Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1004395

Досвід роботи

Исполнительный директор (проектная работа, кризис менеджмент)

з 06.2015 по 11.2015 (5 місяців)
ООО «Maxidrill», Харьков (Оптовые продажи сверлильно-режущего инструмента, расходники)

• аудит работы компании, разработка систем отчетности по критериям валовая прибыль, продажи, оплаты, дебиторка, формирование стратегических и тактических целей;
• анализ и оптимизация бизнес процессов компании, разработка регламентов и процедур, критериев оценки результатов работы;
• разработка и внедрение системы планирования продаж, закупок, бюджетирования операционной деятельности;
• оптимизация системы продаж, транспортной, складской логистики, складского учета;
• аудит и корректировка системы ценообразования, разработка акций по стимулированию продаж;
• внедрение системы категоризация контрагентов, условий сотрудничества, разработка и внедрение систем скидок по категориям контрагентов;
• анализ и оптимизация складской программы, остатков склада, разработка новых товарных групп;
• оптимизация управленческого учета, анализ эффективности продаж;
• оптимизация организационной структуры;
• разработка систем мотивации сотрудников отдела продаж, сотрудников склада;
• формирование целей, постановка задач, организация работы подразделений компании.

Коммерческий директор

з 12.2012 по 09.2013 (9 місяців)
ООО «Изолон» (Оптовые и розничные продажи тепло, звуко, гидроизоляционных материалов по Украине.)

Основные обязанности:
•организация, оперативное управление, контроль работы компании, филиалов, магазина;
•управление продажами формирование стратегических и тактических целей;
•разработка ценовой и продуктовой политики компании (анализ и оптимизация ассортимента, ценообразование, разработка политики цен и скидок, условий сотрудничества);
•построение системы, контроль процессов продвижения и продаж (анализ потенциала клиентов, развитие клиентской базы, каналов сбыта);
•формирование целей, постановка задач, организация и контроль работы подразделений продаж, поставок, производства, склада;
•ведение VIP клиентов;
•разработка и оптимизация организационной, функциональной, управленческой структуры;
•разработка регламентов, процедур, бизнес-процессов работы компании, критериев оценки результатов работы сотрудников;
•подбор, обучение, мотивация персонала, постановка и контроль достижения целей;
•организация работы подчиненных, контроль эффективности;
•разработка, внедрение систем мотивации, контроль ключевых показателей эффективности (KPI) сотрудников компании.

Директор по маркетингу и продажам

з 05.2011 по 06.2012 (1 рік 1 місяць)
ООО «Абрис» (Оптовые и розничные продажи мебельной фурнитуры по Украине и ближнему зарубежью.)

Основные обязанности:
•организация процесса продвижения и продаж (развитие клиентской базы, каналов сбыта);
•анализ и планирование показателей работы: продажи, прибыль, дебиторская задолженность, новые клиенты, охват регионов;
•разработка ценовой и продуктовой политики компании (анализ и оптимизация ассортимента, ценообразование, разработка системы скидок, развитие собственной торговой марки);
•АВС, XYZ анализ продаж, клиентов, ассортимента;
•формирование целей, планирование, организация работы сотрудников, контроль эффективности;
•разработка обучающих семинаров, условий сотрудничества, систем скидок;
•подбор, обучение, мотивация персонала, постановка и контроль достижения целей, разработка и реализация стратегии развития продуктов компании.

Начальник отдела продаж

з 03.2010 по 05.2011 (1 рік 2 місяці)
ООО «Интеринструмент» (Оптовые продажи пневмо, электро, авто, ручного и других видов инструмента по Украине и ближнему зарубежью собственной ТМ INTERTOOL.)

Основные обязанности:
• управление продажами компании и представительства: формирование целей, планирование, организация работы сотрудников отдела, контроль эффективности;
• построение системы и организация процесса продаж, развитие клиентской базы, развитие регионов и каналов сбыта;
• организация и ведение работы с VIP клиентами: национальные торговые сети;
• анализ и планирование показателей работы (KPI): продажи, прибыль, дебиторская задолженность, новые клиенты, охват регионов;
• АВС, XYZ анализ продаж, клиентов, ассортимента;
• разработка систем мотивации сотрудников;
• разработка и оптимизация регламентов, процедур, технологий бизнес-процессов;
• организация эффективного взаимодействия отдела продаж со всеми структурными подразделениями компании;
• анализ и оптимизация ассортимента, ценообразование, разработка системы скидок;
• подбор, обучение, мотивация персонала, постановка и контроль достижения целей.

Коммерческий директор

з 01.2007 по 03.2010 (3 роки 2 місяці)
ООО «Синтез Лтд» (Производство и продажа по Украине и ближнему зарубежью канцелярских товаров, сувениров, изделий из пластмасс.)

Основные обязанности:
•построение системы и организация процесса продаж, развитие клиентской базы;
•подбор, обучение, мотивация персонала, постановка и контроль достижения целей;
•организация сотрудничества с национальными и региональными торговыми сетями;
•проведение презентаций продукта, ведение переговоров, разработка и заключение до-говоров;
•организация производства под СТМ сети;
•маркетинговый анализ и сегментирование рынков, анализ и планирование продаж по каналам сбыта: национальные и региональные продуктовые сети, специализированные сети, дистрибьюторы, независимая розница;
•разработка и реализация концепции позиционирования торговой марки, брендинг;
•определение потребительских сегментов, позиционирование в сегментах, разработка ассортимента продукции, упаковки, маркетинговых и рекламных предложений рынку;
•разработка стратегии вывода и продвижения нового товара, маркетинговой, рекламной, ценовой стратегий;
•формирование и расширение каналов сбыта (национальные и региональные продукто-вые и специализированные сети).

