Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1591361

Досвід роботи

Региональный менеджер

з 08.2016 по 02.2018 (1 рік 6 місяців)
Броварская Обувная фабрика, Бровары (Производство и продажа обуви)

Работа с существующей базой клиентов, поиск новых клиентов.
Создание актуальной клиентской базы.

Индивидуальная работа с каждым клиентом (выборка/отгрузка товара/сверка платежей и т.д.)

Проведение презентаций;
Участие в разработке коллекций.

Оформление и сопровождение основных коммерческих документов (договора, спецификация, счета, акт приема-передачи);

Контроль оплат/ контроль дебиторской задолженности;

Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающими обращениями;

Поддержание взаимоотношений с наработанными клиентами;

Участие в выставках;
Командировки в регионы.

Руководитель отдела (спорт, багаж)

з 02.2015 по 05.2015 (3 місяці)
Ашан Украина., Киев (Сеть гипермаркетов, розничная торговля)

Планирование и организация эффективной деятельности отдела;
Анализ ассортимента для формирования заказов товара
Контроль работы персонала отдела
Формирование планов продаж , контроль их выполнения;
Ведения переговоров с поставщиками ;
Формирование и ведение отчетности;
Разработка стратегии работы отдела;
Бюджетирование;
Проведение инвентаризации отдела.
Работа с покупателями, решение конфликтных ситуаций.
Взаимодействие со всеми обслуживающими подразделениями.

Руководитель проекта "Оптовый отдел"

з 05.2013 по 04.2014 (11 місяців)
ТОО Almeo Group Республика Казахстан (Розничная торговля одеждой Европейских и Российских брендов)

-Создание оптово-розничного склада, для реализации коллекций одежды прошлых сезонов, а также продукции собственных брендов компании.
-Координация взаимодействия всех отделов компании ответственных за открытие первого стокового магазина.
-Создание и развитие оптового канала сбыта.
-Реализация списанного торгового оборудования.

Создал и запустил в работу оптово-розничный склад.
Привлек к сотрудничеству более ста активных клиентов.
Запущен и работает стоковый магазин компании.
Реализовано на 80% устаревшее, испорченное , непригодное к использованию торговое оборудование.
Достигнуты договоренности о сотрудничестве и подписаны договора на поставки стоковой продукции в крупные торговые сети Казахстана.

Специалист по сбыту

з 01.2007 по 04.2013 (6 років 3 місяці)
ООО Югконтракт (Дистрибуция ИТ , бытовой техники и потребительской электроники.)

-Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов, работа с существующими.
-Проведение переговоров с владельцами торговых точек.
-Заключение договоров о поставке продукции
-Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории
-Контроль дебиторской задолженности
-Контроль представленности товаров на витринах и полках магазинов ,стимулирование продаж.

Привлек более 100 клиентов, увеличил на 50% клиентскую базу активных клиентов.
Увеличил общий объем продаж более чем в 2,5 раза.
Достиг высокого выполнения планов продаж в пределах 90-100%.

Работа в сфере продаж с неструктурированной розницей бытовой техники, электроники, аудио-видео, IT-направления, аксессуарного направления.
Разработка специальных предложений с целью увеличения объемов продаж.
Активный поиск клиентов, создание клиентской базы.
Работа как с единичными розничными магазинами бытовой техники в регионах, так и с мелкими сетями (1-3 магазина до 1500 кв.м.).
Для новых клиентов разработка специальных ассортиментных предложений.
Обучение новых сотрудников внутри канала сбыта.

Заместитель руководителя отдела Аудио-Видео техники

з 04.2005 по 01.2007 (1 рік 9 місяців)
ООО Метро кеш энд Керри (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Администрирование и работа в торговом зале.
Управление товарными запасами (заказ товара), работа с поставщиками.
Организация работы сотрудников отдела - 5 чел.
Управление и обучение персонала, постановка и контроль задач.
Работа с большим ассортиментом товаров, контроль качества.
Профессиональное консультирование клиентов, отработка возражений.
Ведение установленного учета товаров и осуществление своевременной отчетности.

Освіта

Институт Интеллектуального права при Одесской национальной Юридической Академии

Специалист в области Интеллектуального права., Киев
Вища, з 2010 по 2012 (1 рік 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг центр Малес, И др.

Прохождение тренингов: " Мастер управления", "Работа с дебиторской задолженностью", "Эффективные переговоры, работа с возражения

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Рекомендації

Дмитрий Мацалышенко

Дмитрий Мацалышенко

Руководитель отдела Сети бытовой техникии Электроники контакты по запросу., Югконтракт

Додаткова інформація

Специалист по сбыту
Продажи → Бытовая техника, Дистрибуция, Оптовая торговля
Полная занятость, Полный день

Работа в сфере продаж с неструктурированной розницей бытовой техники, электроники, аудио-видео, IT-направления, аксессуарного направления.
Выполнение плана продаж, наращивание объемов продаж.
Работа с дебиторской задолженностью.
Разработка специальных предложений с целью увеличения объемов продаж.
Активный поиск клиентов, создание клиентской базы.
Работа как с единичными розничными магазинами бытовой техники в регионах, так и с мелкими сетями (1-3 магазина до 1500 кв.м.).
Для новых клиентов разработка специальных ассортиментных предложений.
Обучение новых сотрудников внутри канала сбыта.
Прохождение тренингов: " Мастер управления", "Работа с дебиторской задолженностью", "Эффективные переговоры, работа с возражениями", "Стратегия развития клиента".
Отличное знание розничных, оптово-розничных и оптовых партнеров, их четкая классификация, знание проблематики, оценка рисков.
Планирование продаж, ценообразование.
Работа с большим количеством баз данных
Апрель 2005 — Январь 2007
Метро Кэш энд Керри, ООО— Бытовая техника/электроника
Заместитель руководителя отдела Аудио-Видео техники
Администрирование и работа в торговом зале.
Управление товарными запасами (заказ товара), работа с поставщиками.
Организация работы сотрудников отдела - 5 чел.
Управление и обучение персонала, постановка и контроль задач.
Работа с большим ассортиментом товаров, контроль качества.
Профессиональное консультирование клиентов, отработка возражений.
Ведение установленного учета товаров и осуществление своевременной отчетности.

Ключевые навыки
Свободно ориентируюсь на рынке бытовой техники, аудио-видео.
Хорошее знание рынка киевского, черкасского, житомирского региона.
Быстро нахожу общий язык с потенциальными клиентами.
Выявляю потребности клиентов.
Максимально четко с первой встречи оцениваю возможные потери при работе с клиентом.
Работа с дебиторской задолженностью на хорошем уровне.
Умение работать с большим ассортиментом товаров.
Высокая обучаемость и отличная память.
Свободное владение ПК, знание нескольких баз данных и быстрая обучаемость новым.
Рекомендацииредактировать
ООО Югконтракт
Дмитрий Мацалышенко (руководитель отдела Сети бытовой техникии Электроники)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Образованиередактировать
2012Институт интеллектуальной собственности
Интеллектуальная собственность, диплом специалиста
1998Киевский техникум гостиничного хозяйства
Общественное питание, диплом младшего специалиста ОП
1995Экономико-юридическое училище
экономист, диплом с отличием
Знание языковредактировать
Украинский — родной
Английский — базовые знания
Гражданство: Украина
Разрешение на работу: Украина
Холост
Водительские права категории В
Готовность к командировкам