Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7312584

Опыт работы

Национальный менеджер по продажам, Директор филиала

с 03.2012 по наст. время (12 лет 2 месяца)
ООО Эргопак, Дніпро (Производство, импорт, экспорт товаров fmcg)

Директор филиала
1.Управление продажами
Постановка плана продаж территории
Мероприятия по выполнению плана
Подведение итогов периода
2. Управление представленностью
Формализация годовых договоренностей с ключевыми клиентами
Планирование маркетинговых активностей, листинга ассортимента, установки ТО
Контроль управления представленностью
3. Развитие территории.
Анализ ситуации на территории
Формирование базы данных в разрезе каналов сбыта
Разработка бизнес-плана по развитию территории и контроль его исполнения
4. Управление сотрудниками филиала и их развитием
Подбор персонала
Обучение и развитие персонала филиала
Мотивация персонала
Постановка задач и оценка их выполнения
5. Работа с дистрибутором
6. Управление и контроль прибыльности продаж филиала
7.Управление мерчандайзингом
8. Управление АХД
9. Управление логистикой филиала
Достижения
• За время работы увеличил объем продаж филиала в 4,5 раза
• Оптимизировал складскую логистику и работу склада.
• Создал успешную команду торгового персонала.

Национальный менеджер по продажам дистрибьюционного канала сбыта.
•Управление развитием бизнеса в 11 областях Восточной Украины – стратегия развития продаж. Трейд-маркетинг
1. Разработка бизнес-плана по развитию территорий и контроль его исполнения.
2. Формирование и контроль команды продаж по областям.
3. Мотивация отдела продаж.
4. Управление продажами
Постановка плана продаж по территориям
Мероприятия по выполнению плана
Подведение итогов периода

Экспорт менеджер

с 03.2011 по 03.2012 (1 год)
Всеукраинский производственный альянс, Дніпро (Производство, продажа товаров FMCG)

Планирование продаж на период (месяц, квартал, год)
Составление бюджета операционных затрат.
Ведение ценовой политика по типам заказчиков и каналам продажи.
Ведение политики товарного кредитования.
Ведение внешне - экономической деятельности.
Поиск новых бизнес партнеров.

Коммерческий директор

с 03.2005 по 12.2010 (5 лет 9 месяцев)
ООО "Торговый стандарт", Дніпро (Производство, продажа товаров FMCG)

Обязанности:
Создание компании с нуля.
Подбор персонала
Организация производства и его контроль.
Планирование продаж на период (месяц, квартал, год)
Составление бюджета операционных затрат компании.
Ведение ценовой политика по типам заказчиков и каналам продажи.
Взаимодействие с финансовыми учреждениями и контролирующими органами Украины
Ведение политики товарного кредитования.
Ведение внешне - экономической деятельности.
Поиск новых бизнес партнеров, как в Украине, так и за рубежом.
Достижения
• Создал собственную дистрибьюторскую компанию.
• Создал хорошую команду торгового персонала.
• За очень короткое время вывел компанию за точку безубыточности.
•Наладил тесные и дружеские отношения с иностранными партнерами.
•По основным группам товара подписал эксклюзивные договора, как по территории Украины, так и с Европейскими партнерами.
•Организовал и запустил мукомольное производство.
•Постоянно участвовал в организации обучения персонала и его мотивации.

Региональный менеджер.

с 03.2002 по 04.2005 (3 года 1 месяц)
Корпорация "Биосфера", Дніпро (Производство, импорт, экспорт товаров fmcg)

Обязанности:
Планирование продаж на период (месяц, квартал, год)
Ведение ценовой политика по типам заказчиков и каналам продажи.
Ведение политики товарного кредитования.
Составление планов развития региональных подразделений продажи.
Составление планов маркетинговых мероприятий.
Составление бюджета операционных затрат региона.
Развитие дистрибьюции.
Управление территорией.
Мероприятия по стимулированию продаж, маркетинговые мероприятия.
Управление и развитие персоналом
Устанавливал и поддерживал хорошие бизнес контакты с владельцами и персоналом ключевых операторов рынка с целью достижения объемов, соблюдения ценовой политики и наличия товара.

Достижения
• За время работы увеличил объем продаж компании в 4 раза
• В 80% сетей подписан эксклюзив по товару компании.
• Создал хорошую собственную команду торгового персонала
• 90% ассортимента компании присутствует во всей ключевой рознице.
• Участие в создание собственной дистрибьюторской компании

Образование

ДГИФК и спорта

Тренер, преподаватель, Дніпро
Высшее, с 1992 по 1995 (3 года)

Спорт игры и единоборства, магистр

ДТФК

Тренер, преподаватель, Дніпро
Среднее специальное, с 1989 по 1992 (3 года)

Спорт игры и единоборства, баккалавр

Дополнительное образование и сертификаты

Тайм менеджмент «Бизнес мастер»

2007

Навыки менеджера две части агентство «Четвертое измерение» Яна Демченко

2005

Целенаправленные переговоры агентство «Четвертое измерение»

2004

Организация системы дистрибьюции агентство «The Leader Group»

2003

Управление временем и делегирование агентство «Infor Manager»

2002

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: Нацеленность на результат, стратегическое лидерство и принятие решений, работа в команде, построение деловых долгосрочных отношений, предприимчивость. Успешный опыт работы в мультинациональных компаниях, построение филиала «с нуля», (подбор и обучение персонала, организация процесса, регистрация в органах. Построение дистрибьюции на всех уровнях. Хорошо ориентируюсь в рынке FMCG восточного региона Украины и по стране в целом.
Активно занимаюсь спортом. Увлекаюсь автомобилями. Изучаю инвестирование.