Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/780656

Опыт работы

Начальник отдела продаж

с 04.2014 по 10.2021 (7 лет 6 месяцев)
Дистрибьюторская компания ЧП Романов, Кривий Ріг (Продаж продуктів харчування)

•Планирование, организация, контроль внутренней деятельности отдела продаж, складской и транспортной логистики.
•Осуществление прямых и не прямых продаж на территориях с целью развития бизнеса.
•Управление материальными и не материальными ресурсами, контроль затрат по предприятию в соответствии с бюджетом.
•Установление долгосрочных деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами, арендодателями, государственными органами и другими сторонами, оказывающими влияние на развитие бизнеса.
•Осуществление анализа и прогноз развития рынка, контроль деятельность конкурентов.
•Внедрение и разработка текущих и долгосрочных стратегий развития брендов, территорий, каналов рынка.
•Производил процесс, постановки целей работы сотрудников предприятия на период/год.
•Осуществлял офисный и «полевой» Системный мониторинг с целью влияния на Ключевые Бизнес Показатели:
-объем продаж по категориям в сравнении с бюджетом и аналогичными периодами прошлого года;
- количество активных, не активных и новых заказчиков, количество заказов;
- дебиторская задолженность, кредитные лимиты и скидки;
- эффективность установленного оборудования;
- процент внедрения брендов на рынке, ввод новых брендов на рынок;
- рекомендованные цены в торговых точках;
- процент возврата продукции с рынка;
- эффективность текущих локальных мотиваций
- качественную и количественную представленность продукции на рынке.
•Развитие персонала посредством подбора персонала, проведения оценки работы сотрудников и составления планов индивидуального развития, проведения анализа потребностей в обучении, проведения системного обучения на рабочем месте.
•Мотивировал сотрудников предприятия на достижение поставленных целей.
•Формировал культуру команды согласно, Кодекса Делового Поведения, принятого в организации.
Достижения:
•рост продаж на территории по каналам сбыта с 800000грн. до 5000000грн. кол-во ТРТ под обслуживанием от 320ТРТ до 1050ТРТ
•построение системы продаж с нуля
•создание эффективной команды продаж
•достижение запланированных объемов продаж в разрезе торговых марок. ТМ: Щедрый Пан, Лекорна, Козуб, Холидей, Даринка, Ичня, Золота Краина, Боцман, ЧП Ожогова тушонка и т.д.
•Своевременная доставка товара благодаря четкой и отрегулированной работе складской и транспортной логистике.

Директор филиала

с 04.2013 по 07.2013 (3 месяца)
ФОП Шудря А.Ю. ТМ Гурман-family, Кривой Рог (Пищевая промышленность)

Подбор и обучение персонала (коучинг)
Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
Контроль работы персонала
Оценка работы персонала
Обеспечение выполнения плановых показателей, количественной и качественной Дистрибуции
Контроль возврата дебиторской задолженности
Мониторинг и анализ, деятельности и активностей конкурента.
Развитие новых каналов сбыта
Обеспечение бесперебойной и своевременной доставки заказанной продукции.

Директор регионального развития реализации

с 08.2012 по 02.2013 (6 месяцев)
ООО мясокомбинат (продажа продуктов питания)

Планировал, организовывал и контролировал внутреннюю деятельность отделов продаж, логистики и поддержки продаж в филиалах, осуществляющих прямые и не прямые продажи на территориях с целью развития бизнеса.
Управлял материальными и не материальными ресурсами, контролировал затраты по филиалу(ах) в соответствии с бюджетом. Инвентаризировал все направления деятельности филиала(ов).
Устанавливал долгосрочные деловые взаимоотношения с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, арендодателями, государственными органами и другими сторонами, оказывающими влияние на развитие бизнеса.
Осуществлял анализ и прогноз развития рынка, контролировал деятельность конкурентов. Внедрял и разрабатывал текущие и долгосрочные стратегии развития брендов, территорий, каналов и сегментов рынка.
Производил процесс постановки целей работы сотрудников филиала(ов) на период/год.
Осуществлял офисный и «полевой» Системный мониторинг с целью влияния на Ключевые Бизнес Показатели:
-объем продаж по категориям в сравнении с бюджетом и аналогичными периодами прошлого года;
- количество активных, не активных и новых заказчиков, количество заказов;
- дебиторская задолженность, кредитные лимиты и скидки;
- эффективность установленного оборудования;
- процент внедрения брендов на рынке, ввод новых брендов на рынок;
- рекомендованные цены в торговых точках;
- процент возврата продукции с рынка;
- эффективность текущих локальных и национальных маркетинговых активаций и их разработка;
- качественную и количественную представленность продукции на рынке.
Развивал персонал посредством подбора персонала, проведения оценки работы сотрудников и составления планов индивидуального развития, проведения анализа потребностей в обучении, проведения системного обучения на рабочем месте.
Мотивировал сотрудников филиала(ов) на достижение поставленных целей. Формировал культуру команды согласно Кодекса Делового Поведения, принятого в организации.

