Юрій

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6927596

Опыт работы

Комерційний директор

с 11.2022 по наст. время (1 год 7 месяцев)
Група компаній Союз-Гарантія, Дніпро (Охорона, безпека, оборона)

Обов'язки:
Розробка та реалізація комерційної політики компанії
Систематизація бізнес-процесів компанії
Аналіз ефективності, розробка та впровадження змін у бізнес-процеси напрямків діяльності та поточних проектах
Аналіз конкурентів, розробка та впровадження стратегії партнерських відносин
Оптимізація умов роботи з постачальниками
Розробка та впровадження стратегії маркетингу та продажів
Розробка та впровадження нових напрямків бізнесу
Управління командою фахівців та формування ефективних внутрішніх відносин між відділами
Контроль фінансових потоків та дебіторської заборгованості
Самостійна участь у складних перемовинах
Досягнення:
Збільшення фактичного виконання плану по прибутку на 20% в одиницях умовного еквіваленту
Розробив автоматизований калькулятор розрахунків послуг фізичної охорони
Впровадив ребрендінг компанії
Розрахував та впровадив показник мінімальної рентабельності
Впроваджена ефективна система мотивації від KPI та маржинального прибутку
Сформований ефективний у результаті та внутрішніх відносинах відділ маркетингу, продажів, технічний відділ та служби безпеки)
Два напрямки бізнесу виведені із зони збитковості

Виконавчий директор

с 09.2021 по 09.2022 (1 год)
Антон ПНВП, Дніпро (Виробноцтво, оптово-роздрібна и торгівля)

Обов'язки:
Управління процесами компанії з функціоналом виконавчого директора.
Виконання фінансового та виробничого планів компанії
Планування та координація діяльності підрозділів підприємства (виробничий відділ, відділ головного технолога, конструкторський відділ, відділ контролю якості, відділ закупівель, відділ складської та транспортної логістики, відділ обліку, відділ продажу, тендерний комітет)
Контроль за дотриманням бізнес-процесів підприємства
Формування політики ціноутворення та контроль за дотриманням планової націнки
Контроль собівартості продукції, що виробляється
Розширення продуктової лінійки та каналів реалізації
Впровадження автоматизованої системи керування підприємством (BAS ERP)
Розробка та впровадження мотиваційних рішень
Досягнення:
Найкращі фінансові показники за період 2016-2022. Середній зріст 22%
Розроблено 13 нових виробів
Зменшив собівартість низки серійних виробів через впровадження альтернативних виробничих технологій та можливостей
Створено альтернативний відділ продажу
Тендерні угоди виведено до окремого підрозділу
Розробив систему мотивації для комерційного відділу
Виявив факти шахрайства та зловживання фінансовими ресурсами компанії в особливо великих розмірах
Отримання стандарту ISO 13485

Заступник директора з розвитку

с 10.2019 по 04.2021 (1 год 6 месяцев)
ВВС-Пром, ТОВ, Дніпро (Виробництво, оптово-роздрібна торгівля (В2В, В2С, RETAIL, HORECA))

Обов'язки:
Створення стратегій розвитку.
Формування планів продажу, закупівель, виробництва та контроль їх виконання.
Розробка та побудова бізнес-процесів компанії, контроль їх дотримання.
Оперативне управління підрозділами компанії: продаж, маркетинг, логістика, ЗЕД
Розвиток альтернативного напрямку продажу у сфері автоматизації обліку.
Стратегічний аналіз ринку та конкурентного сегменту.
Реструктуризація алгоритмів роботи CRM-системи
Розширення продуктової матриці
Розвиток дистрибуційної, дилерської, тендерної та E-comerce систем продажів.
Організація та контроль системи звітності підрозділів.
Розробка шаблонів угод та контрактів. Оцінка ризиків, контроль за дотриманням виконання договірних зобов'язань.
Проведення складних переговорів.
Розробка мотиваційних схем та заходів.
Вирішення конфліктних ситуацій з партнерами, клієнтами та всередині компанії
Досягнення:
Розробив та впровадив проекти:
- Системна звітність комерційного департаменту
- мотиваційні пакети структурних рівнів
- Навчання персоналу програмам продажів за системою коучингу
- продаж рішень з автоматизації обліку
Сформував сегментовані цінові пропозиції за типами клієнтів (дистриб'ютор, дилер, VIP-клієнт, роздріб).
Уклав контракт на постачання нового типу обладнання
Розробив та впровадив антикризові заходи в період карантинних обмежень

Комерційний директор

с 09.2012 по 10.2019 (7 лет 1 месяц)
ВВС-СЕРВІС ТОВ, Дніпро (Продаж та и системна інтеграція промислового IT обладнання, програмного забезпечення та профильні сервісні послуги ( В2В&B2C, Retail, HORECA)

