Віктор
Керівник відділу, національний менеджер
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5851830
Опыт работы
Спеціаліст з розвитку
с 01.2020 по 02.2022
(2 года 1 месяц)
ТОВ "Альфа-Техноком", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Керівник відділу продажу
с 06.2012 по 08.2019
(7 лет 2 месяца)
ТОВ "Юг-Контракт", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- виконання планових показників відділу (KPI)
- формування та постановка завдань співробітникам, контроль їх виконання
- оцінка ефективності співробітників, розробка системи мотивації персоналу
- залучення нових клієнтів, аналіз роботи з поточною клієнтською базою
- контроль дебіторської заборгованості
- систематичний аналіз ціноутворення
- комунікація з підрозділами компанії, покращення бізнес процесів
- створення та впровадження інструментів для покращення показників діяльності
- індивідуальна робота з клієнтами, супровід повного циклу продажів
- адміністративне регулювання діяльності каналу збуту
- вирішення конфліктних ситуацій
Керівник каналу продажу
с 02.2009 по 05.2012
(3 года 3 месяца)
ТОВ "Юг-Контракт", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- формування регіонального каналу збуту та організація його роботи
- управління каналом збуту у розрізі 19 регіональних філій компанії
- організація роботи та залучення інструментів для забезпечення максимальної прибутковості бізнесу
- аналіз діяльності за ключовими KPI у розрізі кожної філії
- бюджетування продажу та прибутку по каналу збуту
- розробка стратегії розвитку
- асортиментне планування продажів, аналіз виконання плану
- аналіз роботи VIP сектору
- аналіз роботи клієнтів каналу (активність, асортиментне наповнення, націнка, фокусні групи)
- робота з персоналом: підбір, інтерв'ювання, постановка завдань на в/т, навчання, мотивація
- систематична постановка завдань співробітникам та контроль їх виконання
- відстеження та робота з «тяжкою» дебіторською заборгованістю клієнтів
- контроль ведення документообігу відповідно до стандартів компанії
- адміністративне регулювання діяльності каналу збуту
- вирішення конфліктних та нестандартних ситуацій
Регіональний менеджер по Південно-Західним регіонам України (12 філій)
с 06.2002 по 02.2009
(6 лет 8 месяцев)
ТОВ "Юг-Контракт", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- планування продажу та контроль виконання у розрізі кожної філії
- комплексне вивчення та аналіз ринку, оцінка конкурентного оточення
- організація роботи представництв та залучення інструментів для забезпечення максимальної прибутковості
- щомісячне формування завдань співробітникам та критеріїв їх виконання
- робота з VIP клієнтами: планування продажів, переговори, визначення умов роботи, ціноутворення, контроль дебіторської заборгованості, вирішення конфліктних ситуацій та питань сервісу
- аналіз роботи клієнтів (активність, асортиментне наповнення, націнка, фокусні групи)
- впровадження системи бонусів для стратегічних клієнтів, аналіз їхньої ефективності
- робота з персоналом: підбір та атестація співробітників, формування системи мотивації, розробка посадових інструкцій, постановка оперативних завдань
- закриття регіонального представництва: звірка з клієнтами, інвентаризація складу, «передача» клієнтів, логістика ТМЦ, врегулювання нестандартних ситуацій із клієнтами та персоналом
- відкриття та організація регіонального представництва: пошук офісу, складу, вирішення питань безпеки та безпеки ТМЦ, набір персоналу, логістика
- участь у розробці стандартів системи дистрибуції та її впровадження у філіях
- підготовка та аналіз щомісячних звітів за ключовими показниками діяльності філій
- контроль та вжиття заходів щодо мінімізації витрат регіональних представництв
- планування та впровадження акцій для клієнтів, участь у виставках
- вирішення нестандартних ситуацій пов'язаних з діяльністю філій
- участь в адміністративному управлінні діяльності регіональних представництв
Консультант з маркетингу
с 05.2000 по 04.2002
(1 год 11 месяцев)
Украинский центр реструктуризации предприятий, Киев (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
Участь в проектах The World Bank по реструктуризації підприємств України
Консультант з маркетингу
с 09.1998 по 05.2000
(1 год 8 месяцев)
CII Group (представництво німецької консалтингової компанії), Киев (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
Участь в урядовому проекті за програмою TACIS «Реструктуризація фармацевтичної галузі України»
Менеджер з продажу
с 08.1997 по 09.1998
(1 год 1 месяц)
ПП «Промагрострой», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Реалізація винно-горілчаних виробів дрібним оптом у Києві та Київській області.
Повний цикл: пошук клієнтів, переговори, ціноутворення, доставка, контроль фінансової дисципліни.
Менеджер з продажу
с 02.1997 по 06.1997
(4 месяца)
ТОВ «Строймак-Синтез», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Продаж будівельних матеріалів, ручного та електроінструменту дрібним та великим оптом
Образование
Київський національний економічний університет (КНЕУ) Магістратура
Спеціалізація - управління міжнародним бізнесом, Киев
Высшее, с 1998 по 2000 (2 года)
Київський національний технічний університет (КНТУ КПИ)
Інженерно -технічний факультет (ІФФ). Спеціальність – термообробка та загартування металів, Киев
Высшее, с 1992 по 1998 (6 лет)
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Тренінги в компанії «Юг-Контракт»:
Майстер управління 1
Майстер управління 2
Навички ведення переговорів
VIP-переговори
Ораторська майстерність та впевненість у собі
Організація роботи та постановка завдань співробітникам
Оціночне інтерв'ю
Робота з дебіторською заборгованістю
Семінар з методології Адізеса
Управління мотивацією
Управління продажами
Тайм-менеджмент
Оцінка та розвиток персоналу.
Міжнародна Фінансова Корпорація (IFC)
Тренінг із «Управління акціонерним товариством» (Корпоративне управління)
CDG/ILTIS (Представництво «Товариства ім. Карла Дуйсберга»)
Тренінг «Консультування промислових підприємств у країнах Східної Європи»
У рамках проекту TACIS:
внутрішні тренінги з маркетингу
фінансової реструктуризації
теорії брендів
аналіз та сегментація ринку
цінова політика каналів розподілу
тренінги з мерчандайзингу
Маю автомобіль, стаж водіння > 10 років (категорії В, С)
Хобі: риболовля, авто, дача, кулінарія, вироби з дерева.
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Спеціаліст з розвитку, ТОВ "Альфа-Техноком", 2 года 1 месяц
- Керівник відділу продажу, Компанія «Юг-Контракт», 7 лет 2 месяца
Киев
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Спеціаліст з розвитку, ТОВ "Альфа-Техноком", 2 года 1 месяц
- Керівник відділу продажу, Компанія «Юг-Контракт», 7 лет 2 месяца
Киев
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Спеціаліст з розвитку, ТОВ "Альфа-Техноком", 2 года 1 месяц
- Керівник відділу продажу, ТОВ «Юг-Контракт», 7 лет 2 месяца
Киев
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Спеціаліст з розвитку, ТОВ "Альфа-Техноком", 2 года 1 месяц
- Керівник відділу продажу, Компанія «Юг-Контракт», 7 лет 2 месяца
Похожие кандидаты
Керівник підрозділу, директор, менеджер проєкту, начальник відділу
60000 грн, Киев
Директор департамента продаж, руководитель отдела, региональный менеджер (В2В)
Киев
Топ-менеджер, директор департамента, начальник транспортного отдела
Киев
Коммерческий директор, начальник отдела продаж, национальный менеджер
100000 грн, Киев, Львов, Удаленно
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Киев, Харьков