Начальник отдела маркетинга и рекламы

з 02.2004 по 12.2006 (2 роки 10 місяців)
АО «РОСС» (Производство и продажа холодильного торгового оборудования, отопительного оборудования, приборов газового контроля, пищевого оборудования.)

Основные обязанности:
•разработка и реализация стратегий продвижения;
•формирование целей, постановка задач, контроль исполнения принятых решений;
•сегментирование рынка, позиционирование в сегментах;
•анализ потребностей, разработка маркетинговых предложений рынку;
•формирование и контроль исполнения бюджетов на продвижение;
•организация разработки оригинал-макетов, наружной рекламы, полиграфии, рекламы в прессе, планов акций и мероприятий по продвижению;
•организация стратегического и оперативного управления работой отдела, формирование команды, организация работы на результат;
•подбор, адаптация, мотивация, постановка и контроль выполнения целей и задач, ротация сотрудников;
•оптимизация работы отдела, контроль эффективности;
• организация участия в национальных выставках, организация PR мероприятий (организация и проведение семинаров, встреч с партнерами, корпоративных мероприятий).

Руководитель информационно-аналитического отдела

з 12.1999 по 02.2004 (4 роки 2 місяці)
Группа компаний «ТЕРА» (Импорт и дистрибуция оборудования для отопления и водоснабжения, гарантийное и сервисное обеспечение.)

Основные обязанности:
•планирование, организация и управление работой отдела, контроль эффективности;
•организация изучения и анализ рынка отопительной техники и конкурентной среды компании (выявление тенденций, прогнозы развития рынка: объем, колебания, динамика, перспективы развития);
•изучение и анализ потребностей, разработка продуктов с учетом потребностей;
•организация и проведение полевых и кабинетных маркетинговых исследований;
•разработка рекомендаций для принятия управленческих решений;
•разработка ТМ (концепция позиционирования и продвижения, название, лого и т.д.);
•разработка и контроль исполнения бюджетов;
•организация работы в проектах;
•организация участия в национальных выставках;
•организации мероприятий внутреннего PR (выпуск внутрикорпоративного ежемесячного издания, корпоративные мероприятия).

Знання і навички

Додаткова інформація

ОБРАЗОВАНИЕ
1982 – 1988 Мурманское высшее инженерное морское училище, судоводительский факультет, специальность – инженер-судоводитель.
1993 – 1994 Межотраслевой институт повышения квалификации при Харьковском инженерно-экономическом институте. Переподготовка по специальности «Менеджмент и маркетинг». Экономист-менеджер.
1999 – 1999 Межотраслевой институт повышения квалификации при Харьковском государственном экономическом университете, курс повышения квалификации по специальности «Административный менеджмент». Руководитель предприятия рекламы и связей с общественностью.
1999 – 2000 Центр развития малого бизнеса «Харьковские технологии». Курсы повышения квалификации «Инновационный маркетинг».
1999 – 2002 Курс тренингов Санкт-Петербургского Институту тренинга по темам: «Стратегическое управление организацией в условиях изменений», «Управление продажами», «Разработка рыночной стратегии», «Результативное управление», «Профессиональная уверенность», «Личностное влияние и противостояние чужому влиянию».
2004 «Консалтинговый центр «Эксперт», тренинг «Навыки современного менеджера».
2010 «Построение системного отдела продаж на рынке В2В», Тренинговая компания NTA, Киев.

ОСНОВНЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
• формирование целей, обеспечение их реализации;
• планирование, организация работы структурных подразделений;
• организация и управление продажами, прогноз и планирование;
• разработка, формирование каналов сбыта;
• формирование бюджетов, планирование и контроль выполнения;
• разработка, контроль выполнения ключевых показателей эффективности;
• подбор, оценка, обучение сотрудников;
• подготовка, ведение переговоров;
• разработка и реализация ценовой, продуктовой политики, маркетинговой, рекламной, стратегий;
• организация процессов сбора, обработки и анализа информации, оценка емкости рынка;
• выявление и анализ потребностей, позиционирование продукта в сегментах рынка;
• организация производства новых товаров;
• разработка и оптимизация организационной структуры компании;
• разработка стандартов работы, регламентов, процедур, бизнес-процессов.


Имею опыт практической работы по построению системы и организации управления продажами, учета и отчетности, складской, транспортной логистики, обеспечения поставок, формированию каналов сбыта. Практический опыт организации работы и руководства структурными подразделениями. Владею управленческими навыками, технологиями продаж, умением достигать результата.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
рабочий язык русский, украинский. Загранпаспорт, водительское удостоверение категории «В».

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Целеустремленность, коммуникабельность, высокий уровень самоорганизации, самостоятельность и ответственность в принятии решений, организаторские способности, умение вести переговоры, порядочность.
Умею формировать цели и организовать работу для их достижения.

Контактные реквизиты:
м.т. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)