Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/213824

Досвід роботи

Дивизионный менеджер

з 01.2018 по 04.2018 (3 місяці)
ООО ТД "Укркофе", Львов (Торговля)

Развитие дистрибуции во вверенном регионе. Ведение коммерческих переговоров с клиентами. Участвовал в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Контролировал отгрузки клиентам. Составлял ежемесячный план продаж, принимал решений в пределах своей компетенции.

Территориальный менеджер

з 04.2011 по 07.2017 (6 років 3 місяці)
ООО Луцк Фудс, Луцк (производство и дистрибьюция бакалейной групы товаров)

Опыт построения количественной и качественной дистрибуции бакалейной группы товаров. (организовал качественную дистрибуцию на территории Волынской и Ровенской области). Навыки управления персоналом (постановка планов для эксклюзивных, фокусных торговых команд и команд общего прайса, контроль работы торговых команд на вверенной территории, проведение коучингов с торговыми агентами в «полях»). Навыки проведение переговоров с сетями. Опыт целевого взаимоотношения с дистрибуторами (стратегическое планирование и организация деятельности по продвижению данной торговой марки, дача распоряжений и указаний по всем вопросам и осуществление контроля над их выполнением, четкий контроль финансовой дисциплины, обучение торгового персонала, повышения квалификации торговых команд, проведение тренингов) Использования маркетинговых исследований рынка, а также организация BTL-мероприятий.
Личные достижения: Создание на территории Волынской и Ровенской области эксклюзивных торговых команд. Покрытие территории более чем на 90%.Перевод дистрибьюторов. с отсрочки на полную предоплату. Выполнение первичных и вторичных планов. Увеличил объем продаж сверх установленной нормы. Неоднократно награжден за лучшие показатели.

Территориальный менеджер

з 04.2010 по 04.2011 (1 рік)
ЧП"Симор", Луцк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Функциональные обязанности:
Развитие дистрибуции во вверенном регионе.
Контроль работы дистрибьюторских компании.
Постановка планов продаж дистрибьюторам.
Подбор и обучение торговых агентов, мотивационные программы.
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с командой в "полях".
Личные достижения:
Набор торговой команды с нуля, перевод агентов с общего прайса на фокусный. Создание фокусной команды.
Ввод эксклюзивного торгового агента по каналу Xoreka
Увеличение продаж на 50%.
Увеличение представленности с 40% до 80%.

Территориальный менеджер

з 10.2008 по 04.2009 (6 місяців)
ООО "Белла - Трейд, Луцк (Производство средств гигиены)

Функциональные обязанности:
Развитие дистрибуции во вверенном регионе.
Контроль работы дистрибьюторских компании.
Постановка планов продаж дистрибьютору и эксклюзивной торговой команде ( 6 человек).
Подбор и обучение торговых агентов, мотивационные программы.
Контроль дебиторской задолженности.
Проведение тренингов для торговых команд
Личные достижения:
Формирование ексклюзивной торговой команды, на базе дистрибутора.
Подключение нестандартных каналов сбыта, покрытие их более чем на 60%
Увеличение продаж по результатам полугода на 30%
Получения премии в размере заработной платы за лучшие показатели среди команды менеджеров по итогам квартала.

Региональный менеджер

з 02.2006 по 07.2008 (2 роки 5 місяців)
ООО ПКФ "Луцк кондитер", Луцк (Производство и дистрибюция кондитерских изделий)

Функциональные обязанности:

Постановка планов продаж дистрибуторам
Контроль работы территориальных менеджеров
Контроль дебиторской задолженности в данном регионе.
Проведение тренингов для торговых команд
Подбор и обучение персонала.
Проведение тренингов и коучингов.
Личные достижения:
Лучший региональный менеджер по итогам года. Награжден дипломом и премией.
Построение дистрибуции с нуля в регионе
Создания в регионе фокусных и эксклюзивных торговых команд
Перевод с фокусной команды на эксклюзивную торговую команду на базе дистрибутора, торговый дом Пальмира город Одесса
Покрытие территории более 80%
Введение штата территориальных менеджеров (3 человека).

Менеджер отдела оптовой торговли алкогольными напитками

з 10.2005 по 02.2006 (4 місяці)
ООО "Нектар", Луцк (дистрибюция алкогольной продукции)

Всестороннее изучение рынка спроса и предложение товара;
проведение маркетинговых исследований ( сезонные колебания продаж, возможности для расширения рынка);
определение необходимых объемов и ассортимента закупок с учетом развития рынка.

Торговый агент

з 12.2003 по 11.2005 (1 рік 11 місяців)
ООО "Нектар", Луцк (дистрибюция алкогольной продукции)

Работа с клиентами (проведение работы рекламно-информационного характера в личном контакте с представителями юридических лиц и с физическими лицами на рынке товаров);
Заключение договоров на поставку продукции
Оформление заявки на товар
Продвижение продукции с помощью построения дистрибьюторской сети ( продажа товара от дистрибьютора в розничные торговые точки, а также VIP клиентам, оптовикам, сетям супермаркетов.
Контроль дебиторской задолженности.

Освіта

Луцкий госсударственный технический университет

Строительный, Луцк
Вища, з 1998 по 2003 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Этапы торгового визита

2003г.

Основы работы в команде

2004г.

Эффективность использования рабочего времени

2005г.

Хозяин региона

2007г.

Построение работы эксклюзивной торговой команды(проект ЭТА).

2008г.

Стратегическое планирование

2008г.

Административные решения управления

2011г.

Организация работы и эффективное управление персоналом, повышение личной эффективности.

2012г.

"Управління на основі статистик"

2012г.

Рекомендації

Мелехов Павел Олександрович

Мелехов Павел Олександрович

Коммерческий директор, Луцк Фудз

Додаткова інформація

Бебес Игорь Николаевич

Ул. Кондукторская 45 кв. 2
Львов, Украина
тел. моб.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)



Цель: участие в конкурсе на должность дивизионного регионального менеджера

Причина поиска работы: Карьерный рост, возможность зарабатывать больше.

Желаемый уровень оплаты: от 25000грн.

Профессиональные навыки
1.Знание иностранных языков: русский - свободно; английский – разговорный
2.Владение ПК, Windows , XP, MS Office (Word, Excel, Access, Power Point, Outlook), Internet: (MS Explorer, Netscape Navigator, Opera) та E-mail (Outlook Express, The Bat), 1С бухгалтерия.

Личные данные
1.-Дата рождения: 06 ноября 1981 г.
-Украинец, Постоянно проживаю в Луцке с 2000г.

Специальные навыки
Водительские права (категории «А, В , С») с 1998 г., наличие автомобиля, опыт вождения -15 лет.
Рекомендации
Предоставляются по необходимости.
ел.почта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)