Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/749889

Опыт работы

Директор

с 07.2010 по наст. время (13 лет 11 месяцев)
СПД Осипов С.С. (Производство и оптово-розничная торговля Двери)

Организация розничной системы сбыта:подбор помещений для розничных ТТ,организация экспозиции,подбор и обучение персонала,постановка целей и задач,контроль выполнения
Организация производственного процесса:подбор помещения ,оборудования,налаживание системы снабжения,подбор и обучение персонала

Построение дилерской сети:имея базу ТТ и коммуникации с владельцами проведены лично переговоры ,размещена экспозиция,подобран и обучен менеджер по обработке заказов,налажена система логистики,обучение торгового персонала дилеров

Директор

с 09.2009 по 04.2010 (7 месяцев)
ООО "Украинские строительные склады" (производственно-торгвая компания)

В непосредственном подчинении 35 чел.
Основные обязанности:
Исполнение всех выше перечисленные функции + административно-хозяйственные:
•проведение переговоров с арендодателями о сокращении арендной платы складских помещений;
•контроль работы зав. Складом;
•проведение реконструкции складов ЦО и филиалов;
•с целью освобождения рабочих площадей складов и пополнения оборотных средств организовал распродажу складского и выставочного оборудования;
•контроль проведения инвентаризации складов;
•контроль списания и последующей продажи некондиционного товара;
•контроль и оптимизация функций логистического отдела;
•контроль работы бухгалтерии;
•работа с корпоративными отделами ;


Основные достижения :
•в следствии реконструкции складских помещений существенно увеличил вместимость последних;
•снижение расходов на транспортировку грузов и доставку персонала на 12%;
•снижение на 49% количество бракованного товара;
•снижение расходов на арендную плату складов до 30 %;
•снижение расходов на содержание корпоративных отделов на 6%;

Причина смены места работы различные взгляды с руководством на системы дальнейшего развитие компании.


За время моего управления компания не только выжила в кризисные года , но и существенно развилась забрав основные доли рынков у конкурирующих компаний , нарастила объем продаж и существенно увеличила доходную часть.

Коммерческий директор

с 08.2008 по 09.2009 (1 год 1 месяц)
ООО "Украинские строительные склады" (торгово- производственная компания)

В непосредственном подчинении 34 чел.
Основные обязанности :
•управление и контроль торговой и закупочной системой предприятия и филиалов;
•управление финансовыми потоками предприятия;
•увеличение эффективности работы торгового персонала предприятия и филиалов с клиентом путем разработки и внедрения системы персональной ответственности за клиента;
•расширение рабочего ассортимента внутри ТТ;
•расширение рабочей клиентской базы;
•изменение механизма работы с дистрибуторами на отдаленных территориях (путем разделения регионов , набора дополнительных региональных менеджеров , обучением и контролем новой системе работы существующего торгового персонала);
•разработка и внедрение системы обратной связи (для филиальной сети и клиентов);
•контроль выполнения плановых показателей торговым отделом;
•контроль работы бренд-менеджеров;
•усиление контроля активности конкурентов путем постановки планов и задач бренд-менеджерам и изменения стандартов их работы ( выведение их в «поля»);
•усиление контроля работы бренд-менеджеров с сотрудниками отдела ВЭД;
•утверждение ассортиментной матрицы товарных групп;
•участие в разработке новых коллекций панелей ПВХ и их утверждение;
•контроль выполнения планов закупки и доходной части предприятия;
•контроль закупочных цен импортируемых товаров;
•контроль себестоимости производимых товаров;
•контроль поддержания оптимальных товарных запасов на складах ЦО и филиалов;
•контроль своевременных перемещений товаров со складов ЦО на склады филиалов;
•перенятие и оптимизация функций закупки сырьевых материалов от структурного подразделения корпорации (завод по производству ПВХ изделий ООО «Унипласт» ) с целью повышения конкурентоспособности производимых товаров;
•изучение и последующее освоение рынка сбыта сырья для производства ПВХ изделий;
•изучение рынка сбыта сувенирной продукции и организация отдела дистрибуции товаров сувенирного направления ;
•управление доходно-расходной частью предприятия;
•управление системой мотивации персонала;

