Віктор
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7889521
Опыт работы
Спеціаліст з розвитку
с 01.2020 по 02.2022
(2 года 1 месяц)
ТОВ "Альфа-Техноком", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Керівник відділу продажу
с 06.2012 по 08.2019
(7 лет 2 месяца)
ТОВ «Юг-Контракт», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- виконання планових показників відділу (KPI)
- формування та постановка завдань співробітникам, контроль їх виконання
- оцінка ефективності співробітників, розробка системи мотивації персоналу
- залучення нових клієнтів, аналіз роботи з поточною клієнтською базою
- контроль дебіторської заборгованості
- систематичний аналіз ціноутворення
- комунікація з підрозділами компанії, покращення бізнес процесів
- створення та впровадження інструментів для покращення показників діяльності
- індивідуальна робота з клієнтами, супровід повного циклу продажів
- адміністративне регулювання діяльності каналу збуту
- вирішення конфліктних ситуацій
Керівник каналу продажу
с 02.2009 по 05.2012
(3 года 3 месяца)
ТОВ «Юг-Контракт», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- формування регіонального каналу збуту та організація його роботи
- управління каналом збуту у розрізі 19 регіональних філій компанії
- організація роботи та залучення інструментів для забезпечення максимальної прибутковості бізнесу
- аналіз діяльності за ключовими KPI у розрізі кожної філії
- бюджетування продажу та прибутку по каналу збуту
- розробка стратегії розвитку
- асортиментне планування продажів, аналіз виконання плану
- аналіз роботи VIP сектору
- аналіз роботи клієнтів каналу (активність, асортиментне наповнення, націнка, фокусні групи)
- робота з персоналом: підбір, інтерв'ювання, постановка завдань на в/т, навчання, мотивація
- систематична постановка завдань співробітникам та контроль їх виконання
- відстеження та робота з «тяжкою» дебіторською заборгованістю клієнтів
- контроль ведення документообігу відповідно до стандартів компанії
- адміністративне регулювання діяльності каналу збуту
- вирішення конфліктних та нестандартних ситуацій
Регіональний менеджер по Південно-Західним регіонам України (12 філій)
с 06.2002 по 02.2009
(6 лет 8 месяцев)
ТОВ «Юг-Контракт», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- планування продажу та контроль виконання у розрізі кожної філії
- комплексне вивчення та аналіз ринку, оцінка конкурентного оточення
- організація роботи представництв та залучення інструментів для забезпечення максимальної прибутковості
- щомісячне формування завдань співробітникам та критеріїв їх виконання
- робота з VIP клієнтами: планування продажів, переговори, визначення умов роботи, ціноутворення, контроль дебіторської заборгованості, вирішення конфліктних ситуацій та питань сервісу
- аналіз роботи клієнтів (активність, асортиментне наповнення, націнка, фокусні групи)
- впровадження системи бонусів для стратегічних клієнтів, аналіз їхньої ефективності
- робота з персоналом: підбір та атестація співробітників, формування системи мотивації, розробка посадових інструкцій, постановка оперативних завдань
- закриття регіонального представництва: звірка з клієнтами, інвентаризація складу, «передача» клієнтів, логістика ТМЦ, врегулювання нестандартних ситуацій із клієнтами та персоналом
- відкриття та організація регіонального представництва: пошук офісу, складу, вирішення питань безпеки та безпеки ТМЦ, набір персоналу, логістика
- участь у розробці стандартів системи дистрибуції та її впровадження у філіях
- підготовка та аналіз щомісячних звітів за ключовими показниками діяльності філій
- контроль та вжиття заходів щодо мінімізації витрат регіональних представництв
- планування та впровадження акцій для клієнтів, участь у виставках
- вирішення нестандартних ситуацій пов'язаних з діяльністю філій
- участь в адміністративному управлінні діяльності регіональних представництв
Консультант з маркетингу
с 05.2000 по 02.2002
(1 год 9 месяцев)
Украинский центр реструктуризации предприятий, Киев (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
Участь в проектах The World Bank по реструктуризації підприємств України
Консультант з маркетингу
с 09.1998 по 05.2000
(1 год 8 месяцев)
CII Group (представництво німецької консалтингової компанії), Киев (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
Участь в урядовому проекті за програмою TACIS «Реструктуризація фармацевтичної галузі України»
Менеджер з продажу
с 08.1997 по 09.1998
(1 год 1 месяц)
ПП «Промагрострой», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Реалізація винно-горілчаних виробів дрібним оптом у Києві та Київській області.
Повний цикл: пошук клієнтів, переговори, ціноутворення, доставка, контроль фінансової дисципліни.
Менеджер з продажу
с 02.1997 по 06.1997
(4 месяца)
ТОВ «Строймак-Синтез», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Продаж будівельних матеріалів, ручного та електроінструменту дрібним та великим оптом
Образование
Київський національний економічний університет (КНЕУ). Магістратур
Спеціалізація - управління міжнародним бізнесом, Киев
Высшее, с 1998 по 2000 (2 года)
Київський національний технічний університет (КНТУ КПИ)
Інженерно -технічний факультет (ІФФ). Спеціальність – термообробка та загартування металів, Киев
Высшее, с 1992 по 1998 (6 лет)
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Тренінги в компанії «Юг-Контракт»:
Майстер управління 1
Майстер управління 2
Навички ведення переговорів
VIP-переговори
Ораторська майстерність та впевненість у собі
Організація роботи та постановка завдань співробітникам
Оціночне інтерв'ю
Робота з дебіторською заборгованістю
Семінар з методології Адізеса
Управління мотивацією
Управління продажами
Тайм-менеджмент
Оцінка та розвиток персоналу.
Міжнародна Фінансова Корпорація (IFC)
Тренінг із «Управління акціонерним товариством» (Корпоративне управління)
CDG/ILTIS (Представництво «Товариства ім. Карла Дуйсберга»)
Тренінг «Консультування промислових підприємств у країнах Східної Європи»
У рамках проекту TACIS:
внутрішні тренінги з маркетингу
фінансової реструктуризації
теорії брендів
аналіз та сегментація ринку
цінова політика каналів розподілу
тренінги з мерчандайзингу
Маю автомобіль, стаж водіння > 10 років (категорії В, С)
Хобі: риболовля, авто, дача, кулінарія, вироби з дерева.
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Спеціаліст з розвитку, ТОВ "Альфа-Техноком", 2 года 1 месяц
- Керівник відділу продажу, Компанія «Юг-Контракт», 7 лет 2 месяца
Киев
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Спеціаліст з розвитку, ТОВ "Альфа-Техноком", 2 года 1 месяц
- Керівник відділу продажу, Компанія «Юг-Контракт», 7 лет 2 месяца
Киев
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Спеціаліст з розвитку, ТОВ "Альфа-Техноком", 2 года 1 месяц
- Керівник відділу продажу, ТОВ "Юг-Контракт", 7 лет 2 месяца
Киев
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Спеціаліст з розвитку, ТОВ "Альфа-Техноком", 2 года 1 месяц
- Керівник відділу продажу, Компанія «Юг-Контракт», 7 лет 2 месяца
Похожие кандидаты
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, торговыми сетями (FMCG, Key Account)
45000 грн, Киев
Key Account Manager, менеджер по работе с национальными сетями
Киев
Account manager, менеджер по работі з клієнтами
25000 грн, Киев
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
30000 грн, Киев
Головний менеджер з роботи з ключовими клієнтами (фінанси, продаж, агро)
Киев, Васильков
,
еще 2 города