Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9999867/

Досвід роботи

Регіональний директор

з 05.2024 по нині (2 роки 6 місяців)
Vitagro Partner, Полтава (Сільське господарство, агробізнес)

• Управління комерційною діяльністю та розвитком бізнесу компанії в регіоні.
• Формування, адаптація, розвиток і підтримка команди.
• Планування, контроль та аналіз виконання планів продажів.
• Розробка та реалізація стратегій розвитку регіонального бізнесу.
• Контроль і координація роботи підрозділів у регіоні.
• Розвиток довгострокових відносин із ключовими та потенційними B2B-клієнтами.
• Ведення переговорів та укладання партнерських угод.
• Взаємодія з постачальниками та партнерами компанії.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та потенціалу розвитку територій.
• Контроль клієнтського сервісу та організація претензійної роботи.

Територіальний менеджер з продажу (TSM)

з 05.2020 по 02.2022 (1 рік 10 місяців)
ТОВ «Кортева Агрісаєнс Україна», Полтава (Сільське господарство, агробізнес)

• Управління продажами на закріпленій території.
• Планування, контроль та аналіз виконання планів продажів.
• Формування та розвиток команди.
• Розвиток відносин з існуючими та потенційними B2B-клієнтами.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та присутності конкурентів на території.
• Організація та проведення маркетингових заходів.
• Реагування на запити клієнтів та координація претензійної роботи.

Заступник комерційного директора – керівник регіонального розвитку

з 10.2017 по 06.2019 (1 рік 9 місяців)
ТОВ «Торговий дім «НАСІННЯ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Участь у формуванні та реалізації комерційної стратегії компанії.
• Структурування, вдосконалення та підвищення ефективності комерційної діяльності.
• Аналіз продажів і потенціалу бізнес-регіонів.
• Розробка та реалізація заходів щодо збільшення присутності компанії в регіонах.
• Координація розвитку регіональної структури та комерційних напрямів.
• Управління командою до 65 співробітників.
• Суміщення з посадою керівника Північно-Східного бізнес-регіону.

Керівник Північно-Східного бізнес регіону

з 09.2016 по 02.2020 (3 роки 6 місяців)
ТОВ «Торговий дім «НАСІННЯ», Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління комерційною діяльністю та розвитком Північно-Східного бізнес-регіону.
• Керівництво командою регіональних представників — 16 співробітників.
• Планування, контроль та аналіз виконання планів продажів.
• Формування та розвиток команди регіону.
• Розвиток відносин з існуючими та потенційними B2B-клієнтами.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та потенціалу територій.
• Організація маркетингових заходів у регіоні.
• Координація агрономічного та комерційного супроводу клієнтів.
• Організація претензійної роботи та реагування на потреби клієнтів.

Менеджер з продажів

з 09.2003 по 09.2016 (13 років)
ТОВ «Торговий дім «НАСІННЯ», Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розвиток клієнтської бази та залучення нових B2B-клієнтів.
• Проведення комерційних переговорів та розвиток довгострокових відносин із клієнтами.
• Підготовка та укладання договорів поставки.
• Організація поставок і контроль своєчасного відвантаження продукції.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.

Помічник менеджера з продажу

з 01.2003 по 09.2003 (9 місяців)
ТОВ «Торговий дім «НАСІННЯ», Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Пошук та залучення потенційних клієнтів.
• Проведення первинних переговорів із господарствами та партнерами.
• Підтримка роботи менеджера з продажу з розвитку клієнтської бази.

Агроном-технолог, представник по вирощуванню сировини насінників цукрових бурякі

з 03.2002 по 01.2003 (11 місяців)
ТОВ «Торговий дім «НАСІННЯ», Херсон (Сільське господарство, агробізнес)

• Агрономічний і технологічний супровід насінницьких господарств.
• Консультаційна підтримка спеціалістів господарств щодо технології вирощування насіння.
• Контроль дотримання технології вирощування та якості насіннєвого матеріалу.
• Підтримка робочих і партнерських відносин із господарствами.

Агроном-технолог

з 07.2001 по 03.2002 (9 місяців)
ТОВ «Торговий дім «НАСІННЯ», Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

• Приймання та аналіз сировини насіння цукрових буряків.
• Технологічний контроль процесів очистки та обробки насіннєвого матеріалу.
• Контроль якості готової продукції та оформлення супровідної документації.
• Організація відпуску готової продукції господарствам.

Освіта

Інститут цукрових буряків УААН (Інститут біоенергетичних культур і цукрових буряків НААН)

Насінництво, Київ
Вища, з 2004 по 2008 (4 роки)

Спеціальність: насінництво
Науковий ступінь: кандидат сільськогосподарських наук

Вінницький національний аграрний університет (ВНАУ)

Агрономія, Вінниця
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Спеціальність: агрономія
Кваліфікація: вчений агроном
Червоний диплом

Знання і навички

• Управління продажем
• Розвиток продажу
• Управління командою
• Ведення ділових переговорів
• Ведення переговорів з постачальниками
• Стратегічне планування
• Продаж B2B
• Аналіз продажу
• Аналіз ринку
• Ведення CRM
• Lt
• Контроль дебіторської заборгованості

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Керівник комерційного напряму з понад 20-річним досвідом роботи в агробізнесі та B2B-продажах.

Маю досвід управління регіональними та комерційними командами до 65 співробітників, розвитку продажів і бізнес-регіонів, побудови команд, ведення переговорів, розвитку довгострокових партнерських відносин та підвищення комерційної ефективності.

Кар’єрний досвід у VITAGRO PARTNER, Corteva Agriscience та Торговому домі «НАСІННЯ». Поєдную управлінський і комерційний досвід із професійною агрономічною підготовкою.

Кандидат сільськогосподарських наук.

Бронювання від мобілізації не потребую. За потреби маю можливість здійснювати закордонні відрядження.

Водійське посвідчення категорій B, C, D.
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)