Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Додаткова інформація

2015 – 2016. Руководитель отдела продаж. ООО ДжМС Сервис. Kиев.
• Поиск и эффективная реализация продаж проектов по вертикальной автоматизации предприятий – сетевой ритейл, ХоРеКа: предпроектное обследование, написание ТЗ, разработка решения, контроль сделки. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
•Взаимодействие с отделами разработки, внедрения и поддержки по проектам – планирование, выполнение и контроль проекта.
•Поиск новых направлений развития и расширения рынка. Поиск поставщиков. Работа с поставщиками оборудования.
•Формирование маркетинга для поддержки продаж. Формирование партнерской сети работа с региональными партнерами.
•Подбор персонала, обучение менеджеров отдела продаж. Создание регламентирующих документов, контроль работы отдела продаж.
•Внедрение CRM, описания бизнес-процессов отдела продаж и взаимодействия с другими отделами.
2013 – 2015. Директор по маркетингу и продажам. ООО Портал Пром. Kиев.
•Организация «с нуля» продаж промышленного оборудования - промышленные пылесосы, весы, поломоечные машины, пневмопочта и услуг, подбор решения, контроль сделки.
•Управление продажами: личные продажи - от поиска заказчиков до контроля внедрения проектов; организация и контроль работы менеджеров отдела продаж.
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами в промышленной отрасли.
•Формирование маркетинга для поддержки продаж.
•Работа с поставщиками.
•Подбор персонала, обучение менеджеров отдела продаж по продукции и техникам продаж.
•Презентация оборудования, участие в выставках, шоу-румах.
•Взаимодействие с техотделом по проектам.
•Контроль бухгалтерии, логистики, маркетинга
2012 – 2013. Коммерческий директор. ООО Компьютерно-кассовые системы. Kиев.
•Стратегическое и оперативное планирование, анализ рынка.
•Формирование партнерской сети.
•Формирование клиентской политики, активные продажи, проведение переговоров с ключевыми клиентами.
•Формирование бюджета продаж и контроль его исполнения. Планирование поставок и продаж.
•Поиск новых направлений развития и расширения рынка. Поиск поставщиков.
2006 – 2011. Руководитель отдела по продажам программных решений. ООО Торговый дом «Система». Kиев.
•Создание отдела «с нуля».
•Постановка задач по разработке ПО департаменту разработки – создание новых программных продуктов, кастомизация, версионность существующих ПП (автоматизация торговых предприятий, HoReCa, мобильные решения).
•Разработка стратегии продаж, работа с региональными партнерами по направлению.
•Создание концепций и продвижение продуктов на рынок Украины.
•Бюджетирование, выполнение объемов продаж. Работа с внешними и внутренними поставщиками.
•Проведение обучений внутри компании и презентации решений вне компании.
2008. Руководитель отдела по развитию регионов.
•Организация и управление деятельностью региональных представительств.
•Бюджетирование, выполнение объемов продаж, контроль затрат группы.
•Подбор и развитие партнеров в целевых сегментах рынка Украины. Консалтинг и информационно-экспертная помощь для партнеров и корпоративных клиентов.
•Организация маркетинговой деятельности региональных представительств.
•В прямом подчинении коллектив из 6 человек.
2005 – 2006. Проект Менеджер. Bossdev, Inc. Kиев.
•Маркетинговые исследования по бизнес единицам.
•Организация и управление проектами: подготовка проекта на стадии проектирования и запуска. Бизнес-планы. Проведение тендеров.
•Постановка задач и контроль их выполнения IT-специалистам и арт-команде. Спецификации требований.
•В прямом подчинении коллектив из 10 человек.
Образование:
1984-1989 гг. Киевский Национальный университет имени Тараса Шевченко.
Физический факультет. Квалификация: Физик.
2006-2007 гг. Институт предпринимательства и современных технологий. Факультет Финансы. Квалификация: Экономист по финансовой работе.
Ряд курсов по информационным технологиям, тренинги «Операционный менеджмент», «Управление персоналом», «Эффективная работа с клиентами» и др.
Владением языками:
Свободное владение украинским и русским языками. Хорошее знание английского языка – переговоры с англоязычными поставщиками.
Дополнительные сведения:
•Организаторские способности, управленческие навыки, системный подход, определение приоритетов, умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые взаимоотношения с поставщиками и заказчиками.
•Подбор персонала: сейлы, бизнес-аналитики, команды разработчиков на аутсорсе, тп.
•Знание специфики работы с разработчиками, тестировщиками ПО.
•Личный автомобиль, права категории «В».