Галина

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

м. Київ

ОСВІТА
Харківський національний економічний університет
факультет Економіки та менеджменту, Спеціальність Економіст
2002 - 2006

Полтавський комерційний технікум
факультет Товарознавства та комерційної діяльності, спеціальність Товарознавець комерсант. Диплом з відзнакою.
1997 - 1999

НАВИКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
Лідерство: сильні лідерські навички, здатність мотивувати та керувати командою
Операційна ефективність: н вміння аналізувати та оптимізувати бізнес- процеси, забезпечувати високу якість виконання робіт та досягати ефективних результатів.
Стратегічне мислення: Комунікаційні навички Аналітичні здібності
К а л і н о в с ь к а Г а л и н а
Р е г і о н а л ь н и й д и р е к т о р , К е р і в н и к р о з д р і б н о ї м е р е ж і

ПРО СЕБЕ
Доброго дня!
Мене звати Галина Каліновська. Мені 45 років. Маю дві освіти: "Товарознавець комерсант" та "Менеджер Економіст".
Мій професійний шлях пов'язаний з продажами - 23 роки досвіду. В компанії українського рітейлу працювала 16 років, починаючи з керівника групи і закінчуючи заступником директора Операційного департаменту.
Досягла успіху виконання планових показників за 2021 рік і зберегла позитивну динаміку в 2022 році. Завжди ставлю перед собою нові цілі і досягаю їх. Вмію переконувати людей, працюю на результат.
Володію високим рівнем організаторських та комунікаційних навичок. Харизматична та чесна. Маю щасливу родину, заміжня і маю чудову 8-річну доньку.
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «ЕКО», (мережа маркетів Еко маркет) Заступник директора операційного департаменту 01.2021 – 08.2022
Організація та керування операційної діяльності супермаркетів м. Київ та Вишгород. В підпорядкуванні 29 торговельних об’єктів/ Ведення об'єктів.
Планування бюджету річного та виконання планових показників кожного місяця(ТО, втрати, ФРЧ, ФОТ). Розробка та оптимізація штатних розкладів з розподіленням нового функціоналу для персоналу торговельних об’єктів.
Впровадження нових технологій в продажах та нового асортименту
Переформатування торговельних об’єктів, що включає в себе зміну діючих технологій торговельних об’єктів, оптимізації торгових процесів, роботу з асортиментом та взаємодію з сумісними департаментами.
Робота з сервісом обслуговування (Гаряча лінія, внутрішній та зовнішній аудит, Таємний покупець), та з його показниками.
Вирішення поточних питань, пов'язаних з роботою сумісних департаментів.Контроль надання своєчасного та коректного зворотного зв’язку з торговельних об’єктів
Відкриття нових/закриття торговельних об’єктів.
Досягнення:
Виконання плану ТО та ввірених показників.
За рік моєї роботи (2021р) магазини під моїм керуванням вийшли на вищемережеві показники LFL з товарообігу.
Проведена Оптимізація штатних розкладів магазинів та ФОТ на 30%- 50% без внесення змін в бізнес процеси компанії. Розробка та впровадження всіх посадових інструкцій згідно нового діючого ШР з урахіванням проведеної оптимізації.
За період воєнного стану з лютого по серпень всі ввірені маркети Київа та Вишгорода працювали. Організована робота керівного складу персоналу, логістика доставки персоналу, виконані всі основні бізнес процеси роботи торгових обєктів.
Відкриття нового магазину під новим брендом.
ТОВ «ЕКО», (мережа маркетів Еко маркет)
Начальник відділу підтримки роздрібної мережі/Помічник Операційного директора
2010 – 2020
Організація комунікації між сумісними департаментами. Вирішення критичних питань. Повний документообіг операційного департаменту.
Формування та контроль бюджету затрат Операційного департаменту, планування
% списань по торговельним об’єктам та контроль виконання планових показників.

ЗНАННЯ МОВ
English—pre- intermediate

ДОДАТКОВО
Водійські права категорії В
- 10 років.
Наявність авто Hyundai Accent.
Робота з втратами: нестачами торговельних об’єктів по результатам вибіркових та глобальних інвентаризацій. Списання.
Розробка та впровадження проектів «під ключ» по всій мережі, як приклад, проект “Уцінка”
Супровід акцій, а саме узгодження промо асортименту, узгодження планів продажу, перші замовлення, промо комунікація на торговельних об’єктах, збір фото звітів, робота з залишками після закінчення акції.
Впровадження проектів : Таємний покупець, Гаряча лінія – контроль закриття скарг покупців. Проведення заходів для усунення помилок в роботі мережі стосовно сервісу обслуговування.
Бюджетування збиткових торговельних об’єктів. Розробка БП по оптимізації затрат і виведення об’єкта на точку беззбитковості. Контроль надання бюджетних планів торговельних об’єктів мережі.
Контроль наявності витратних матеріалів по мережі, розробка та впровадження планових норм по використанню витратних матеріалів.
Складанняграфіків роботи кас по мережі, оптимізація та перерозподіл касових вузлів під необхідні графіки. Оптимізація кількості персоналу касирів. Контроль виконання графіків онлайн.
Досягнення:
Розробка та впровадження проекту "Уцінка" по мережі. Економія по втратах за 6 місяців склала 5 млн грн.
Розробка та впровадження настановчих документів, регламентуючих роботу мережі. Внесення змін в діючі документи. Приклад: БП Приймання
овочів*фруктів на магазинах мережі. Оптимізація БП з розрахунком зменшення втрат.
Розробка і впровадження системи Оптимізації касових вузлів та персоналу "касир" на основі діючої аналітики по ТО та сезонних змін трафіку на постійній основі.
Розробка системи контролю роботи касс. Впровадження. (за першу хвилю було оптимізовано 200 КУ та ліцензій на них на алкоголь).
Робота з втратами на магазинах: розробка норм списання по групам товара, магазинам на основі даної норми по компанії та долі ТО по кожному направленню. Контроль втрат на магазинах з метою запобігання перевищення норм. Розробка заходів спрямованих на оптимізацію втрат.
РЕКОМЕНДАЦІЇ
Будуть надані за запитом