала.
-Составление обоснованных планов продаж
-Подготовка и внедрение служебных обязанностей персонала и KPI.
После формирования работоспособного отдела сбыта:
- построение сети дилеров по Украине - традиционный канал продаж, интернет продажи, DIY, собственная розница.
- поиск помещений и открытие филиалов по Киеву и Украине.
- формирование ценовой и ассортиментной политики компании в Украине.
-вывод на рынок новых ТМ.

HENKEL (Bautechnik) Украина.
Руководитель национального проекта.
с 06.2005 по 12.2010 (5 лет 6 месяцев)
Европейская компания, лидер рынка Украины., Киев
(Производство и дистрибьюция стройматериалов (сухие смеси, краски, штукатурки, спец.продукты))

Начало карьеры - должность - Региональный менеджер по Центральной Украине. (построение сети дистрибьюторов, выполнение задач по структуре продаж по отдельным товарным направлениям, выполнение общего плана продаж, каналы продаж - DIY и традиционная дистрибьюция).
Менеджер Дивизиона Центр-Запад.
(Управление группой из 12 региональных менеджеров и торговых представителей, организация и контроль их работы, выполнение плана продаж)
Руководитель 2-х национальных проектов в направлениях :
- массовых продуктов для DIY и традиционного каналов продаж.
- спец. продуктов для B2B рынка.

Строительный супермаркет "ДОМОСТРОЙ"
Коммерческий директор.
с 01.2003 по 05.2005 (2,5 года)
Розничная продажа широкого ассортимента товаров для дома и стройматериалов.
Основные задачи и обязанности:
1. Переформатирование коммерческой структуры компании от магазина к структуре супермаркета торговой площадью 3500м2.
2. Составление с "0" ассортиментной линейки супермаркета, планограммы супермаркета, перечня необходимого торгового и иного оборудования, ценовой политики.
3. Составление штатного расписания и служебных обязанностей персонала, системы KPI, набор и обучение персонала.
4. Работа с широким кругом поставщиков.
5. Планирование и организация рекламных акций и иных активностей.