Основные достижения :
•усовершенствована и расширена система сбыта и закупки предприятия;
•разработана новая коллекция производимых панелей ПВХ;
•переговорным путем сокращена кредиторская задолженность перед иностранными поставщиками до 40%;
•сокращение расходной части на 400 000 грн. (32%);
•увеличение объемов продаж предприятия на 40%;
•увеличение доходности предприятия на 112%;
•расширение клиентской базы на 36%;
•построена система закупок сырья у производителей в следствии чего снижение себестоимости производимой продукции на 32%;
•увеличение объемов продаж продукции собственного производства на 140%;
•наработка объемов продаж сырья до 900 000 грн.;
•увеличение объемов продаж сувенирных изделий с 40 000 до 300 000 грн.;

Директор по стратегическому развитию

с 02.2008 по 08.2008 (6 месяцев)
ООО "Украинские строительные склады" (торгово- производственная компания)

Штат 158 чел. Производственная-импортно-торговая компания 5 филиалов на территории украины.
В непосредственном подчинении 16 чел.
Специализация : Импорт ,производство , крупно-оптовая торговля строительными отделочными материалами в сфере В2В.
Панели ПВХ (производство и импорт КНР), панеди МДФ «Кроноспан» Польша, двери межкомнатные (Новый стиль , Брама ) , металлические производство КНР , подвесной потолок производство КНР, плитка керамическая (Inter-Cerama ,Нота г. Днепропетровск) ,сантехника пр-во КНР .
Покрываемая территория Украина.
Основные обязанности :
- изучение всех сфер и механизмов деятельности предприятия;
- контроль анализа конкурентной среды;
- определение потенциальных рынков сбыта;
- подбор персонала;
- построение системы дистрибуции на определенных каналах сбыта;
- планирование объемов продаж , снабжения и налаживание логистических операций в подчиненных мне каналах сбыта;
- управление и активизация существующей общей системой сбыта предприятия;
- разработка и внедрение системы распределения товаров;
- управление и координация системой ценообразования;
- работа с отделами корпорации;
- отчетность владельцу.
Основные достижения:
- сформирован с «0» отдела по работе с ключевыми клиентами(вхождение в торговые СЕТИ формата DIY: «Новая линия» , «Практикер», «Олди» , «Караван» , «Эпицентр»). Что привело к увеличению объемов продаж предприятия на 16%.
- путем качественного управления системой ценообразования и распределения товаров увеличен % ТН опл. На 11%
- увеличена клиентская база на 7%

Директор филиала

с 10.2007 по 02.2008 (4 месяца)
ОООТД «РДС» (Дистрибуция ТМ"Золотой колодец")

Штат 85 чел
В непосредственном подчинении 26 чел.
Направление сферы деятельности оптовая торговля продукцией ЗАО «Золотой колодец» , ТМ Эко-проукт «Золотые фрукты» территории : Донецк,Макеевка,Ясиноватая,Авдеевка,Харцизск,Зугрес,Иловайск,Волноваха,Докучаевск,Красноармейск,Угледар, Димитров ….
Основные обязанности :
- построение системы качественной дистрибуции ;
-набор персонала;
-постановка задач ;
- постановка планов и задач на VIP отдел ;
-контроль выполнения ;
- начисление заработной платы сотрудникам;
- контроль своевременного возврата денежных средств;
- контроль работы супервайзоров , команд торговых агентов ;
- контроль и организация работы бухгалтерии путем постановки задач зам. по АХЧ;
- контроль остатков в складе путем постановки задач зам. по АХЧ;
- контроль проведение инвентаризации склада , ревизии бухгалтерии путем постановки задач зам. по АХЧ;
- контроль рационального использования фонда ГСМ;
- контроль содержания автопарка в надлежащем состоянии ;
- контроль целевого использования холодильного оборудования и пост. материалов;
Основные достижения :
- 90% изменение состава торгового отдела в связи с кардинальным изменением системы дистрибуции;
- обучение персонала новой стратегии продвижения продукта с последующим введением изменений в действия торгового персонала
- внедрение системы КПД в 47 % т.т.;
В связи с кратким сроком нахождения на должности , совпавшим с не сезонным временем года яркие достижения отсутствуют.
Причина ухода не выполнение обязательств работодателем.