Обов'язки:
Розробка стратегії розвитку компанії, формування та контроль виконання бюджету.
Управління бізнес-процесами: просування, продажу, закупівель та логістики.
Формування планів продажу, оптимізація асортиментної матриці, формування цінової політики підприємства.
Організація заходів щодо аналітики ринку.
Організація та управління маркетинговими заходами, розробка схем лояльності для партнерів.
Оперативне управління відділами: продажу, закупівель, IT-розробки, логістики, ЗЕД, юридичним, управлінського обліку, HR
Досягнення:
Збільшив прибуток у 2,5 рази.
Вивів компанію у статус партнера Silver, Gold, Platinum.
Збільшив продажі через дилерів на 80%
Зменшив витрати на 12%
Уклав 5 контрактів імпорту
Організував повну заміну сайту компанії
Впровадив канал on-line продажів
Впровадив оцінку ефективності маркетингових заходів ROMI, ROAS. Метрики LTV, CAC, CRR.
Сформував результативну команду (відділ продажу, маркетингу, логістики транспортної та складської, відділ ЗЕД, HR, IT-відділ)
Впровадив систему продажів "Партнер назавжди".
Розробив організаційну структуру компанії.
Розробив та впровадив мотиваційні пакети співробітників комерційного спрямування
Розробив прогресивний для компанії формат оперативного, квартального та річного звіту для ради директорів компанії.

Директор бізнес-напрамку

с 05.2008 по 08.2012 (4 года 3 месяца)
Демікс ТОВ, Дніпро (Продажі складського та промислового обладнання, вантажної техніки, електроінструменту та сервісних послуг)

Обов'язки:
Організація роботи бізнес-напрямку
Розробка стратегії розвитку.
Упорядкування розширеного річного бюджету. Контроль за його виконання. Формування оперативних заходів щодо оптимізації бюджету.
Управління фінансовими потоками напряму (доходи та витрати). Контроль та управління системою витрат.
Проведення переговорів на рівні TOP чи VIP складу, управління тендерними процесами.
Організація заходів щодо пошуку та залучення нових каналів збуту, нових постачальників та підрядних організацій.
Організація навчання працівників. Самостійне проведення тренінгів (коучинг, модерація).
Досягнення:
Вивів напрямок із зони витрат у зону прибутку.
Організував роботу напряму у форматі мульті брендового.
Вивів на ринок нову якість послуги.
Уклав два міжнародні контракти на постачання обладнання
Розробив проект із виробництва стелажних систем висотного зберігання потужністю 2000 т/рік
Розробив та впровадив систему контролю якості роботи персоналу з прив'язкою до системи мотивації (начальники відділів, технічні фахівці, менеджери з продажу, майстри з ремонтів).

Директор філії

с 11.2007 по 05.2008 (6 месяцев)
Автопартс ТОВ, Дніпро (Оптово-роздрібна торгівля автомобільними запчастинами)

Обов'язки:
Організація та загальне керівництво діяльністю філії (комерційний відділ, бухгалтерія, відділ транспортно-складської логістики, служба безпеки)
Формування та контроль дотримання політики розвитку філії
Управління фінансовими потоками філії
Розширення бази потенційних клієнтів
Організація складської та транспортної логістики (> 10 тис. SKU)
Складання заходів щодо формування складського запасу
Підбір персоналу
Досягнення:
Збільшив продаж філії на 30%
Зменшив дебіторську заборгованість на 70%.
Впровадив регіональну систему контролю торгових представників
Впровадив систему контролю за дебіторською заборгованістю
Сформував ліквідний складський запас
Організував постачання з центрального складу за графіком
Розробив маркетинговий бюджет
Організував та провів низку акцій для клієнтів, що дозволили збільшити обсяг продажів на 10%-25% без втрати маржинального доходу.

Заступник директора з транспортно-складської логістики

с 10.2006 по 11.2007 (1 год 1 месяц)
Полімердеталь ТОВ, Дніпро (Виробництво та оптовий продаж виробів з пластичних мас)