Директор филиала

с 04.2011 по 08.2012 (1 год 4 месяца)
ООО "Трио" (закупка, изготовление и продажа готовой продукции)

Контроль и развитие вверенной территории(Кривой Рог, Кировоград, Николаев, Херсон, Каховка). Обеспечение и внедрение проектов направленных на увеличение объемов продаж, подбор и обучение персонала, сокращение расходов и дебиторской задолженности. Активное внедрение новых брендов и тд.

Управляющий продажами

с 08.2010 по 03.2011 (7 месяцев)
ЧП Нейсало (дистрибуция мясоколбасных изделий) (Реализация продуктов питания)

•Создание с «0» торговой команды
•Подбор и обучение персонала (коучинг)
•Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
•Контроль работы персонала
•Оценка работы персонала
•Обеспечение выполнения плановых показателей, количественной и качественной Дистрибьюции
•Контроль возврата дебиторской задолженности
•Мониторинг и анализ, деятельности и активностей конкурента.
•Развитие новых каналов сбыта
•Обеспечение бесперебойной и своевременной доставки заказанной продукции.
Достижения:
•Создание эффективной команды продаж 5ТП
•Увеличение объемов реализации готовой продукции с нуля до 17т за период три месяца.

Директор филиала

с 08.2009 по 08.2010 (1 год)
ОАО Глобинский мясокомбинат (ТОП менеджмент, торговля/продажи)

•Создание с «0» торговой команды
•Подбор и обучение персонала (коучинг)
•Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
•Контроль работы персонала
•Оценка работы персонала
•Обеспечение выполнения плановых показателей количественной и качественной
•Дистрибьюции
•Контроль возврата дебиторской задолженности
•Мониторинг и анализ, деятельности и активностей конкурентов.
•Развитие новых каналов сбыта
Достижения:
•Создание эффективной команды продаж 8ТП, 2СВ
•Бесперебойное обеспечение заказчиков
•Увеличение объемов реализации готовой продукции с 14т до 29т г. Луганск и с 46т до 63т г. Кривой Рог
•Увеличение кол-ва привлечённых клиентов на 42%

Региональный директор Западного региона

с 06.2008 по 12.2008 (6 месяцев)
ООО мясокомбинат «Юбилейный» (Производство и реализация мясо колбасных изделий)

•Создание с «0» торговой команды
•Подбор и обучение персонала (коучинг)
•Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
•Контроль работы персонала
•Оценка работы персонала
•Обеспечение выполнения плановых показателей количественной и качественной
•Дистрибьюции
•Контроль возврата дебиторской задолженности
•Мониторинг и анализ, деятельности и активностей конкурентов.
•Развитие новых каналов сбыта
Достижения:
•Создание эффективной команды продаж 8ТП, 2СВ, 1НОП.
•Бесперебойное обеспечение заказчиков
•Увеличение объемов реализации готовой продукции с 22000кг до 35000кг г. Львов
•Увеличение кол-ва привлеченных клиентов на 52%

Директор департамента продаж

с 01.2008 по 06.2008 (5 месяцев)
ООО мясокомбинат «Днепр» ООО Торговый Дом «Колбасная Лига» (Производство и реализация мясо колбасных изделий, замороженного и охлажденного мяса.)

•Планирование, организация, контроль внутренней деятельности отделов продаж, логистики.
•Осуществление прямых и не прямых продаж на территориях с целью развития бизнеса.
•Управление материальными и не материальными ресурсами, контроль затрат по филиалам в соответствии с бюджетом.
•Устанавливаемые долгосрочные деловые взаимоотношения с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, арендодателями, государственными органами и другими сторонами, оказывающими влияние на развитие бизнеса.
•Осуществление анализа и прогноз развития рынка, контроль деятельность конкурентов.
•Внедрение и разработка текущих и долгосрочных стратегий развития брендов, территорий, каналов рынка.
•Производил процесс, постановки целей работы сотрудников филиалов на период/год.
•Осуществлял офисный и «полевой» Системный мониторинг с целью влияния на Ключевые Бизнес Показатели:
-объем продаж по категориям в сравнении с бюджетом и аналогичными периодами прошлого года;
- количество активных, не активных и новых заказчиков, количество заказов;
- дебиторская задолженность, кредитные лимиты и скидки;
- эффективность установленного оборудования;
- процент внедрения брендов на рынке, ввод новых брендов на рынок;
- рекомендованные цены в торговых точках;
- процент возврата продукции с рынка;
- эффективность текущих локальных и национальных маркетинговых активаций и их разработка;
- качественную и количественную представленность продукции на рынке.
•Развитие персонала посредством подбора персонала, проведения оценки работы сотрудников и составления планов индивидуального развития, проведения анализа потребностей в обучении, проведения системного обучения на рабочем месте.
•Мотивировал сотрудников филиалов на достижение поставленных целей.
•Формировал культуру команды согласно, Кодекса Делового Поведения, принятого в организации.

Достижения:
•рост продаж на территории по каналам сбыта с 40000кг до 380000кг
•построение системы продаж с нуля
•открытие филиалов с нуля в г. Кривой Рог, г. Запорожье, Симферополь.
•покрытия новых торговых точек под управлением РМ на территориях Луганской, Донецкой областей.
•создание эффективной команды продаж центрального офиса и филиалов,1 Нац. Мен по рознице,1 Нац. Мен. По Вип клиентам, 2РМ, 3Дф, 3НОПП
•достижение запланированных объемов продаж в разрезе торговых марок. ТМ Покровский двор, ТМ Днепр.
•Своевременная доставка товара благодаря четкой и отрегулированной работе складской и транспортной логистике.
•Введение системы слежения ДЖПС на автомобили доставки что на 35% сократило расходы по топливу.

Директор филиала (Кривой Рог)

с 06.2007 по 01.2008 (7 месяцев)
ООО мясокомбинат «Юбилейный» (Производство и реализация мясо колбасных изделий)

Начальник отдела прямых продаж (Кривой Рог)

с 04.2006 по 06.2007 (1 год 2 месяца)
ООО мясокомбинат «Юбилейный» (Производство и реализация мясо колбасных изделий)

•организация работы отдела продаж
•разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала
•контроль выполнения планов и критериев Компании
•построение количественной и качественной дистрибуции
•планирование объёма продаж в разрезе каналов сбыта и групп продукции
•отслеживание маркетинговой и ценовой активности конкурентов
•подбор, мотивация и обучение персонала
•ведение отчётной документации.
Достижения:
•рост продаж на территории по каналам сбыта с 305000кг до 415000кг
•покрытия торговых точек- 85%
•создание эффективной команды продаж, штат увеличен с 6ТП до 14ТП, 3СВ, 2ТМ
•достижение запланированных объемов продаж в разрезе торговых марок. ТМ Петрович, ТМ Самобранка, ТМ Юбилейный

Образование

Криворожский Национальный Университет

ЭТФ, электротехника и электрооборудование, Кривой Рог
Высшее, с 2013 по 2016 (3 года)

Украинский политехнический техникум

МЭЭП, Кривой Рог
Среднее специальное, с 1992 по 1996 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Указано в дополнительной информации!!!

1997-2007

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

• Нейсало Александр Викторович

  Нейсало Александр Викторович

  Директор/владелец, ЧП Нейсало

  Контактные данные скрыты

• Степанов Виктор

  Степанов Виктор

  Директор по продажам, ФОП Гурман-фемели

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Основные обязанности (период с 06.1996г. по 08.2013г.):
Планировал, организовывал и контролировал внутреннюю деятельность отделов продаж, логистики и поддержки продаж в филиалах, осуществляющих прямые и не прямые продажи на территориях с целью развития бизнеса.
Управлял материальными и не материальными ресурсами, контролировал затраты по филиалу(ах) в соответствии с бюджетом. Инвентаризировал все направления деятельности филиала(ов).
Устанавливал долгосрочные деловые взаимоотношения с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, арендодателями, государственными органами и другими сторонами, оказывающими влияние на развитие бизнеса.
Осуществлял анализ и прогноз развития рынка, контролировал деятельность конкурентов. Внедрял и разрабатывал текущие и долгосрочные стратегии развития брендов, территорий, каналов и сегментов рынка.
Производил процесс постановки целей работы сотрудников филиала(ов) на период/год.
Осуществлял офисный и «полевой» Системный мониторинг с целью влияния на Ключевые Бизнес Показатели:
-объем продаж по категориям в сравнении с бюджетом и аналогичными периодами прошлого года;
- количество активных, не активных и новых заказчиков, количество заказов;
- дебиторская задолженность, кредитные лимиты и скидки;
- эффективность установленного оборудования;
- процент внедрения брендов на рынке, ввод новых брендов на рынок;
- рекомендованные цены в торговых точках;
- процент возврата продукции с рынка;
- эффективность текущих локальных и национальных маркетинговых активаций и их разработка;
- качественную и количественную представленность продукции на рынке.
Развивал персонал посредством подбора персонала, проведения оценки работы сотрудников и составления планов индивидуального развития, проведения анализа потребностей в обучении, проведения системного обучения на рабочем месте.
Мотивировал сотрудников филиала(ов) на достижение поставленных целей. Формировал культуру команды согласно Кодекса Делового Поведения, принятого в организации.
Основные Тренинги
«Коммерческие компетенции торгового отдела»,
«Целевой отбор персонала», «Эффективное управление, обратная связь».
Август 2007г. Пестрецова Ольга

«Обучение на рабочем месте, коучинг, совещания по подведению итогов», «Ситуационное лидерство», «Техника проведения переговоров», «Основы финансовой отчетности».
Октябрь 2008г. Руденко Анатолий

«Система управления результатами», «Эффективное управление временем».
Февраль 2012г. Вовненко Валентин

Личные качества:
Системное и стратегическое мышление, умение работать с большим объемом информации, ответственность, целеустремленность, высокая организованность, хорошие коммуникативные навыки. Профессионализм, порядочность, честность, преданность делу. Способность к самообучению и самосовершенствованию, способность к изменениям. Организованность, мобильность, структурный подход к работе, способность убеждать и влиять, умение работать в команде.

Сильные стороны:
Лидерство, формирование суждений, работа в команде.