Директор филиала

с 02.2007 по 09.2007 (7 месяцев)
ООО «ЧФ»Виола» (дистрибуция продукцией ЗАО Сармат)

Направление сферы деятельности оптовая торговля продукцией ЗАО «Сармат» территории г. Макеевка ,г. Харцизск ,г. Зугрэс ...
Основные обязанности :
-набор персонала;
- организация механизма продаж;
- организация логистических механизмов;
-постановка планов и задач ;
-контроль выполнения ;
- контроль своевременного возврата денежных средств;
- контроль работы супервайзера , команды торговых агентов ;
- контроль и организация работы бухгалтерии путем постановки задач старшему бухгалтеру;
- ежедневный контроль остатков в складе;
- проведение инвентаризации склада , ревизии бухгалтерии;
- контроль рационального использования фонда ГСМ;
- содержание автопарка в надлежащем состоянии ;
- контроль целевого использования холодильного оборудования и пост. материалов;
- начисление заработной платы сотрудникам;
Основные достижения :
- удачная работа филиала в сезон продаж
- отсутствие недостач по складу
- сокращение затрат филиала на 15% в сферах перерасхода ГСМ, арендной платы офис –склад , фонда оплаты труда.
- оптимизация логистического процесса
- стабильный рост обьема продаж ~ 17%

Супервайзор

с 03.2005 по 02.2007 (1 год 11 месяцев)
ООО«ЧФ»ВИОЛА» (оптовая торговля продуктами питания и алкоголем)

Основные обязанности :
-набор и обучение персонала ;
-управление командой торговых представителей;
-постановка планов задач;
-контроль выполнения;
-контроль выполнения цифры общего плана, плана по спец.брендам,;
-проведение коучингов с т.а., составление сторчиков ;
- контроль дебиторской задолженности ;
-оказание помощи т.а. в решении вопросов находящихся вне их компетенции;
- координация работы кейкаунта
Основные достижения :
-разработано новое направление дистрибуции (города Волноваха , Докучаевск , Еленовка …) -развитие клиентской базы территории г Макеевки на 60%
-Развитие сферы деятельности компании в продаже спиртных напитков с «0» в данный момент ООО «ЧФ Виола» одна из ведущих ликероводочных компаний объем продаж за 5 мес. составил 750000 гнр/мес;
-постановка работы компании в продаже продукции ЗАО «Сармат» с «0» на данный момент обьем продаж составляет 20 % общего товарооборота фирмы
Сфера деятельности : 11.03.2005- 10.01.2005 оптовая торговля продуктами питания территория г. Донецк 3000 позиций в прайсе ключевые : ТМ Stoick чаи Батик ,Аскольд , Эдвин ; кофе Петровская слобода ,Tchibo , Nescafe ; кондитерская группа товара ТМ Ferrero , Nestle , Русский шоколад , Millenium , КФ Загора , Квитень ; бакалея Бондюель , Галина бланка , ТМ Нидан соки «Моя Семья» ; молочная группа ТМ Ласуня , Наш молочник
11.01.2005- 09.08.2006 оптовая торговля спиртными напитками на территории Донецкая обл. (г. Макеевка, г.Ясиноватая ,г. Авдеевка ,г. Еленовка , г. Докучаевск , г. Волноваха) 1200 позиций. 10.08.2006- 12.02.2007 оптовая торговля продуктами питания г. Макеевка г. Донецк (Буденовский ,Пролетарский ,Калининский ,Ворошиловский районы) + СЕТИ (ООО Омега «Варус» , ООО ТС Обжора , ООО ТС «Сарепта», ДП Регион –Маркет «Фуршет», БУМ,БУМ-СИТИ ООО Агрокомплекс «7 квартал»)

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

с 09.2003 по 03.2005 (1 год 6 месяцев)
ООО«ЧФ»ВИОЛА» (Оптовая торговля продуктами питания.)

Основные обязанности:
-дистрибуция товара на вверенной мне территории;
- контроль дебиторской задолженности;
-поиск новых клиентов, заключение договоров;
-постоянное расширение присутствия ассортимента моего товара в трт;
За время моей работы объем продаж увеличился на 67 % рабочая база на 18 %

Образование

ДонНТУ

АТР, Горловка
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Э.М.Розенберг «Техника продаж» , «Управление каналами сбыта»,

2005 4-е дня

Компания «бизнес- гармония» системный тренинг «Качественное построение дистрибуции», «Управление человеческим капиталом», «Метод

2007 1 неделя

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний