Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1239744

Досвід роботи

Руководитель направления продаж

з 10.2019 по 06.2020 (8 місяців)
AVG Group, Київ (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Принимал участие в формировании стратегии развития бизнеса;
Занимался поиском перспективных направлений, расширением географии деятельности, выход на новые рынки;
Совместно со смежными подразделениями участвовал в управлении ценовой политикой, формировании стоимости услуг;
Планировал и реализовывал стратегии продаж;
Участвовал в целевых мероприятиях направленных на развитие продаж;
Вел переговоры с потенциальными заказчиками; Участвовал в анализе эффективности маркетинговой стратегии компании;
Координировал эффективным взаимодействием отдела продаж с другими подразделениями компании;
Принимал участие в формировании системы и структуры Департамента продаж, автоматизации процессов, внедрил CRM.

Менеджер по работе с партнерами и международными ключевыми клиентами

з 02.2018 по 03.2019 (1 рік 1 місяць)
ООО Феникс Контакт Украина, Киев (Электротехнические компоненты для промышленности)

Разработал и внедрил стратегию работы с дистрибьюторами и партнерами;
Занимался поиском и привлечением новых партнеров к сотрудничеству с Компанией для продвижения продукции;
Разработал и внедрил мотивации для сотрудников дистрибюторов;
Проводил обучение дистрибюторов и международных ключевых клиентов лично и совместно с продакт менеджерами;
Принимал совместное участие в национальных и региональных специализированных выставках;
Кроссфункциональное взаимодействие с материнской компанией (Германия);
Проводил и организовывал подбор и замену продукции Компании в проектах, в которых принимали участие партнеры;
Организовывал и контролировал взаимодействия с партнерами.

Начальник отдела организации привлечения потенциальных клиентов, Начальник отдела организации продаж сегмента малого и среднего бизнеса

з 10.2014 по 12.2017 (3 роки 2 місяці)
ПАО Укртелеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Разрабатывал и внедрял стратегии привлечения потенциальных клиентов сегмента малого и среднего бизнеса (лидогенерация);
Разработал концепцию оперативной системы отчетности по ключевым задачам отдела и внедрил ее, усовершенствовал;
Разрабатывал и внедрял стратегии развития непрямого канала продаж услуг Компании через привлечение партнеров: застройщики, владельцы бизнес-центров, технологические партнеры, агенты и какие-либо другие посреднические компании;
Организовывал мероприятия, направленные на повышение продуктивности сотрудников, задействованных в процессе взаимодействия с партнерами;
Подготавливал предложения, касающиеся создания новых продуктов и услуг в рамках полномочий отдела;
Разрабатывал программы стимулирования продаж в регионе;
Организовывал и контролировал работу отдела продаж в центральном макрорегионе (6 филиалов);
Организовывал продажи/допродажи услуг компании;
Проводил мероприятия по удержанию существующих клиентов;
Разрабатывал программы мотивации специалистов по продажам и специалистов по продажам и обслуживанию;
Участвовал в бюджетировании.

Директор Бизнес Центра

з 07.2012 по 11.2013 (1 рік 4 місяці)
НИС Газпром Нефть (Сербия), Нови Сад (Нефтяная промышленность)

Управлял проектами по улучшению эксплуатации Бизнес-центра;
Управлял проектами модернизации административных объектов компании;
Организовывал работу по техническому и административному обслуживанию Бизнес-центра, участвовал в закупках товаров и услуг;
Участвовал в планирование бюджета;
Бизнес поддержка внутренних клиентов компании (транспорт, ресурсы, кеттеринг, клининг);
Оганизовывал привлечение клиентов для аренды свободных помещений;
Огранизовывал и контролировал реконструкции, адаптации Административных объектов компании;
Участвовал в построении, оптимизации и автоматизации бизнес процессов.

Территориальный менеджер по продажам и обслуживанию клиентов

з 06.2005 по 10.2011 (6 років 4 місяці)
ООО Астелит, Львів (Телекоммуникации, связь)

Представлял интересы и обеспечивал соблюдения стандартов Компании на вверенной территории;
Координировал и организационно поддерживал работу экспертов по обслуживанию абонентов;
Проводил сбор, обобщение и анализ информации об объемах реализации продукции на вверенной территории;
Внедрял проекты, направленные на повышение продаж; Разрабатывал и проводил региональные акций стимулирования продаж;
Координировал работу ключевых клиентов;
Проводил презентации выгод сотрудничества с Компанией и подписания договоров с новыми партнерами;
Контролировал выполнение отделом планов по продажам и ключевых показателей;
Организовывал профессиональное развитие торговой команды, путем проведения «коучинг», аудиторных и полевых тренингов.

Освіта

Ужгородский Национальний университет

Физический факультет, физическая и биомедицинская электроника, Ужгород
Вища, з 1999 по 2004 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

«Академия тренеров», сертифицированный Бизнес-тренер

2015, 5 дней

Додаткова інформація

Прохождение тренингов
Практикум "Клиенты на всю жизнь", Liftmarketing, продолжительость – 3 дня;
«Успешный продавец», ООО «Астелит», продолжительность - 2 дня;
«Управление территорией», ООО «Астелит», продолжительность - 2 дня;
«Моя торговая команда», ООО «Астелит», продолжительность - 2 дня;
«Навыки ведения переговоров», ООО «Астелит», продолжительность - 2 дня;
«Школа менеджмента» (модуль 1), «Живое дело», продолжительность - 2 дня;
«Школа менеджмента» (модуль 2), Международное агентство по развитию бизнеса, продолжительность - 2 дня;
«Антикризисный менеджер», «Почерк», продолжительность - 1 день;
«Успешный менеджер», «Почерк», продолжительность - 2 дня;
«Убеждение и аргументация в переговорах», ОМД, продолжительность - 2 дня.

Дополнительная информация
свободно владею украинским, русским, сербским языками;
английский - начальный уровень;
свободный пользователь компьютерных офисных программ (Word, Excel, Outlook, PowerPoint, MS Project, AutoCAD)
водительское удостоверение категории В, непрерывный стаж вождения более 13 лет