Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Ведущий специалист по продажам предприятиям крупного бизнеса

с 10.2014 по 05.2015 (7 месяцев)
АО "Укртелеком"., Украина (Телекоммуникации, связь)

Заместитель директора по продажам

с 02.2014 по 10.2014 (8 месяцев)
Концерн «Сафари» (г. Харьков), Харьков (Производство и реализация оружия)

Директор по продажам/Начальник отдела/Начальник сектора по работе с крупным бизнесом

с 12.2007 по 02.2014 (6 лет 2 месяца)
ПАО «ВымпелКом» (АО "Киевстар"/Билайн/"Голден Телеком"), Харьков (Телекоммуникации, связь)

Руководитель отдела продаж

с 12.2005 по 12.2007 (2 года)
ООО «Фанки Лайн», Харьков (ИТ-проекты, аутсорсинг)

Региональный менеджер

с 04.2002 по 08.2005 (3 года 4 месяца)
ООО "Мега-Союз", Харьков (Производство и реализация телекоммуникационного оборудования)

Менеджер по продажам (В2В продажи, оптовые продажи).

с 10.1995 по 03.2002 (6 лет 5 месяцев)
Различные компании, Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Образование

Харьковское ВВКИУ РВ

Математический, математическое обеспечение АСУ, Харьков
Высшее, с 1980 по 1985 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» Conceptual Selling® Управление продажами

2012, 6 мес.

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» Strategic Selling® Управление продажами

2012, 6 мес.

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» Conceptual Selling® Coaching, Методология обучения специалистов по продажам

2013, 6 мес.

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» Strategic Selling® Coaching, Методология обучения специалистов по продажам

2013, 6 мес.

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» "Preparation of strategic meetings", Подготовка стратегических встреч

2013

Учебный центр АО "Укртелеком", тренинг "Эффективное взаимодействие"

2015

MHI Global, «Miller Heiman Sales System®» Strategic Selling® Funnel Management, Управление воронкой продаж.

2013, 6 месяцев.

Школа менеджеров "Абис", Технологии эффективного менеджмента"

2006, 2 мес.

Университет Beeline, Развитие управленческих навыков.

2010

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

КВАЛИФИКАЦИЯ:
•Успешный 10-летний опыт управления корпоративными продажами (филиал/ макрорегион/ национальные проекты) в отраслях телекоммуникации/ связь/ IT в сегментах крупного бизнеса и государственных предприятий.
•Разработка и внедрение актуальных методов достижения целей на бизнес-рынке в условиях конкуренции, планирование мероприятий для привлечения новых корпоративных клиентов и повышения эффективности продаж, развития существующих корпоративных клиентов, роста доходов сегмента.
•Отличные навыки прямых продаж, коммуникации, ведения переговоров на всех уровнях, решения сложных и конфликтных ситуаций.
•Знание технологий фиксированной и мобильной связи, особенностей построения и функционирования сетей, специфики корпоративных продаж.
•Опыт организации процессов обслуживания корпоративных клиентов (более 650 LA-клиентов, юридических лиц), построения эффективной системы кросс-функционального взаимодействия с филиалами, центральным офисом, подрядными организациями.
•Разработка и реализация стратегии филиала в области развития и лидерства на бизнес-рынке мобильной и фиксированной связи сегментов B2B/B2G в макрорегионе.
•Опыт эффективного управления командой (до 25 специалистов продаж и обслуживания), контроль своевременного и качественного выполнения заданий сотрудниками, обучение, тренинги, развитие их профессиональных навыков и компетенций.
•Сертифицированный специалист управления проектными продажами «Miller Heiman Sales Management Professional®» (практика в реализации проектов, контроль и управление воронкой продаж, прогнозирование выполнения планов, методологии коучинга специалистов по продажам и сервис-менеджеров, личное участие в ТОП-сделках).