Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8846012

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 07.2020 по наст. время (3 года 11 месяцев)
ТОВ «ТД «Световіт», Харків (Виробник енергоощадних світлодіодних світильників і систем освітлення на Українському ринку)

Співпраця та проєктування систем освітлення для професійних тепличних комплексів, овочевих фабрик, приватних теплиць, вертикальних ферм закритого типу, оранжереї та квіткові магазини, для використання в домашніх умовах (growbox) та ін.

Керівник відділу продажу

с 07.2019 по 02.2020 (7 месяцев)
ТОВ "Ель-Систем", ТОВ "4PROFI", Харків (Продаж дрібної цифрової електроніки ТМ ASSISTANT та друкованої поліграфічної продукції 4Profi)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
• Штат співробітників відділу продажу 12 осіб.
• Два напрямки: електроніка (кнопкові телефони, смартфони та планшети ТМ «ASSISTANT» та друкована поліграфічна продукція TM «4PROFI»).
• Проведення щоденних ранкових зборів та щотижневих зборів у відділі продажу.
• Контроль системи CRM.
• Контроль виконання KPI показників.
• Залучення нових клієнтів
• Виставлення та контроль виконання планів продажу на місяць, тиждень, день по менеджерам та відділу в цілому.
• отримання щоденних звітів про роботу менеджерів відділу продажів;
• Затвердження комерційних пропозицій.
• Відрядження Україною з менеджерами.
• Проведення презентацій продукції ТМ "ASSISTANT" електроніка, TM "4PROFI" друкована продукція.
• Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою відділу з продажу.
• Контроль якісного обслуговування клієнтів з боку менеджерів.
• Навчання та атестація менеджерів відділу продажу• Организация осуществления торговой политики.
• Щомісячне планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості.

Комерційний директор

с 08.2010 по 01.2019 (8 лет 5 месяцев)
Китайське представництво заводу Zhejiang Shenghui Lighting Co.Ltd.(SENGLED) ТМ "SIGALUX", "ROILUX" в Україні, Харків (Виробник світлотехнічної продукції)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
•Штат співробітників 20 осіб
•Проведення щоденних ранкових планерок та щотижневих зборів у відділі продажів
•Твердження комерційних пропозицій, що виставляються клієнтам.
•Відрядження на заводи до Китаю.
•Презентації та семінари для фахівців зі специфіки використання та ефективності продукції «SIGALUX», «ROILUX»
•Контроль роботи бухгалтерії.
•Контроль роботи логістики (своєчасне замовлення продукції та відвантаження клієнтам для безперебійної роботи філії)
•Ведення переговорів із V.I.P. клієнтами та укладання переговорів з ними.
•Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою та контроль діяльності представництва;
• Організація здійснення торговельної політики представництва в Україні, розвиток та просування продукції через дистриб'юторів у регіонах України.
• Планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості;
• Аналіз ринку, планування поставок та продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
• Здійснення адміністративно-господарської діяльності представництва: підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація, мотивація, контроль;
•Взаємодія із держ. структурами.
• Адміністрування та аналіз.

ДОСЯГНЕННЯ
Організація представництва та просування ТМ "SIGALUX", "ROILUX" на території України з "0".
•Збільшено кількість постійних працюючих клієнтів.
• Виконання обсягів продажу.
•Через 6 місяців представництво виведено на точку беззбитковості.
•Розроблено та впроваджено схему мотивації співробітників представництва.
•Розробка нової торгової марки «ROILUX», зареєстрованої в Україні та виведення її на ринок.

Директор Харківської філії

с 11.2008 по 09.2009 (10 месяцев)
ТОВ «Сокіл», Харків (Виробник та дистрибуція електросвітлотехнічної продукції, кабельний канал, металорукав)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
•Штат співробітників 12 осіб.
•Контроль роботи бухгалтерії.
•Контроль роботи складу.
•Контроль роботи логістики (своєчасне замовлення продукції та відвантаження клієнтам для безперебійної роботи філії)
•Ведення переговорів із V.I.P. клієнтами та укладання переговорів з ними.
•Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою та контроль діяльності філії;
• Організація здійснення торговельної політики підприємства, розвиток філії, просування продукції в торгових точках регіону: лінійний роздріб, ключовий роздріб, опт,
• Планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості;
• Аналіз ринку, планування поставок та продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
• Підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація; • Взаємодія з держструктурами.

ДОСЯГНЕННЯ
Просування нової ТМ Компанії ТОВ "Сокіл": кабельний канал "220" та оцинкований металорукав "220" у Харківському та Сумському регіоні.
• Збільшено кількість постійних працюючих клієнтів.
•Виконання обсягів продажу.
•Розроблено та впроваджено схему мотивації співробітників філії.

Директор філії

с 02.2002 по 10.2008 (6 лет 8 месяцев)
ТОВ «ЕСТ ПЛЮС», Харків (дистрибуція електросвітлотехнічної продукції)

1. Директор Одеської філії 12. 2007-11.2008
2. Директор Запорізької філії 10.2007-12.2007
3. Начальник відділу прямого продажу Харківської філії
10.2004-10.2007
4. Бухгалтер Харківської філії 02.2003-10.2004
5. Оператор комп'ютерного набору Харківської філії
02.2002-02.2003
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
•Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою та контроль діяльності філії;
•Організація та контроль прямих продажів торговими представниками.
• Організація здійснення торговельної політики підприємства, розвиток філії, просування продукції в торгових точках регіону: лінійний роздріб, ключовий роздріб, опт,
• Планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості;
•АВС аналіз;
• Аналіз ринку, планування поставок та продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
• Здійснення адміністративно-господарської діяльності філії: підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація, мотивація, контроль;
• Адміністрація та аналіз.

ДОСЯГНЕННЯ
•Відкриття філії з «нуля»:
•Напрацьовано клієнтську базу, укладено договори з клієнтами на довіреній території, на їх адресу здійснюється відвантаження продукції.
•Побудова лінійної дистрибуції.
•Побудова ключового роздробу.
•Побудова субдистрибуції (Херсон, Миколаїв, Ізмаїл)
• Набутий досвід роботи у програмі «DeloPRO».

Оператор комп'ютерного набору

с 06.1999 по 10.2021 (22 года 4 месяца)
ТОВ «Роднік-93»,, Харків (Дистрибуція продовольчі товари)

•Набір заявок; виписка первинної документації; оформлення вантажних листів;
•Звірка зі складом;
Набутий досвід роботи в бухгалтерській програмі «Classic»

Оператор комп'ютерного набору

с 06.1998 по 12.1998 (6 месяцев)
ДП «Universal Distribution», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Набір заявок; виписка первинної документації; оформлення вантажних листів;
•Звірка зі складом;
•Проведення комплексних інвентаризацій.
Набутий досвід роботи в бухгалтерській програмі «SUN».

Оператор комп'ютерного набору

с 01.1994 по 06.1998 (4 года 5 месяцев)
ПП «НІК»,, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Виписка первинної документації; діловодство
Образование

Образование

Харківський Державний Університет Радіоелектроніки

Факультет ТКІТ, спеціальність Багатоканальний електрозв'язок, Харків
Высшее, с 1992 по 1998 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Дія. Цифрова освіта

1 день
Сертификат

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Китайский — начинающий
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Особисті якості: Добросовісно ставлюся до роботи, зберігаю самовладання за будь-яких обставин, навчається, легко знаходжу спільну мову з людьми, вміння вирішувати конфліктні ситуації, лідерські якості, управлінські якості