Обов'язки:
Організація та управління діяльністю транспортно-складської логістики підприємства (близько 80 тис кв.м складських приміщень та майданчиків, понад 120 одиниць автомобільної (від легкових до 30 т) та сільськогосподарської техніки (в т.ч. JOHN DEERE, MASSEY, CLAAS))
Організація процесу доставки продукції - імпорт, експорт, внутрішні транспортні операції
Управління витратами
Контроль за доцільне використання транспорту
Організація попутних перевезень
Формування цінової політики вантажоперевезень та контроль її дотримання
Управління службою гол. механіка, ремонтно-механічним цехом, складом водія, диспетчерською службою підприємства
Оптимізація витрат на забезпечення безперебійного постачання сировини та вивезення готової продукції
Управління процесом здачі техніки в оренду
Досягнення:
Розробив та впровадив проект модернізації та оптимізації складських приміщень
Збільшив корисну площу складських приміщень у два рази
Розробив та впровадив прогресивну мотивацію, згідно KPI
Розробив та впровадив проект розвитку АТП, як самостійної фінансової одиниці
Організував власну диспетчерську службу
Виключив несанкціоновані витрати на закупівлю з/частин,
Виключив «холостий» пробіг транспорту
Вивів автотранспортне підприємство у зону прибутку
Розробив та впровадив проект здачі техніки в оренду

Заступник директора з виробництва

с 08.1993 по 10.2006 (13 лет 2 месяца)
Металіст ТОВ, Дніпро (Виробництво та продаж складних металоконструкцій та сільськогосподарського обладнання)

Обов'язки:
Управління виробничою та комерційною діяльністю підприємства
Складання бюджету виробництва та контроль його виконання
Розробка та впровадження проектів з виробництва обладнання та металоконструкцій
Впровадження технологій розвитку виробництва з метою підвищення продуктивності підприємства
Проведення переговорів на постачання обладнання
Контроль виробничих та збутових витрат
Маркетингові дослідження
Аналіз конкурентного середовища
Досягнення:
Розробив та впровадив проект з виготовлення та модернізації технологічного обладнання метало- та деревообробки
Досяг укладання договору на виготовлення металоконструкцій магістрального значення від Укравтодор
Впровадив систему Ощадливого виробництва
Розробив та впровадив проект з виготовлення, модернізації та ремонту кранового та підйомного обладнання
Розробив та впровадив проект з виготовлення вузлів та агрегатів до с/г техніки та обладнання імпортного та вітчизняного виробництва: (CORMICK, JOHN DEERE, MASSEY FERGUSON, CLAAS, CASE, LEMKEN, МТЗ, ХТЗ, кормороздавачі, навісне обладнання)
Провів модернізацію металообробного обладнання та ділянки фарбування готової продукції
Впровадив низку проектів на виготовлення металоконструкцій малих форм

Образование

Придніпровська державна академія будівництва та архітектури

Економіка підприємств, економіст, Дніпро
Высшее, с 1991 по 1997 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

MBA (M.Business School)

2008-2012

Анастасія Козуліна, Шлях бренду

2009

Олена Павлова, Стратегія оптимизації затрат

2010

Капітал-Консалтинг, Побудова відділу продажів з нуля

2011

Businness Solutions International Як розробити план для продавця та контролювати його виконання

2011

Mercury Professional, Організація роботи сервісного підрозділу

2011

Adizes Institute: Синергетична організаційна діагностика (Syndag™), Створення структури управління змінами

2012

Adizes Institute: Створення структури управління змінами. Розробка бачення, місії, цінностей.

2012

Консалтинговий центр ШАУЗ, Результативна управлінська комунікація - Маркетинг для керівників не маркетологів

2013

СГ Україна: Впровадження НАССР та простежуваності на виробничих підприємствах

2015

СГ Україна: Системний підхід до керування на основі Теорії Обмежень.

2016

Gera Ltd., ID-технології XXI століття

2015-2021

Варламов О. Принципи побудови організуючої схеми підприємства

2022

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Про себе:
• Емоційно стійкий, врівноважений
• Впевнений у своїх успіхах
• Рішучий в умовах невизначеності, до справ підходжу розумно і несентиментально
• Інтуїцію підміняю розрахунком та логікою, покладаючись на свідомість
• Вибагливий до себе та підлеглих, сміливо дивлюся фактам в обличчя
• Прагну бути добре проінформованим. Чесний та акуратний
• Люблю, коли експеримент приносить щось нове та несподіване
• Швидко навчаюсь новому
Який я керівник?
• У процесах не люблю тягучки, прагну до перебудов та перетворень.
• Маю необхідні управлінські здібності, категоричний в оцінках і судженнях.
• У роботі з підлеглими шукаю баланс між вимогливістю та довірою.
• Вважаю за краще спільне вирішення робочих питань, завжди відкритий до зворотного зв'язку, заохочую особисту ініціативу співробітників.
• Намагаюся, щоб колеги бачили в мені лідера та поважали мою думку. Завжди готовий втрутитися, якщо це необхідно, без зловживань владою
Додатково:
Посвідчення водія категорії А, В, С
Особистий автомобіль